第384章 陈默的一天（1/2）

第384章陈默的一天

深城，橙子小镇1号橙瓣大楼。

假期刚过，橙子小镇恢复了往日的忙碌。

1号楼顶层的总裁办公室里，落地窗外是人工湖的粼粼波光，远处的橙瓣大楼在秋日阳光下泛著暖色。

橙子巨蛋还没点亮球形巨幕，静静立在深城天际线上，透著一股清冷的气场。

陈默坐在沙发上，面前的茶几上摆著一杯已经凉透的茶。

他的目光没有落在任何文件上，而是盯著橙子平板..

准确说，是平板里正在重播的新闻片段。

屏幕上，阿三外长的新闻发布会被按下暂停键。

画面定格在他那张表情复杂的脸上，字幕显示著最后一句话：「双方已达成共识，在争议地区脱离接触...」

陈默拿起遥控器，关掉了电视。

「阿三来了，阿三走了！」

他自言自语了一句，语气里听不出是嘲讽还是感慨。

他站起身，走到落地窗边，看著窗外的景色沉默了几秒。

然后，陈默转过身，对著空气说了一句：「小橙，家庭影院模式！」

话音刚落，窗帘开始缓缓闭合，柔和的间接照明取代了刺眼的顶灯。

一块巨大的投影幕布，从天花板无声降下，正对著沙发的专业投影仪自动开机，墙上嵌入的环绕音响系统发出轻微的电流声。

「播放9月3日阅兵式完整录像！」

画面亮起。

那一天，东锋—21D、以及一直存疑的东锋—26首次公开亮相，外媒惊呼「航母杀手」。

陈默靠在沙发上，看著屏幕上那一幕幕震撼人心的画面。

当抗战老兵方队经过天按门时，那些满脸沧桑的老人敬著标准的军礼，陈默的眼眶微微发热。

当徒步方队迈著整齐的步伐，通过检阅台时，那排山倒海的气势仿佛要冲破屏幕。

当战略飞弹方队缓缓驶过，那冰冷的钢铁巨兽在阳光下泛著寒光。

「正义必胜，和平必胜...」

洪亮的声音响彻全场，也回荡在这间安静的办公室里。

陈默端起那杯凉透的茶，一饮而尽。

手机响了...

屏幕上显示的是「二姐」。

陈默按下接听键，画面自动切换到投影幕布上，陈岚那张精致的脸占据了半个荧幕。

她气质越发出挑，反倒像是越活越年轻了。

一身剪裁利落的黑色西装，身后是魔都VC集团总部的办公室，落地窗外面，正是陆镓嘴璀璨的天际线。

「小默，在哪儿呢？」陈岚的声音带著笑意，温和又熟悉。

陈默往沙发里一瘫，语气懒洋洋的，还带点欠欠的。

「我这还不是忙里偷闲，办公室待著呗，现在还能在哪儿啊！二姐，你不查姐夫的岗，还查我啊？」

陈岚没有在意什么「姐夫」之类的话，反而被他这副模样逗笑，眼神里满是包容的无奈。

「我就不能关心关心你？你跟清越最近怎么样？打算什么时候定下来，什么时候让我早点抱上侄子？」

一连串问题砸过来，陈默当场噎了一下，立马开始耍赖转移话题。

「哎哎哎...打住！

咱能不能换个正常点的话题？

清越现在挺好的，天天帮我跑内部调研，忙得脚不沾地。

您老...这通电话，总不会专程来催婚的吧？」

陈岚看著他这副明明心虚，还嘴硬的样子，好笑又无奈，轻轻摇了摇头。

「你啊，多大的人了，还跟小时候一样，一说到正事就瞎扯淡！」

她收了收玩笑的神色，语气认真了几分。

「行了，不逗你了，说正事！」

陈岚拿起一份文件，对著镜头晃了晃。

「还记得我跟你说过的那个限寒令」吗？

今年确实开始收紧了。

咱们Vc这边，借著之前的布局，现在开始在偶像赛道发力了！」

陈默来了兴趣：「具体说说？」

陈岚把文件放下，语气里带著几分得意。

「年初我们送了28个练习生去寒国培训，现在第一批已经回来了。

杨超月那个小丫头，你记得吧？

当初我签她的时候，还有人说我心软。

现在她在国内的粉丝团已经建起来了，薇博粉丝突破200万，超话排名稳居前二十！」

「上个月她参加了一个综艺，镜头不多，但愣是靠几个表情包出圈了。

现在光是接的代言，就有三个...一个零食品牌，一个平价化妆品，还有一个是我们V

M的秋季新款！」

陈默点点头：「粉丝经济这块，确实有搞头！」

「何止有搞头！」

陈岚的语气更得意了。

「上个月我们搞了个粉丝见面会，门票588，黄牛炒到2000。

现场来了三千多人，光是应援棒就卖了八十万。

有个粉丝为了给杨超月打榜，一口气买了我们VM一百件同款卫衣。」

陈默愣了一下：「一百件？穿得完吗？」

「穿不完，送人啊！」陈岚笑了：「这就是粉丝经济！她们买的不是衣服，是情感投射，是身份认同，是为偶像应援的参与感！」

她顿了顿，继续说。

「现在我们的艺人经纪部门，已经签了12个艺人，包括3个练习生出道的偶像，4个从短视频平台挖来的网红，还有5个是和我们品牌调性匹配的模特！」

「上个月，这个部门的营收已经突破800万。

主要来源是代言、商演、直播带货的分成。

其中直播带货这块，增长最快..

杨超月上个月做了两场直播，卖了500万的货，主要是我们VM的平价服饰和配饰！」

听到杨超月成为首批吃螃蟹带货主播，陈默神色古怪，只得转向其他，问了一句。

「VC和VQ的高端线呢？」

陈岚的笑容收敛了一些。

「高端线...进展还是慢。

鸥州那边，奢侈品市场已经饱和，L—V、爱马士、香奈尔把持著最核心的渠道和话语权。

我们Vc想进去，要么花大价钱收购当地品牌，要么等VQ慢慢培育用户！」

「不过，中端的VZ和平价的VM，在海外倒是不错。

大罗斯那边，VZ的销量环比增长了40%。

东鸥几个国家，VM的线上店铺刚刚开通，第一个月就卖了200万鸥元。

北美那边，VM的平价策略很受欢迎，尤其是年轻人和留学生群体。」

陈默点点头，若有所思。

「二姐，我有个建议！」

「说！」

「你可以考虑把艺人经纪部门独立出来，成立一个子公司。

现在签的这些艺人、网红，以后都是资源。

等直播带货的风口真正起来，这些人就是Vc的核心资产。」

陈岚挑眉：「直播带货？现在不是还在起步阶段吗？

「就是起步阶段才有机会！」

陈默说：「我有斗音母公司的股份，他们正在准备进入直播赛道。

拼夕夕那边，我也投了一些钱，现在发展很快。

中端的VZ和平价的VM，完全可以在这些平台上布局直播带货。

另外现在，国内跨境电商已经开始起步了，可以搭一下平台的顺风车！」

他顿了顿，补充道。

「至于VC和VQ，维持高端定位就好。

奢侈品最大的价值，从来不是使用价值，而是情绪价值。

把玻璃卖出宝石的价，把合金项链卖出金子的价，靠的是名利场的曝光和稀缺性的控制！」

陈岚听完，沉默了几秒，然后笑了。

「小默，你这几句话，比我在这一行摸爬滚打几年领悟的都多啊！」

陈默也笑了，比了一个食指，掐到第一节：「那是！也就比二姐你多这么一丢丢」，你不用自卑的！」

「哈哈！你这小子还真是不能夸，一夸就上天！」

陈岚笑了笑，然后叹了口气。

「我是真没想到，所谓的奢侈品，说到底卖的是个梦」，让梦」做得越真，价格就能定得越高！」

两人又聊了几句家常，陈岚那边有会议要开，挂了电话。

投影幕布恢复黑屏，办公室重新安静下来。

「小橙！办公模式！」

敲门声响起。

「进来！」

周雨萌推门进来，手里拿著几份文件。

「陈总，王凯来了，说有重要的市场分析要汇报！」

「让他进来！」

王凯走进来，依然是那副一丝不苟的模样，深色西装，手里拿著平板电脑。

他在陈默对面坐下，打开平板，调出一份报告。

「陈总，9月份国内手机市场的详细数据出来了！」

陈默点点头，没有去看那个平板。

「直接说！」

王凯开始汇报，语气专业而沉稳。

「9月国内手机总出货量4220.3万部，同比增长17.5%。国产阵营的总份额，这个月已经达到夸张的82.7%！」

他顿了顿，补充道。

「阅兵之后，加之后续一系列事件，国内用户情绪对消费决策的影响非常明显。

我们做的抽样调查显示，35%的国产手机新增用户表示支持国产」是核心购买原因，比8月高了17个百分点！」

陈默活动了一下手腕，一只手搭在沙发靠背上：「其他品牌呢？」

王凯连忙切到

「菊花，9月销量404.3万台，市场份额12.77%，连续7个月保持国内第一。

现在天时、地利、人和全部凑齐，菊花MateS系列在4000元以上价位站稳脚跟，Mate

7全球累计销量突破650万台。

余大嘴那边已经宣布，预计全年销量突破1亿台。」

陈默点点头，没有说话。

「小麦，9月销量385万台，市场份额11.91%。

同比只增长了12%，增速明显放缓。

红麦系列走量还算稳，对咱们威胁不大。

真正惨的是尼采、朵维、捶子、362、镁图这一批专精小厂，被大厂的下沉品牌一路挤压，从中端追到低端，直接掉进死亡螺旋。

要不是今年咱们出手拉了尼采一把，他们撑不到明年，恐怕就得卖身求生了。

至于小麦...冲高端被菊花压著打，中端市场又被咱们狠狠挤压，现在日子是真的很难受。」

王凯切换到下一页：「橙子，9月销量378万台，市场份额11.75%，位列国内第三。」

他抬起头，看著陈默。

「环比增长25%，同比增长75%。增速仅次于菊花。

中高端机型（2499—3999元）占比60%，是销量增长的主力。」

陈默微微挑眉：「平果呢？」

「平果9月销量374.4万台，市场份额11.73%，略低于我们。

而且，他们的高端份额被菊花蚕食得很厉害，同比下降明显！」

「绿厂和蓝厂呢？」

「绿厂366.9万台，蓝厂344.3万台；他们的线下渠道优势不下于我们，但在中端市场，被我们压了一头！」

王凯最后调出一张图。

「三晶，受一系列事件影响最明显的厂商，9月销量239.8万台，市场份额7.57%，同比暴跌25%。

门店客流量环比下降40%，中高端市场被菊花和我们替代的趋势非常明显。」

陈默看著那张图，沉默了几秒。

「战场上得不到的东西，谈判桌上也别指望得到！」

他说了一句，然后看向王凯。

「这个判断，你认可吗？」

王凯点点头：「认可！」

9月阅兵释放的信号，加上之前一系列事件，国内消费者的心态确实在变。

而且这个趋势，不是短期的...

可惜！橙子没有高端产品，就不能和菊花一样，把握住这个天时地利与人和的机会，一举在高端领域站稳脚跟。

「还有乐士手机，9月...」

王凯还没说完，陈默就摆了摆手。

2015年智慧型手机市场那个号称「颠覆者」的乐士，单看发布头三个月的销量..

那架势好像五大厂加起来，没一个能打的。

结果呢？

一到年末，直接查无此厂了。

毕竟贾会计，这会儿正忙著「造车」呢！

不「造车」，他哪来的由头搞钱，继续造新手机？

至于为什么不用造手机赚的钱，造下一代..

说出来你可能都不信，乐士手机的利润率，居然是负的。

行业正常利润都在15%—20%，五大厂基本都稳在这个区间。

哪怕是一开始专注下沉市场的橙子，随著这些年进入中端领域，利润率也从13%提到了16%，算是先苦后甜模式了。

本章未完，点击下一页继续阅读。