第411章 张宝坤心服口服，项目正式启动（1/2）

第411章张宝坤心服口服项目正式启动

张宝坤灌完那杯凉茶，又给自己续了一杯。

“你是怎么知道的？”

林晚晚倒了杯热茶暖手：“知道什么？”

“知道谢云舒不在乎钱。”

张宝坤把杯子攥在手心里转了两圈，声音压得很低。

“我昨晚做方案做到凌晨一点。

流量倾斜、精准推送、ROI测算，每一页PPT都反复打磨过。

自认为逻辑严密，数据扎实，拿出去不丢人。”

“结果呢？”

张宝坤苦笑了一声。

“结果人家根本不想听这些。”

林晚晚没接话，安静地喝茶。

张宝坤自顾自地复盘起来，越说越觉得不对劲。

“我仔细回想了一下刚才整个过程。

谢云舒进门之后，你第一句话没有聊项目，没有聊数据，直接就是正常寒暄。”

张宝坤灌完茶水，又给自己倒了一杯。

“第一，你全程没提任何一个数据。”

“我准备了整整两天的财务模型，什么投资回报率、现金流折现、用户增长曲线，我以为这些才是谈判的武器。”

“结果你上来聊养宠物，聊毛孩子。”

张宝坤摇了摇头，像是在回忆刚才的每一个细节。

“谢云舒问你养没养过宠物，换成我，我肯定回一句'没养过，但我对这个市场很有信心'。

然后开始报数据。”

“你怎么说的？你说你很喜欢毛孩子，但怕自己照顾不好，对它们不负责任。”

张宝坤把杯子放下，两手一摊。

“就这一句话，谢云舒的脸马上就变了。

你注意到没？她整个人的肩膀都松下来了。

从那个时候起，她就已经把你当成自己人看了。”

林晚晚笑了笑，没接话。

张宝坤又竖起第二根手指。

“第二，你提到一线城市养宠家庭数量的时候，故意没说毛利率，说的是每年有多少毛孩子要离开。”

“这两个数据其实是一回事，但你换了个说法，效果就完全不一样了。”

“在谢云舒听来，你关心的不是能赚多少钱，而是有多少宠物主人需要这个服务。

这跟她的出发点是一模一样的。”

张宝坤说到这里，长长吸了一口气。

“第三，你最后那句'等我们一起把这个项目做大了，这些黑心商家也就没有了生存的土壤'。”

“这话放在别的场合，听着就是一句客套。

但放在谢云舒说完糖豆的事之后，分量完全不同。”

“你等于是在告诉她——我不是来赚你钱的，我是来帮你解决问题的。”

张宝坤说完，两手撑在桌面上，看着林晚晚。

“晚晚，我之前也跟人去谈过项目，但却从来没见过像你这样谈的。”

“不谈数据，不谈利润，不讲方案。

就拉着人家聊天，聊着聊着，人家自己就把协议掏出来了。”

“要不是我亲眼看着，打死我都不信有人能这么谈项目。”

林晚晚端起茶杯喝了一口，已经凉透了。

“张哥，你那套方案本身没有问题。

换个创始人，你的方案绝对是标准打法。”

“但谢云舒不一样。

她不缺钱，不缺资源，甚至不缺渠道。

她缺的是一个能理解她的合作方。”

张宝坤听完，沉默了好一会儿。

“行。”

张宝坤站起身，把椅子推回原位。

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