第2117章 理想的合作伙伴（1/2）

技术总监介绍了自己公司的系统平台的优势后，表示省城可以尽可能保留现有设备的基础上，打通所有单位的网络边界，实现安全、高效、智能的统一调度和管理。

这个建设思路最大的好处是节省投资百分之三十以上，建设周期缩短一半，对现有各机关单位的业务冲击最小。

会议室里一片安静。

秦云东不由暗自点头，看来众海互联的调研工作，确实非常扎实。

秦云东思考片刻说：“你的意思是，投资信息化建设的侧重点在软环境和运营维护，而不是大规模上马硬件终端设备？”

“是的，秦书记，目前电子政务所需的硬件终端设备要求并不高，五年前的计算机性能完全够用。今后如有需要，可以分批次逐步淘汰替换旧有机型，不影响省城信息化大局。”

技术总监回答的很干脆。

秦云东点点头：“贵公司提供的建议很务实，请继续讲下去。”

陈继兴摆摆手让技术总监坐下，他要亲自做介绍：

“秦书记，按照BOT模式，众海互联投资省城的信息化建设，负责运营和维护，从二十年的服务费中赚取收益。但我们可以不要二十年的锁定期，双方是否可以采用基础建设+年度服务订阅模式进行合作？”

他接着详细解释这种模式，如果省城同意减少硬件设备投资，众海互联对省城的基础网络投资压力就会减轻。

由此，众海互联就能集中精力在后续每年的运营和维护、安全加固、功能升级服务上，收费标准按照市场价格执行。

“秦书记，按照这个模式，你们的财政压力逐年分摊，我们的回报也具有可持续性。如果合作达成，我们可以将省城作为样板案例，向全国同类城市推广。说句实话，我没有想赚省城的钱，而是希望省城能起到示范效应，为我们打开更大的市场空间。”

陈继兴说完，向秦云东微笑点点头，请秦云东和省城代表团对他的构想给予批评指正。

秦云东向市发改委副主任许佩望了一眼，示意她先发言，留给他更多思考的时间。

许佩马上会意，直接发问：“陈总，如果双方合作，你们能优先采购省城本地产业链的产品和服务吗？我市信息产业园有一批网络设备制造厂，也有资质不错的综合布线服务商。”

“只要符合技术标准和成本要求，我们当然愿意建立本地供应链生态，这也是降低长期运维成本、提高响应速度的需要。”

陈继兴毫不犹豫接受了这个条件。

反正众海互联是解决方案提供商，又不是生产硬件设备的，找谁拿货，用谁的服务，其实都无所谓。

省城信息化领导办公室主任发话：“陈总，省城电子政务的数据安全非常敏感，你们如何做到，既嵌入式运营又保证数据不泄密呢？”

“以我们的规划，所有数据存储都在省城的数据中心，由你们指定部门统一监管，并且拥有最高权限的管理账户。我们的运营团队好比是你们的保安和维修工人，虽然天天提供服务，但碰触不到核心数据。”

陈继兴回答的也很快，可见他们都早有成熟的合作构思。

秦云东边听边快速判断着众海互联提供的新思路存在的利弊。

众海互联给出的新模式，虽然是站在他们的立场上拟定，但也充分考虑了省城的现实需求，并给出更高效，更先进的建设规划。

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