第768章 768【蛇吞象】（2/2）

他捋了捋颌下短须，缓缓道：「我让人仔细研究过海衙公布的章程，那匿名竞拍的规则看似公平，实则暗藏玄机，尤其是那个上下浮动两成的保护机制，摆明是要防止有人恶意抬价或联手压价。换句话说，就算我们七家联合起来报同一个价，也不一定能保证全部中标，因为最终成交价是以均价为基准的，报价过高或过低都会被直接作废。」

徐谨言微微颔首，目光中流露出几分赞许，顺势道：「所以我们要做的不是联合抬价，也不是联合压价，而是要精准判断出那位薛大人设定的底价区间，然后在这个区间内报出最合理的价格。」

余鹤亭皱眉道：「可我们怎么知道底价是多少？薛淮把底价捂得严严实实，海衙那边的人也口风紧得很，根本打听不到任何消息。」

「不需要打听。」

徐谨言眼中闪过一丝老谋深算的光芒，随即从袖中取出一卷纸，展开铺在桌面上，赫然是一幅手绘的海图与帐目表。

「扬州那边传来消息，扬泰船号这两年建造的大批海船，成本大约在每艘一千两到一千五百两不等。加上水手薪酬、补给、港口停泊费用，以及沿途可能遇到的损耗和风险，一支中等规模的船队一年的运营成本，不会低于一万两银子。」

徐谨言顿了顿，伸手指向帐目表上一处标注，对众人说道：「按照海衙公布的税则，一张上等船引充许船队一年内往返南洋两次，每次可装载货物上限约为四千石。以目前南洋诸国的市价估算，一次往返的毛利约在四万到五万两之间。

扣除成本、缴税和损耗，一年的净利润预期在五万两左右。」

陈渊脱口而出道：「也就是说，一张上等船引的合理价格，应该在一万两到两万两之间。若是超过两万两，船主便无利可图，低于一万两，朝廷又觉得亏了。」

「正是如此。」

徐谨言点了点头，继而道：「其他商帮在报价的时候一定会参考这些数字，所以我们的目标就是在这个区间内报出最优的价格，以最低的成本拿下最多的船引。」

余鹤亭若有所思地问道：「那我们七家如何分配？总不能大家都报同一个价吧？若是全部中标倒还好，万一有人被刷下来，那岂不是伤了和气？」

徐谨言早有准备，从容道：「这便是第二步，我们要联合几家信得过的大商帮，组成一个报价联盟。不光是咱们七家，还有江浙那边的几个老牌海商世家，以及山东和天津的几支船队，只要他们愿意跟著我们走，就可以纳入这个联盟中来。」

「由我们七家牵头，每家先报出一个意向价格，然后取一个中间值作为联盟的统一报价底线。在此基础上，各家根据自身实力和需求，在这个底线上下浮动，但浮动幅度不得超过半成。这样一来，我们的报价就会集中在一个相对狭窄的区间内，既能保证大部分人都能中标，又不会因为各家报价差距太大而暴露我们的意图。」

孙仲和眼睛一亮，抚掌道：「妙！这样一来，那些不加入联盟的小商帮，就只能像无头苍蝇一样乱撞，等到他们回过神来，第一批船引已经被我们瓜分干净了。」

徐谨言也笑了笑，声音却依旧平稳如常：「这还不是最关键的一步。」

众人齐齐看向他，等他继续说下去。

徐谨言缓缓端起茶盏润了润嗓子，一字一句道：「最关键的一步，是如何对付沈秉文的扬泰船号和淮扬商帮。」

暗室中的气氛骤然一紧。

所有人都知道，扬泰船号虽然成立不到五年，但背靠薛淮这座大山和淮扬商帮充足的本金，发展速度极为惊人。

他们不是没有暗中使过绊子，问题在于沈秉文和乔望山手段老辣，官面上又有扬州府衙保驾护航，闽粤海商平时擅长的手段都无法发挥作用，只能眼睁睁看著对方一步步壮大。

如果这次扬泰船号在船引申购中独占鳌头，将来必然会后来居上，压得闽粤海商喘不过气来。

固然明白这里面的纠葛，陈渊依旧皱眉道：「沈秉文此人老谋深算，又有薛淮在背后指点，想要在他手里占到便宜恐怕不容易。」

「所以我们要换个思路。」

徐谨言放下茶盏，手指轻轻叩著桌面，缓缓道：「我们不跟他硬碰硬，而是要让他自己把自己拖垮。」

「这话怎么说？」

余鹤亭瞪大了眼睛。

徐谨言微微一笑，道：「诸位可知，扬泰船号这两年大举扩建船队，还与江浙几大商帮签订长期供货契约，这意味著什么？意味著他们需要大量的现银来维持运转。海运银庄到目前为止还是个空壳子，户部明确表态不会拨款支持，天家虽然占了股份却也没有实际投入。

」

也就是说，扬泰船号现在的资金链其实绷得很紧。

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」

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