第780章 不欢迎熟客的国家（1/2）
地图在半小时后还是重新拿了出来。
原因和伊蕾娜预想得差不多。
前面又出现岔路。
而且这次不是两条。
是四条。
四条路长得几乎一模一样，路边连块牌子都没有。
伊蕾娜骑在扫帚上看了半天，最后非常自然地朝叶白伸手。
“地图。”
叶白没有立刻拿。
“不是说偶尔不看？”
“已经偶尔过了。”
“多久？”
“半小时。”
“……”
对于某位魔女来说，这个体验时长已经足够写进旅行日记。
地图显示，他们应该沿最右边那条路继续向南。
当天没有遇到城市。
晚上是在森林边缘露营。
第二天下午，两人才在远处看到一座规模不大的国家。
城墙很旧。
城门也不算宽。
真正奇怪的是，排队的人非常少。
明明道路上的商队不少，却几乎没人往城里走。
更多人只是从旁边绕过去。
伊蕾娜看了一会儿。
“这里不会有什么问题吧？”
叶白把地图重新折好。
“上面写着有旅馆。”
“地图四十年以前还会把不存在的路画上去。”
“这张是去年买的。”
“那稍微可信一点。”
两人降落。
刚走到城门，就看见旁边挂着一块很新的牌子。
——欢迎第一次来到本国的旅人。
——第二次来的，请自行考虑是否还有必要进去。
伊蕾娜停住。
“什么意思？”
守门人抬头。
“第一次？”
“对。”
“那不用管。”
“第二次就不能进？”
“能。”
“会收费？”
“不会。”
“那为什么让人考虑？”
守门人指了指城里。
“因为我们不太欢迎熟客。”
伊蕾娜皱起眉。
“你们开门做生意，还不欢迎熟客？”
“不是不让来。”
“只是不会给熟客特别待遇。”
“第一次来的反而有？”
“对。”
这下她有兴趣了。
进城以后，很快就知道所谓“特别待遇”是什么意思。
第一家旅馆。
老板看见旅行证明以后，先问：
“第一次来？”
“嗯。”
老板立刻从柜台
“欢迎礼物。”
伊蕾娜接过。
“免费的？”
“嗯。”
她明显警惕了一下。
“没有附带要求？”
老板愣住。
“不至于。”
接着登记。
房间原价六枚银币。
第一次来的旅人。
四枚。
伊蕾娜马上问：
“第二次呢？”
“六枚。”
“第三次？”
“还是六枚。”
“住得越多反而越贵？”
“第一次便宜一点而已。”
听起来好像没什么问题。
直到晚上吃饭。
同一家餐馆。
第一次来的客人送汤。
本地人没有。
第一次来的客人可以优先试当天的新菜。
熟客只能正常点。
甚至连街边卖水果的摊主，听说他们第一次来以后，都多塞了一个橘子。
伊蕾娜一开始很满意。
“这里不错。”
叶白已经看出问题。
“你觉得不错，是因为一直在免费拿东西吧？”
“这也是旅行体验的一部分。”
“那如果明年来？”
“明年再说。”
“不会送了。”
伊蕾娜停了一下。
“那就去别的国家。”
回答得非常干脆。
可真正奇怪的地方也就在这里。
街上的店很多。
客人却几乎都是陌生面孔。
本地人当然有。
但那种老板一见面就能熟练打招呼的老顾客，少得出奇。
伊蕾娜坐在餐馆窗边，很快发现一个男人。
男人刚进门。
老板就认识。
“还是老样子？”
男人点头。
“嗯。”
老板给他端来一碗汤和一份烤肉。
没有送菜。
也没有任何优惠。
男人看了一眼隔壁桌刚拿到免费甜点的外地旅客。
“又送？”
“第一次来。”
老板回答。
男人没说什么。
吃完以后正常付钱。
离开。
伊蕾娜看着门口。
“他不会不高兴？”
叶白问：
“为什么？”
“他明显经常来。”
“所以？”
“经常来的什么都没有，第一次来的反而一直送。”
“你觉得熟客应该更便宜？”
“至少应该有点吧。”
这就很像伊蕾娜会有的观点。
餐馆老板正好经过。
听见以后笑了。
“以前我们也是这么想。”
伊蕾娜抬头。
“以前？”
“这里以前最喜欢熟客。”
“然后呢？”
老板拉开旁边椅子坐下。
“然后所有店都只剩熟客。”
这话有点怪。
“熟客多不好？”
“不是不好。”
老板说道，“问题是太好了。”
以前这座国家规模更小。
城里的人几乎互相认识。
去餐馆，只去自己熟悉的那家。
买衣服，也只去老店。
旅馆和旅人之间甚至有固定合作的商队。
一开始大家觉得很舒服。
老板熟悉客人的口味。
客人也不担心被坑。
久而久之，问题出现。
新店越来越难活。
“为什么？”
伊蕾娜问。
“没人去。”
“新店味道不好？”
“不知道。”
老板摊手。
“因为没人试。”
一家开了二十年的餐馆。
和一家刚开三天的餐馆。
本地人会选哪个？
大多数人直接选前者。
一家熟悉的旅馆，和一家没住过的新旅馆。
商队也不会冒险换。
最后，城里那些最老的店越来越稳定。
新店开一家，倒一家。
“那也不一定是坏事吧？”
伊蕾娜说道。
“留下来的老店至少说明可靠。”
“我们以前也这么觉得。”
老板笑了一下。
“直到老店开始变差。”
叶白大概明白了。
“没有竞争？”
“差不多。”
客人反正会来。
今天汤淡一点。
没关系。
明天肉少一点。
也没关系。
价格涨一点。
大家抱怨几句，最后还是去。
因为习惯。
因为认识老板。
因为已经吃了十几年。
“后来有一家店。”
老板指了指街对面。
“当时那边开了一家新餐馆。”
伊蕾娜顺着看过去。
现在是一家花店。
“倒了？”
“开了四个月。”
“味道怎么样？”
“很好。”
“那为什么倒？”
“因为本地人都知道它好吃的时候，已经晚了。”
最开始没人去。
外地旅客去了以后评价不错。
本地人才慢慢开始尝试。
可四个月的亏损已经撑不下去。
老板关门。
离开。
“然后你们就改了？”
“也没那么快。”
后来类似的事又发生了很多次。
新商店。
新旅馆。
新的手艺人。
谁刚来都很难。
反倒是已经做了几十年的店，客人多到根本不需要再努力争取。
最后城市里的人想出一个很奇怪的办法。
把“第一次”变得更划算。
第一次来的客人可以有优惠。
第一次进一家店，也可以得到一点额外东西。
而对于熟客。
正常收费。
不涨。
但也不额外照顾。
“这样有什么用？”
伊蕾娜问。
“让人愿意试试新的。”
老板回答。
“至少第一次的成本低一点。”
叶白说道：
“那如果新店本来就很差？”
“第二次就没人去了。”
“好像也对。”
伊蕾娜却皱眉。
“那老店不会觉得吃亏？”
“当然觉得。”
“你呢？”
“我以前也觉得。”
老板笑了笑。
“现在不觉得。”
“为什么？”
“因为如果我得靠熟客永远不换店才能活。”
“那说明我的店也差不多该关了。”
这话倒挺直接。
伊蕾娜低头看了看自己的免费甜点。
“所以这个也是为了让我明天可能再来？”
老板摇头。
“不是。”
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