第700章 秀才不出门能知天下事（2/2）

这就是销售行业的残酷！销售是一种需要持续积累的工作，销售人员每日拜访的客户中仅20%会即时产生合作意向，但这20%的意向客户源于80%的无效拜访群体，且这80%的客户都是潜在资源，未来有可能转化为实际的合作对象。

其实用二八定律来总结销售更为明确，它就是在销售里的核心：咱们每天80%的“无效”拜访，正是20%意向客户的来源，而且这些看似没希望的客户，全都是未来的潜在订单！别嫌麻烦，积累才是硬道理！

对每一个销售人员来说，销售没有白跑的路！今天80%没意向的客户，藏着20%的意向单，更藏着未来的合作机会。沉下心拜访，每一次接触都算数！

.什么是销售？就是把80%的汗水，浇灌出20%的当下成果，再静待剩下80%的潜在客户，在未来某一天开花结果！

当我把自己总结出来关于销售的心得体会讲出来以后，刘雪婷惊讶地看着我:“远达，你真的从来没有从事过销售行业？”

呃！

我！

销售！

这也能挂的上钩？

其实早在一年以前刚认识刘雪婷不久的时候，我就跟她说过这个问题。

从小我被拿破仑那句

“不想当将军的士兵不是好士兵”的话荼毒得很深。

所以无论什么时候我的目标都是成为翘楚！

大学最后一年的时候，我就在思考一个问题。大学毕业以后我究竟是选择当好一个打工人，还是选择自主创业。

在所有人看来刚刚大学毕业的人肯定是首先选择一家公司先学习经验。

等有了一定社会阅历以后再自主创业不迟，但是偏偏当时的我脑子突然产生了静吧的经营模式。

在当时，至少说在禹城我还没见到过和静吧有类似的经营场所。

而且拿破仑的那句话已经深耕于我的脑海，既然每一个士兵都希望当上将军，那么是不是说每一个打工人的目标都是当上老板呢！

既然做打工人都有同一个目标，那么现在我的脑海里既然已经有了一个创业模式，我为什么还要去做打工人呢！

也许真的是当年年少轻狂，也许是初生牛犊不怕虎。反正我在拿到大学毕业证的那一刻我便决定可自主创业。

至于现在刘雪婷突然问我是否真的没有从事过销售行业的问题，我嗫嚅了好一会儿才不确定道:

“如果在静吧销售会员卡也算是销售行业的话，那么我应该是有从事过销售行业！”

刘雪婷听完噗嗤笑道:

“不是我打击你，你那哪算是在销售会员卡啊，明明就是姜太公钓鱼，愿者上钩！”

呃！

姜太公！

钓鱼！

愿者上钩！

我有刘雪婷说得那么不堪吗？

细细想一下，貌似还真是这样。

虽然现在京吧的会员人数已经有好几百，但真正属于我销售的会员来可能只占其中很小的一部分。

其他的大多都是马和平和宋玉莹两人的功劳，而且静吧会员人数的增长还是近一年来改革以后才发生的。

在这之前，我一直过得都是得过且过的日子，静吧每天的收入不会让我饿肚子，但也不可能让我吃撑！

欸！

这么看来的话，我确实没有做销售的经历！

于是我坦言道:“媳妇儿，照你这么说的话，我确实没有做销售的经历。”

刘雪婷听我这么讲，不可思议地道:“那你是怎么总结出二八定律这么经典的道理的？”

这时候我肯定不能说是从书上看到的，因为那样的话，首先感觉是在纸上谈兵，太low！

其次，这个时候肯定是装杯最好的时机。如果错过这一时机，下次不知道又要等到什么时候！

所以这时候我的微表情很重要，首先便是眼眸微眯，然后是嘴角呈四十五度斜翘。

最关键的是，接下来说出的话一定要有深度和远度。

在做好这些准备后，我开口道:“那是因为秀才不出门，能知天下事！”