第746章 没有折扣（2/2）

她手里拿着一支笔，正低头在便签上写着什么，像是在记录上一笔订单的备注，直到棒子男停了一下，像是等着她回应。

她才抬起头来看了他一眼：“你完了？”

棒子男没有直接回答，伸手拿起了一瓶枇杷酱，拧开盖子闻了一下，皱了皱眉，又放下：“这个香气还不错，但跟我们国内同类产品对比，也谈不上突出。如果我们要采购的话，价格上需要比你们现在报的再往下调一调，毕竟品质在那里摆着，对吧？”

他最后一句话得格外笃定，像是一个已经做好了开价准备的商人，在等着对方接过这根价码的杆子，把它放到应有的位置上。

他伸手又拿起一个柿子，掂了掂，像是在称重量，然后侧了一下头，像是在等他打出的牌回自己手里。

“这样吧，你给我们一个优惠价，我们帮你们打开棒子国的市场，互惠互利嘛。”

江晚柠把笔放下了。

她没有看他手里那个柿子，语气不重：“我们所有的产品，不论批发零售都是统一价格，拒绝谈价。”

棒子男像是听到了一句可以继续往下接的话，顺着她的话补了一句，语气里带着一种像是已经谈过很多次这种价格的熟练：“统一价格是对外的。我们这么大的采购量，肯定要有量价优惠。你看，能给我们多少折扣？”

江晚柠看了他一眼：“没有折扣。”

棒子男像是被这两个字轻轻挡了一下，他的表情依然松弛，像是一个还没开始认真谈的玩家在确认对方的底牌：“那运输成本呢？你们可以承担一部分物流费用吧？我们第一笔单子量不，你们在物流上给我们一些支持，后续合作会更好推进。”

江晚柠没有接他的话，而是侧身拿起一盒果干，放在桌上那排样品的旁边，像是要给他一个更清晰的选择：“我们的产品，没有折扣，也不包含任何运输费用。你刚才自己了，品质一般，没有你们国内的好。既然这样，你再买我们的产品，不是委屈自己吗？”

棒子男的嘴角动了一下，但是很快恢复正常。

他站在原地，看着桌面上那排排列整齐的样品，像是被那排罐子挡住了去路。

他低头扫了一眼那些东西，像是打算换一种法：“那这样，我按原价采购一部分先试销，看看市场反应。如果销售数据好，后续再谈大批量采购。”

他得很流畅，像是在任何一个谈判场合都能自如地滑入这种话术，像是已经习惯了用这种退一步的姿态让对方松口。

江晚柠看了他一眼，声音不高不低：“不卖。”

棒子男愣住了，像是在确认自己有没有听错，“什么意思？我按原价买，你不卖？”

江晚柠把那盒果干往桌角推了一下：“你刚才我们的产品品质一般，不如你们国内的好。”

她看着他：“那你买回去干什么呢？”

棒子男张了一下嘴，像是想解释，但话到嘴边又停住了。

他确实在找话解释，但那些话像是被那排没有标签的罐子挡住了去路，怎么也绕不过去。

最后硬着头皮道：“我需要顶级的产品，同样也需要普通品质的产品，这并不冲突……”

他这话的时候，声音比刚才低了一些，尾音像是一道没来得及画圆的弧线，拖着一点虚浮的余音进空气里。