第601章 晚秋济南，酒桌敲定合作（1/2）

第六百零一章晚秋济南，酒桌敲定合作

中秋已过去二十多天，济南正式迈入晚秋。清晨凉意袭人，冷得像深圳深冬。

我是被冻醒的，雨桐睡着之后习惯性把腿搭在我身上，被子大半被她卷走，我的小腿裸露在外，一阵阵寒气钻进来。我轻轻抬脚，想把被子扯过来一点，不料动静直接将雨桐惊醒。

她睁开惺忪睡眼看向我，声音带着刚睡醒的沙哑：“几点了？”

“我也是刚醒，不清楚时间。”

雨桐伸手摸到枕边手机点亮屏幕：“才五点多，再躺会儿。七点半起床，吃完早餐你喝两杯茶，九点赶去工厂时间刚好。”

我点了点头：“听你的，再睡一阵。”

人一旦醒透，就很难再度入眠。我只能闭着眼静静躺着，熬到七点索性起身洗漱，泡上一壶热茶，点燃一支烟，驱散一夜积攒的烟瘾。

七点半，雨桐准时起床。简单洗漱过后，她开始精心收拾打扮，换上一件荟英公司的白色双面羊绒大衣，内搭黑色高领针织衫，下身配黑色半身半裙，脚上踩着一双白色细高跟。黑白配色简约大气，衬得她身段愈发窈窕，配上精致清丽的脸庞，优雅气质扑面而来。

收拾妥当，她转过身冲我浅浅一笑：“我好看吗？”

“非常漂亮，足以倾城。”

雨桐唇角弯起：“你就只会哄我开心。过来，我帮你吹吹头发。”

我平日里很少打理头发，见她兴致盎然，便走过去坐下。她耐心帮我把头发吹得蓬松，整个人看着确实精神不少。

九点，工厂安排的车辆准时到楼下等候，我们乘车前往厂区。见到厂方蓝总，彼此寒暄几句，雨桐顺势切入正题。

“我们这次专程过来洽谈合作，线下拥有一百家实体门店，全国布局五十位区域代理商，长期主营女装，如今计划拓展美妆赛道，希望能和贵厂达成长期稳定的合作。”

她递出名片，我也顺势将名片递了过去。

蓝总拿起名片端详片刻，略感意外：“原来是韩国品牌，这名字我看着眼熟。”他微微蹙眉思索，片刻后恍然大悟，“我想起来了，我爱人特别喜欢这个牌子，内衣、外衣都常买。”

雨桐笑着接话：“以后有机会认识嫂子，您爱人的服饰，我来安排。”

蓝总爽朗应下：“那正好，中午聚餐叫上她。你们想对接哪些品类？”

“麻烦带我们参观产品展厅，实地看看样品。”

“没问题。”蓝总拨通内线，通知销售负责人过来接待，没多久，一位干练的女销售赶来，领着我们走进展厅。

这位销售负责人样貌不算惊艳，但是身形、皮肤条件很好，谈吐利落热情。她逐一讲解各类护肤品功效，还介绍了长期合作的各大品牌。我们挑选好几款意向产品，接着沟通包装规格、容量以及供货价。

她解释道：“价格分为两种，大批量定制是一个价位，小批量订单报价更高，订货量越大，单价越优惠，主要看你们的采购规划。”

正交谈间，蓝总带着一名年轻女子走入展厅。女销售笑着打招呼：“蓝总，桂芝姐你怎么也过来了？”

桂芝眉眼带笑：“听说有我常穿品牌的负责人过来谈美妆合作，特地过来认识一下。”

我立刻明白，她就是蓝总的妻子。

雨桐主动上前问好，顺带介绍：“桂芝姐，这位是我们公司总裁，木子。”

我伸出手，和她轻轻一握：“你好，木子，很高兴认识你。”

雨桐紧跟着和桂芝握手，顺势挽住她的胳膊，两人并肩走到沙发落座闲聊。

蓝总转头看向我：“样品看得怎么样？”

女销售回道：“他们选定几款产品，我正在和他们沟通报价。”

蓝总摆了摆手：“价格事宜下午细谈，先去吃午饭，饭桌上慢慢聊。”

一行人走出展厅，办公楼门口停着一辆商务车。上车之后，车内已经坐着两位男士，想来是蓝总安排作陪的。车队直奔本地饭店，山东人待客素来大方，满满一大桌菜肴，还开了一瓶低度本地白酒。

我向来不爱低度白酒，但身为客人，不便多说什么。

席间雨桐和桂芝聊得格外投机，桂芝笑着说起早上的趣事：“上午老蓝打电话，说我常买的服装品牌老总过来谈美妆合作，我第一反应不太相信，还猜测会不会是骗子。”

“我特意跑去线下门店询问老板娘，老板娘说确实听说品牌要拓展美妆业务，但是不认识来人。她帮忙联系区域代理商，代理商也不敢确定，说五分钟给我答复。没过多久代理商回电，说深圳总部透露木子老板亲自出差，还发来一张照片。我一直存着照片，今天见到你们，才算放下心。济南代理商小微也正在赶过来。”

话音刚落，包厢门被推开，小微急匆匆走进来。看见我，她又惊又喜：“木子哥！真的是你，来济南怎么不提前跟我说一声，我也好尽地主之谊！”

“临时敲定行程，怕国庆前后你事务繁忙，不便打扰。”

“再忙也要抽空接待你！难得来山东，晚上我做东，请大家好好吃一顿。”

“晚上的事稍后再说。”

蓝总抬手示意：“人都到齐了，咱们开席！”

他端起酒杯看向我：“实在不好意思，一开始还心存疑虑，差点闹了乌龙。”

我笑了笑：“无妨，如今市面上骗局不少，嫂子警惕性高，理所应当。”

“看二位谈吐气度，也绝非投机之人。我自罚一杯，再敬你一杯！”

蓝总一饮而尽，添满酒杯和我碰杯，仰头喝下。我同样举杯喝完，随后起身回敬在座众人。

蓝总赞叹：“喝酒这么爽快，颇有我们山东人的风骨。”

一瓶白酒很快见底，蓝总吩咐服务员再上两瓶。一同喝酒的一共四人，其余人饮用红酒。山东人喝低度酒十分豪爽，接连举杯，两瓶酒转瞬见底，蓝总又让人拿酒。

我连忙劝道：“咱们慢些喝，桌上不少菜还没尝几口。”

“好好好，先吃菜垫垫肚子。”

看着新送上的两瓶白酒，我暗自盘算，四个人分摊，人均一斤二两，我尚且能够承受，便埋头多吃菜肴填饱肚子。

蓝总身边的人起身向我敬酒，我平时喝酒习惯坐着举杯，没有起身的习惯，于是端坐举杯一饮而尽。雨桐见状连忙解围：“我们老板不能站着饮酒，一站起来容易酒精上头喝醉。”

蓝总摆了摆手：“没关系，愿意陪着我们开怀畅饮，已经十分给面子。”

我浅笑着开口：“我还盼着蓝总能多多让利，扶持我们这个美妆赛道的新人。”

“好商量！不管订单大小，我给你们最优价。不过桌上这两瓶酒，咱们得喝完。”

我顺势讨价还价：“酒可以喝，价格能不能再优惠一些？”

蓝总稍稍迟疑：“这个要求没有先例，有点难办。”

一旁女销售悄悄提醒我：“木子老板，把蓝总喝尽兴，一切都有转机。”

雨桐眼睛一亮：“那就再加两瓶，优惠两个百分点如何？”

蓝总乐了：“小姑娘很敢谈！再多两瓶，我直接给到四个百分点优惠。”

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