第2039章 至少两个亿（1/2）

陆怀安来的那天，春宁在下雨。

不是那种绵软的江南雨，是南江边上那种裹着水汽的冷雨，打在玻璃上啪啪响。林向东让陈景去车站接，自己站在云海办公室窗前等着。

十点一刻。电梯门开了，陈景先进来，后面跟着一个人。

陆怀安。三十五六岁的样子，穿一件深灰色的长款风衣，没打伞，肩膀上洇着水渍。个子高，一米八往上，走路带风，进门的时候扫了一眼办公室，目光落在林向东身上。

林总。

陆总。

握手。陆怀安的手干燥有力，指节粗，不像坐办公室的人。

路上堵了。春宁这桥修得……

东区那座。还在收尾。

看到了。你们的项目？

我们的。

陆怀安点了下头，脱了风衣搭在沙发扶手上。里面是一件黑色的高领毛衣，瘦，颧骨高，眼睛深，看着人有一种不动声色的审视感。

林向东让小郑上了茶。陆怀安没碰，从口袋里摸出一包烟，看了林向东一眼。

介意？

不介意。

烟是黄鹤楼。陆怀安点了一根，吸了一口，吐出来。

林总，我直说了。我在云海做了六年港口物流，临安港的散货码头，我管了三年。去年出来自己干。现在手里有一个项目……春宁下游三十公里，江口那儿，南岸滩涂地，岸线一千二百米，水深七到九米，能停三千吨级驳船。

春宁江口。林向东知道那片地方。之前看过地形图，但没实地去过。

陆总怎么想到春宁？

因为东升。陆怀安弹了一下烟灰。我看了你们的货场。铁路专线通了，公路网接了，中转仓建了。但你们只做了半截……货到了春宁，走铁路往内陆发，走公路往周边发。往下游呢？往江里呢？

往江里是水路。

对。水路。三千吨级的驳船从春宁江口出发，顺流到出海口，接海船。你们做的陆路中转，我做的是水路中转。接上就是一条龙。

林向东靠在椅背上。

陆怀安的盘算他听明白了。东升有货……建材、工业品、零担，量在涨。陆怀安有码头……岸线、水深、泊位。东升的货走陆路到江口，上驳船走水路，成本比纯公路低三成以上。

陆总，那片滩涂地的地权……

在春宁新区管委会手里。工业用地，港口码头用途。我谈了大半年，价格谈到了每亩四十五万。一千二百米岸线，用地大概一百八十亩，八千一百万。

八千一百万。加上码头建设……泊位、堆场、装卸设备，全部投进去至少两个亿。

陆总，两个亿的项目，你找我做什么？

陆怀安把烟摁灭在烟灰缸里。

我有人，有技术，有运营经验。但我没有货。码头建起来要有货源才能转。东升在春宁的货量我算过……你们货场现在日均吞吐量六百吨，三个月后两栋仓全投用，日均能到两千吨。这些货里至少有四成适合走水路……钢材、水泥、大宗建材。我给你算过账，走水路比走公路省三十到四十一个点。

所以你要东升的货？

我要东升当锚客户。你给我保底货量，我给你运费折扣。码头建起来之后东升的货优先走水路，价格比市场低两成。

锚客户。保底货量换运费折扣。这是码头运营的标准玩法……先锁定货源，再建码头，降低空置风险。

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