第102章 富贵园里谈合作（2/2）

两人正说着，又有一辆临时加入的大翻斗车来卸土了。

江春生对于永斌说了一声：“老哥，我去指挥一下倒车，晚上再聊吧”，便迎着刚来的段机务队的另一辆解放翻斗车走了过去。

于永斌在他身后喊了一声：“七点半钟，你可别忘了。”

“我肯定会迟一点，你们别等我。”江春生扭头回了一句。

当晚，江春生骑着摩托车赶到位于临江公园东门的“富贵园”时，已经是七点五十分。

他已经有一年多没有进“富贵园”吃过饭了。“富贵园”依然还是老样子，门头上的“富贵园”三个大字闪着红艳艳的光。

门口身着红色旗袍的迎宾小姐把他带到了二楼的三号包间。

以前，江春生在“富贵园”吃了好几次饭，每次都是在楼下，方便看歌舞表演。二楼看不见，除非跑到包间外面的走廊上来。

于永斌订的是二楼临街的一个包间，窗外就能看见街上的灯火。包间里一张圆桌铺着浅黄色的桌布，桌上已经摆好了四个凉菜——白斩鸡、凉拌黄瓜、酱牛肉，水煮花生米，摆盘精致，色泽诱人。墙角的花架上放着一盆文竹，墙上挂着一幅山水画，环境雅致而不浮夸。

包间里坐着三个人。

见江春生走进来，于永斌起身道：“老弟，你终于来啦。”紧接着他开始介绍，“这位就是负责总段项目的周经理。”

只见周经理中等身材、四十出头的模样。他穿着一件深灰色的短袖衬衫，露出粗壮的小臂。脸庞方正，皮肤黝黑，一看就是在工地上风吹日晒的人，一双不大的眼睛里，透着精明而温和的眼神。

“幸会幸会！”江春生站在于永斌的左边，隔着于永斌，客气着和在站起身的同时伸出右手的周经理握住了手，“工地有事来迟了，抱歉抱歉。”

“听于总介绍说，江老板在207国道填路基，这么好的天气，工地上忙到晚很正常，理解，理解。”周经理操着一口外地口音，客气的回应。

“这位是负责材料采购的贺主管。”于永斌继续介绍。

贺主管是一个三十岁上下的青壮年，推着一个小平头，个子比周经理略高，身材略显瘦弱，皮肤明显要白一些。

“你好！”江春生先前探出身体，和他握了握手。

“老哥，我不是说不用等我吗？怎么能让两位客人等我呢，你们这搞得我多不好意思啊！”江春生继续表达歉意，以示尊重。

“老弟，这不能怪我。我说我们边喝边等，周经理一定要等你，我我也没有办法。”于永斌表现出一副无辜的表情。

江春生心里一阵感动，连忙说道：“那真是太感谢周经理了。一会我先自罚两杯。”

大家重新落座，服务员开始上菜。

于永斌亲自开了两瓶五粮液，给每人倒满了一大玻璃杯，又斟了一小杯。

江春生率先端起了小酒杯，“周经理、贺主管：我先‘自杀’两杯，对两位表示歉意。”说罢，他干了杯中酒，接着又倒出一杯又干了。

“周经理，我这位老弟做人做事都是这么豪爽。你哪天碰到他姐，问问就知道了。”于永斌不失时机的在一旁恭维江春生。紧接着，他端起酒杯站了起来，脸上带着发自内心的笑容。

“周经理，贺主管，今天能坐在一起，就是缘分。我先干为敬，感谢王姐牵线搭桥，感谢周经理和贺主管赏光赴约。希望我们以后于私能成为好朋友，于公能成为长期合作的好伙伴，大家一起发财！”

他仰头一饮而尽。周经理和贺主管也都痛快地干了，亮了亮杯底。江春生陪着又干了一杯。

于永斌点的都是这家店的招牌菜，还加了有名的本地特色菜肴：鱼糕、扣肉和八宝饭。

酒过三巡，气氛渐渐热络起来。

话题自然而然地转到了工地上。周经理说起他们承建的总段办公楼和宿舍楼，目前进度已经到了三层，主体框架再有三个月就能封顶。说到材料采购，他坦率地承认，外省公司在本地采购确实遇到了一些困难——不是找不到供应商，而是找不到靠谱的供应商。

“我们在松江人生地不熟，供应商的底细摸不清楚。有的人报价低得离谱，一看就有猫腻；有的人报价倒是公道，就是要钱货两清。”周经理坦言，端起酒杯喝了一口。

于永斌听到这句话，心里自然十分高兴，“周经理，我给你推荐的治江铸造厂生产的铸铁管材管件，是松江市的地方名优产品，临江县建安公司、松江是一建、二建，省三建这些本土有影响的施工企业，他们每年的建设项目，基本上都是用的我们产品。价格方面，我给你的是厂里的直销价，同等质量我的价最低。更重要的是：在支付材料款上，总段没有给你们工程款前，你们可以先欠着，没有关系。”

周经理听了这话，脸上的表情更放松了几分，“看来你们治江铸造厂还是很有实力。”

“当然，我白天给你的工厂和产品宣传资料，你应该已经看到了。电视里面已经报道了好几次，优秀乡镇企业。厂里两台大高炉，二十四小时不熄火，而且已经连续两年的春节都没有熄过火了，不然，来不及生产。周经理，你要是有时间，改天我开车带你亲自去厂里看看，考察考察，然后你再定夺。”

周经理听了这话，脸上的表情更放松了几分：“于总，既然是马科长的夫人专门引荐的，我肯定放心。而且还能先用材料后付款，更表明了你于总的合作诚意。于总，你看这样好不好，明天上午你有空的话，把管材的详细报价单送一份到我办公室。我们对比一下同等材料价格，只要价格和质量都没问题，排水管材管件这一块，我可以拍板用你们治江铸造厂的。”

于永斌大喜过望，连忙举起酒杯，“周经理，太感谢了！明天一早我亲自把报价单给你送过去。我给的一定是一次性到底的价格。”

两人碰杯，一饮而尽。

江春生在旁边看着，这是几年来，他第一次参与于永斌和施工方谈铸铁管材管件的购销合作事宜，心里也替于永斌高兴。

他知道：铸铁管材管件的推销，现在就是于永斌手上的一块敲门砖，这个合同拿下了，紧随其后的就是防水和外墙涂料工程的进一步合作。