第604章 新局落定，人心各有温度（2/2）

我忍不住笑了，感慨老板实在淳朴：“你这老板太厚道了。不用减，我店里还有五六个人，半小时之后我们一起过来吃，你提前备菜，帮我们留一张桌位就行。”

交代完毕，我转身返回门店。

刚进门，月兰就一脸雀跃地迎了上来，眉眼都是藏不住的开心：“哥！刚刚短短一会功夫，我们就收到十二个客户的加盟定金了！”

“不错。”我笑着叮嘱，“账目都仔细核对清楚，千万别出错。”

“放心吧哥！”月兰底气十足，“我都跟小曼姐一一核对过，完全没问题。”

说完，她满心欢喜转身回里屋继续忙活。

谢莉看着月兰轻快的背影，轻声感慨：“月兰这丫头脑子灵光、接受能力特别强，学东西又快又踏实，怎么当初没去读大学呢？”

我轻轻叹了口气，缓缓解释：“她不是考不上，是考上了上海华东师范大学，只是性子执拗，一心想出来做生意，死活不愿意去念书。我拗不过她，只能一路帮她铺路。静静那边、莎莎那边、还有之前小雨的项目，我都给她入了股份，现在这边新项目也给她安排了股份。不求她大富大贵，只求给她铺好后路，以后不管生意好坏，她手里都有底气、有保障。”

谢莉闻言满眼动容，轻声说道：“你对她是真的上心，方方面面都替她考虑周全了。你跟她姐姐月华，关系应该很好吧？”

“嗯。”我淡淡应声，“月华是我的老朋友，交情很深，牵扯的情谊也多。”

谢莉没有再多追问，只是静静陪在一旁。

我抬眼看了看时间，差不多到饭点了，开口道：“我进去看看她们的进度，差不多可以停工吃饭了。”

走进里间，几人依旧埋头忙碌，有人不停拨打客户电话对接合作，有人伏案记录资料、核对台账，一刻不曾停歇。

我出声打断：“先停一停，忙活一上午了，吃完午饭再继续。”

雨桐立刻抬头，脸上带着满满的成就感，笑着汇报：“哥，好消息！刚刚对接下来，我十个老学员的门店，都答应改换门头、加入我们的合作体系！”

我眼底一亮，由衷赞许：“效率可以，照这个进度，我们现在已经有七十家合作店铺了。”

一旁的淑芬微微沉吟，开口提出顾虑：“哥，实际数量恐怕不止七十，大概率能破百家。不少代理商反馈，他们策，是不是可以适当调低一点？不然成本压力太大。”

我看向二人，确认问道：“你们刚刚对接客户的时候，有没有提前透露过激励机制？”

淑芬和雨桐双双摇头：“还没有，只对接了合作意向，没提政策细节。”

我当即拍板：“那就来得及调整。后续加盟激励，调整为千分之一。我们这次的目标，冲刺三百家加盟店。装修费用的年度返还比例不变，之前承诺过的政策，不能失信于人。”

淑芬立刻附和：“装修返还确实不能动，很多客户就是冲着这个稳定政策来的。”

雨桐也补充道：“我这边三个精准客户，刚刚敲定合作，就是看中我们有装修返还、有股份激励，比市面上其他加盟品牌靠谱太多、福利也实在。”

我神色笃定，缓缓说道：“我就是要靠实打实的福利和诚意，一炮打响口碑。只要合作网点全面铺开、规模做起来，我们就能在行业彻底站稳脚跟，前期投入和让利，都是值得的。”

上午的工作顺利收尾，众人收拾好手头工作，正准备起身去吃饭，门口忽然走进来一个人，是小曼的哥哥阿勇。

我忍不住笑着调侃：“你倒是会挑时间，刚好赶饭点过来。”

阿勇挠了挠头，有些局促：“本来小曼让我先休息几天，等仓库装修时再过来上班。我在家闲着实在无聊，就先来店里看看。”

“来了就一起吃饭吧。”我随口招呼。

阿勇下意识抬眼，悄悄打量着店内几位女生。小曼见状，立刻面露尴尬，连忙出声提醒：“哥，别乱看！这几位都是公司股东，都是你的上司，注意点分寸。”

阿勇连忙收回目光，讪讪一笑：“我没别的意思，就是随便看看而已。”

我打圆场笑着开口：“小曼，给你哥简单介绍一下大家吧。”

小曼点点头，逐一为阿勇介绍众人身份。

介绍到谢莉时，谢莉性子直爽，向来有话直说，目光坦然看着阿勇，直言问道：“你就是小曼的哥哥？我之前听静静提起过，说你品行不太端正，是真的吗？”

一句话直白坦率，瞬间让气氛凝滞。

阿勇脸色瞬间涨得通红，手足无措，尴尬得抬不起头。

我连忙上前解围，抬手拍了拍阿勇的肩膀，笑着缓和气氛：“都是老黄历的旧事了，他早就改邪归正、踏实稳重了，早就不一样了。别揭人过往。”

说完，我拉着阿勇率先往前走：“走吧，先吃饭。”

我和阿勇走在最前面，谢莉、小曼、雨桐、淑芬、月兰几人紧随身后。

路上，阿勇压低声音，小声问我：“刚刚那个说话的女生是谁啊？气场好强，说话一点不留情面。”

我淡淡回道：“她跟着我十几年了，以前是静静她们公司的董事长，资历深、性子直，看人向来直白不绕弯。”

阿勇恍然点头，低声嘀咕：“难怪这么有气场，太厉害了……那我还是不跟你们一起吃饭了，免得尴尬。”

我拍了拍他的肩膀安抚：“一顿饭而已，没什么好尴尬的。你以后踏踏实实做事、本本分分做人，大家自然会对你改观，没人会一直揪着你的过往不放。”

即便我再三安抚，席间气氛依旧冷清。

阿勇全程低着头，默默扒饭，一言不发、局促拘谨。几位女生也没人主动搭话，气氛安静得微妙。草草吃完饭后，阿勇便匆匆告辞离开。

自始至终，没人主动提起他，仿佛他从未出现过一般。

小曼心里又羞又闷，自觉哥哥让自己丢了脸面，全程沉默，半句都没有提过阿勇的工作情况。

饭后返程路上，小曼刻意放慢脚步，落在最后，轻轻拉了拉我的衣角，低声恳求：“哥，要不……别让我哥来公司上班了吧？”

我微微蹙眉：“为什么？”

“我怕他老毛病不改，说话做事不懂分寸，一不小心得罪几位姐姐，到时候更难堪。”小曼语气满是无奈和担忧。

我耐心劝慰她：“不能这么想。你不让他做事，他闲散在家，更容易出去瞎闯惹事。真要是出了什么差错，你只会更操心难受。让他留在眼皮底下做事，有人管束、有正事可干，反而安稳。只要他踏实干活，没人会轻视他，更不会影响到你。”

小曼沉默片刻，终究轻轻点头，默许了我的安排。

回到门店，众人继续投入工作，有条不紊推进各项事宜。我和淑芬交代好事情，便带着谢莉先行回家午休。

躺在床上，屋内静谧安然，我轻声开口，带着几分无奈说道：“刚刚在店里，你不该当众那么说阿勇的。”

谢莉微微侧过身，眼底带着几分执拗：“我就是看不惯他看人那副吊儿郎当的样子。再说以前静静因为他的事，被你狠狠骂了大半夜，你都忘了？今天怎么反倒护着他，替他打抱不平了？”

我缓缓解释：“那都是以前的旧事了。当初他不认识我，还差点跟我动手冲突，我用手肘制住他，他也从未记仇、从未计较。人总要往前看、总要成长，他如今已经收敛很多了。你刚刚当众直言，不仅让阿勇下不来台，小曼心里也不好受。以后别这样了，多包容一点。”

谢莉性子柔软，听我说完，当即温顺妥协：“好，我知道了，以后不说他就是了。”

话音落下，她轻轻侧身转身，柔软的身子缓缓贴近我，伸手温柔环住我的腰身，脸颊轻轻靠在我的后背，语气带着几分缱绻的感慨：“哥，我忽然发现，你真的特别大度、特别包容。淑芬、荟英、小雨，以前都曾辜负、亏欠过你，可你最后全都选择原谅接纳，给她们机会、帮她们铺路。唯独对刘总，你下手决绝、半点情面不留，为什么？”

屋内静谧无声，我静静感受着身后温柔的依偎，心底思绪翻涌，缓缓开口道出缘由。

“因为性质不一样。”

我语气平静，却带着几分笃定的冷意：“十年前那天在荟英父亲老张的工厂门口，你亲眼所见。她当众指着我的鼻子肆意谩骂，咄咄逼人，还纠集一群小混混，蓄意动手挑衅，蛮横又恶毒，毫无分寸、毫无底线。”

“若是十几岁不懂事的小姑娘，年少轻狂、无知任性，尚且情有可原。可她混迹商圈多年，久经世事，本该通透稳重，却依旧行事恶毒、心胸狭隘，仗势欺人。这样的人，我从来不会原谅，也不值得原谅。”

我顿了顿，继续说道：“反观小雨，同样是竞争对峙，她心里清楚分寸，知道和我硬碰没有胜算，懂得适可而止、及时退让认错，通透又聪明，懂得给自己留余地，也给别人留体面。这就是她和刘总最根本的区别。人心善恶、格局高低，高下立判。”

谢莉静静靠在我怀里，默然听着我的话，没有再多言语。温柔的暖意裹满周身，一室静谧温存，将世间所有纷争与繁杂，都悄然隔绝在外。