819、怀柔常胜王！商业公关营销战术大师！发行倒逼院线？（2/2）
好在韩三坪并没有过多纠缠过往的事，而是继续开口道：
“此前我在了解到相关内幕情况后，便在私底下做过一些分析，并得出了一个结论。
咱们制片方虽然处在产业链上游，投入最大、风险最高，创作难度也最重，但天生在话语权和议价权上却又弱于手握放映渠道的终端院线方。
人家旱涝保收，可咱们却得赌剧本、阵容和档期，一旦票房失利就是血本无归！
一边是稳赚
不赔，一边是生死由命，这样的产业结构绝对是不健康的！
所以，今天在这里，我打算号召由全体发行方牵头，联合所有制片公司，再次向院线发起谈判……”
…
吕睿坐在第一排，静静听著韩三坪在那念‘檄文’，心里虽然早有预料，但还是忍不住暗自惊诧。
韩三坪今天的这一番话，无疑意味著，接下来又要再一次对著院线施压了。
而且这次还是以更为强势的发行方作为主导来施压！
众所周知，相比于上游的制片方，手握全年八成新片发行权限的发行公司，那才是真正拿捏院线命门的存在。
院线可以不靠某一家制片公司，但绝不能没有发行方供给影片！
因为没有新片和排片内容，院线就是空中楼阁般的存在。
这可是比制片方更强硬的底牌！
“这一次，我打算以贺岁档、元旦档、春节档的近20部电影为谈判筹码，来向院线提出分账调整诉求。”
韩三坪继续讲著，声音愈发变得强硬，掷地有声！
“发行与制片本就是唇齿相依、利益一体的，片方拿的越多，发行方也就越赚，整个上游行业才能焕发更多的生机。
我的目标很明确，就是要让制片方综合分账比例从目前的43%，统一上调至45%！
这不是对赌换来的特例，而是整个上游行业本该拥有的行业标准和合理权益！
去年张大炮没做到的事，今年由咱们制片和发行一起联手来办，我相信绝对能成功……”
听到这里，底下众人眼里逐渐都冒出了光，难掩激动！
大家心里都非常清楚这其中的巨大利益差别。
因为按照规定，发行方是拿票房分账比例的，并且还是从出品方这里拿，具体数额则是提前协商定好的。
而眼下，睿视界出品电影的发行费用是业内公认最低的，基本上就是可分账票房的1%。
但反观其他公司的电影，普遍都会被收取3%～5%的高额发行分成。
这可是一笔不的数字！
而若是真的能从院线那边再拿到2个点的利润分账，那么对于整个上游来讲，一整年累积下来，那可是数十亿级别的纯利润增量。
一旦能顺利谈成，整个上游行业的利润无疑将迎来一波大额增长！
于是，随著韩三坪的话音下，一众人纷纷表示愿意全力配合。
尤其是以华宜、星美为首的几家制片公司，更是表示愿意统一战线，再次冲锋！
此前他们去跟院线谈对赌时，最后却被放了鸽子，搞得异常狼狈。
如今有整个制片+发行行业的人支持，再加上以韩三坪为首的中影阵营带队，成功概率无疑要比单打独斗强上百倍！
与此同时，会议全程吕睿都只是静静坐著，没有出声，将发言的机会给了陈涛。
要知道，如今的猫眼可是国内民营企业中的第一发行巨头，而且还拿捏著第一票务平台的流量。
若不是中影手中有好莱坞进口片的发行权，单凭市场体量，甚至也要屈居于第二。
这也是韩三坪今天为什么要把吕睿和陈涛都叫过来的原因。
这次由发行发力，联合制片行动的谈判，猫眼可是绝对绕不开的核心主力。
没有睿系坐镇，只他自己一个人带头上，老实，他心里其实也虚得很。
会议差不多持续了一个半时后才结束。
达成一致意见后，一众制片和发行方都迅速离场做准备去了，尤其是冯钢和陆钏，直接从后门溜了出去，半点动静都没发出来。
不过嘛，吕睿和陈涛却并没有急著走。
韩三坪一边收拾文件，一边好奇地看著他俩，微微有些疑惑：
“你们两个，还有事要？”
吕睿侧头轻轻抬了抬下巴，示意陈涛道：“涛子，你来吧。”
老实，吕睿其实对韩三坪的这个计划并不是特别看好。
想借用发行来倒逼院线？
如果在理想状态，也就是全员真的能拧成一股绳的话，或许还会有成功的概率。
可今天过来这几十家发行+制片公司，真的能全部听韩三坪的话吗？
依他看，恐怕很难。
刚好，猫眼接下来打算推进一个新的吸引用户的计划，倒不如趁著这个机会一并拿出来。
要是韩三坪的计划能成，那自然是皆大欢喜。
就算不成功，也别搞到最后白白浪费了力气，能争取些其他红利也行。
“好的睿哥。”
陈涛先冲著吕睿点了下头，然后才看向韩三坪道：
“韩董，我们猫眼打算借著这次全行业谈判的契机，同步推出一套全新的平台活动。”
“什么活动？”韩三坪饶有兴致地问道。
“票补。”
“票补？干什么用的？”
稍微组织了一下语言后，陈涛解释道：“简单来就是，我们平台打算自掏腰包补贴票价。
只要在猫眼用户端购买电影票，我们就会把部分电影的票价直接压到9.9元，中间的票价差额全部由猫眼和制片端来承担。
这么做主要有三个好处。
首先是极致的低价，能拉动大量普通路人观众进场观影，迅速拉高整体票房大盘。
其次，等观影人数暴涨之后，享受票补的这部电影的上座率肯定也会随之大涨，如此一来，院线看到数据好看，自然也会主动增加排片和倾斜黄金档场次。
最后，低价观影还能在全网形成话题热度，对电影和整个档期都是非常有利的。
当然，同样也能给我们平台拉来更多新用户，抢占更多市场份额，前期亏损可以靠后期来弥补……”
人如其名，陈涛一旦开口，的那叫一个滔滔不绝。
而反观韩三坪在听著这套闻所未闻的商业打法时，全程都是微微瞪大了眼睛，听
得一愣一愣的。
想他纵横影视行业几十年，却还是第一次听到这么新颖的套路。
9.9元看电影？
平台自己掏钱补贴用户？
靠低价抢市场、用户和观影基本盘？
这么做还能反向倒逼院线提高排片和炒话题？等赚到钱后再从后期反向弥补平台？
这套玩法显然已经完全跳出了传统影视行业的固有思维。
愣了好几秒，韩三坪才缓缓回过神，而后目光精准地锁定了老神在在坐在一旁的吕睿道：
“所以，这点子又是你想出来的吧？怪不得现在圈内人人都叫你公关营销战术大师呢，果然名不虚传啊！
你这要是去搞传销，我觉得绝对也是一把好手，我甚至都怀疑，你要是认真下场玩资本，都能把别的国家的影视市场给搞崩了！”
吕睿：“？？？”
还有这么夸人的？
这到底是在夸他的策略高超，还是在拐弯抹角地骂他呢？
一旁的陈涛闻言，死死抿著嘴，肩膀控制不住地抖动著，差点没绷住！
然而，还没等吕睿开口反驳，韩三平便收敛了玩笑，语重心长地道：
“我年纪大了，跟不上你们年轻人的互联网新套路，这套玩法我看不懂，但我知道绝对有用。
反正你怎么整，我这把老骨头全程配合就是了，退休前我还是有不少话语权的，只要你别把我给卖了就行。”
“我卖您干嘛？您也不值钱啊？”
“嗯？”
“咳咳。”报复了一下后，吕睿连忙又正色补了一句，“我是想著，正好可以借著这次分账谈判的机会推行票补计划。
在关键时刻，我们把这个策略拿出来，院线那边在看到实打实的好处后，不定谈判的阻力也能一些。”
“行！”韩三坪果断拍板道，“就按你的思路来吧，我们一大帮发行方先联合起来把这件事给了地，等谈判到关键时候，直接把这个杀手锏拎出来。”
“可以。”吕睿微微点头。
“到时候由你来兜底。”韩三坪又补充道。
“嗯？我兜什么底？”吕睿有些没反应过来。
韩三坪笑了笑，语气温和道：“我今天这计划拿出去后，虽然对于国产电影来讲出发点是好的，但肯定会触动不少人的蛋糕，到时候免不了得吵架。
届时我来带头唱黑脸，硬刚到底，寸步不让，然后你就唱红脸，甭管成与不成，以你这首富的身份，想来也能顺利收场，以此来加固你的地位……
这也算是我临退休之前，借著这次机会，送给你和睿视界的最后一份礼物了。”
到这里，韩三坪突然有些感慨道：
“这些年，国产影视的创新、突破、出海和工业化，多亏了你在前面带头开路，硬生生顶著压力撕开了突破口。
没有你，咱们中国电影行业也不会有今天的局面，我必须得代表中影好好谢谢你！”
“韩董，您言重了。”
吕睿心底微微一热。
“行了，这事就这么决定了，就让我这把老骨头最后再发挥一份余热吧。”
韩三坪直接拍了板，而后又深深看了一眼吕睿，眼底满是期许。
“这十几年过来，我从博纳看到华宜，又选择了睿视界。
一圈转下来，我算是发现了，其他人都不怎么中用，没一个人能好好做事的，心里全是弯弯绕绕。
尤其是王家那两兄弟，当初上市时承诺得好好的，可现在却……唉！
如果真正能扛旗，敢于突破并带著国产电影往前走的，纵观整个行业，未来和希望，终究还是得靠你啊……”
……
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