第1060章 不只是钱（1/2）

但真正让他拒绝的原因，不只是钱。

他见过那些患者。

有个老头，每个月的退休金全买了纳维尔，自己连肉都舍不得吃。清络宁上市那天，老头打电话到药厂来，说话声音都在抖。

那通电话他存在手机里，没删。

烟快烧到手指了。李浩掐灭烟头，拿起手机拨了另一个号码。

“老周，帮我查个东西。瑞恩制药2019年在欧洲专利局注册的一项专利，编号我发你。我要原始申请文件和审批记录。”

电话那头是个沙哑的男声：“又惹事了？”

“被人惹的。”

“行，给我三天。”

李浩挂了电话。

三天。

对方给了他一周。

够用。

他不知道的是，瑞恩制药这次来，带的不只是律师。

第三天，老周的消息还没来。

倒是来了个不速之客。

上午十点，前台打内线进来：“李总，有位女士说是瑞恩制药的新任亚太区商务总监，想见您。没预约。”

“让她等着。”

李浩在办公室多坐了二十分钟。

这二十分钟里，他查了一下瑞恩制药的亚太区商务总监——公开信息显示这个职位上个月刚换了人，新任叫苏菲·陈，履历写的是哈佛MBA、麦肯锡五年、强生三年。

照片很好看。

太好看了。

李浩让前台把人请进来。

苏菲·陈比照片更好看。一米七二的个子，穿了件收腰的灰色西装裙，头发挽在脑后，露出一截白得过分的脖子。进门的时候带了一点香水味，不浓，闻着舒服。

她笑着伸手：“李总，打扰了。我是苏菲·陈，上周刚到任。马修回去之后跟我说了情况，我觉得可能是他的沟通方式有些强硬，所以想亲自来拜访一下。”

李浩跟她握了一下手。手很软，指甲修得很圆润，涂了浅粉色的甲油。

“坐吧。”

苏菲·陈坐下来，翘了个二郎腿。西装裙的开叉位置恰到好处。

“李总，我直说了——十二亿确实低了。”她说，“我回去跟总部申请了新的预算。十八亿。而且可以分阶段支付，前期给百分之六十。”

李浩靠在椅背上。

“陈总监，你是做商务的，应该知道一个道理。”

“什么？”

“买方主动加价，说明卖方手里的东西比报价值钱得多。”

苏菲·陈愣了一下，然后笑了。笑的时候眼睛弯起来，有一颗小虎牙。

“李总很聪明。”

“不是聪明，是算术好。”

她换了个坐姿，身体往前倾了一点：“那我们换个话题。李总有没有考虑过合作？不一定是收购。可以是技术授权、联合开发，或者成立合资公司。形式很灵活。”

李浩看着她。

这女人确实厉害。马修·凯恩那套硬来的路子没用，换了个人来打太极。先退一步——承认报价低了，再抛出新的方案，让对方觉得有得谈。

但本质没变。

不管是收购还是合资，最终目的都是拿走清络宁的定价权。一旦定价权不在自己手上，对方想卖多少卖多少。

“陈总监，我给你倒杯茶。”李浩站起来。

“谢谢。”

李浩走到茶台边，背对着她。

“合作的事，我需要跟合伙人商量。这样吧，你留个联系方式，我们内部讨论完给你回复。”

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