第1187章 打探民生吏治（2/2）

二人对坐小酌，几杯淡酒入腹，气氛松弛随和，全无生人拘谨。

云新阳始终放低姿态，开口尽是客商谋生的寻常闲话，语气平淡自然，不露半分探查之意：“我家人虽然常年在北方跑货，但是也久闻粟州水土丰润、生意好做，便想着过来碰碰运气，寻个长久营生。只是初次踏足江南，人地两生，两眼漆黑。老哥在此闯荡多年，见多识广，还请多多点拨一二，免得我初来乍到，处处碰壁。”

货商哈哈一笑，举杯回敬：“兄弟客气了！说句实在话，你这一趟真没来错。天下富庶，半在江南，江南兴旺，首推粟州。尤其府城的吴县、长洲两片地界，铺子连着铺子，码头挨着码头，人流攒动，商机遍地，是实打实的黄金地界。”

云新阳顺势点头，一副纯外行取经的模样，随口追问：“原来核心热闹都在这两处。我听说一方水土养一方人，做生意最讲究摸清当地人脾性。不知此地百姓好不好相处？最怕民风排外，外来商户难以立足。”

货商放下酒杯，细细说道：“这边人不排外，只是城里乡下截然不同。城里人大都做手艺、跑买卖、读书识字，脑子灵活，会盘算，过日子讲究精致体面。而且此地文风极盛，家家户户都愿意供孩子读书，读书人多，市面风气也相对斯文。

若是乡下农户，就老实本分多了，一辈子守着几亩薄田，勤恳耐劳。性子也绵软多了，遇事不爱争持，多是能忍则忍、能让则让。”

云新阳故作恍然，轻轻颔首：“原来如此，多谢老哥解惑。那论起本地货产，什么东西最好出手、最不愁销路？我也好提前盘算备货路子。”

“那可太多了！”货商侃侃而谈，“粟州水土肥沃，稻谷、棉花年年丰产。最出名的便是此地绣的锦缎、印染的布匹，本地匠人手艺独到，做工精细，是南北争抢的俏货。府城东北一带，大半人家都是机户，日夜织作不息。枫桥码头更是江南中转枢纽，南北粮货、漆器杂货齐聚于此。

本地湖地两山的商帮更是出名，肯吃苦、敢闯荡，讲信誉、守规矩，在江南商界口碑极好。而且各行都有行会定规，定价、出货公道，极少有恶意欺生、胡乱压价的事，对外乡客商算是十分厚道。”

云新阳面带笑意，适时感慨，语气带着几分经商之人的审慎：“听老哥这么一说，倒是块立业的好地方。只是我虽然不曾四处行走过，但也听说过，越是富庶繁华的地界，门道越多，开销牵绊也多。看着遍地商机，暗地里怕是也有不少难处、隐情吧？”

云新阳故意话语落在经商难处、谋生牵绊上，轻轻铺垫，目的是引对方主动吐露内情。

货商闻言当即轻叹一声，面露无奈：“客官真是通透之人，一眼就看透了。好处是真多，难处也真压人！

粟州名头太盛，各处税费、杂捐本就比别地高出不少。再加上江上码头关卡密集，商船往来每过一处，都要盘查核验，免不了人情打点、零碎开销。大宗绸缎、粮食生意尚能扛住，若是小本买卖，忙活一月，除去各样耗损，几乎剩不下多少余利。”