第439章 市场调研，规划营销（2/2）

村委会会议室空着，门没锁。他们推门进去，桌上积了层灰，擦了擦坐下。孙悦把调研记录一张张铺开，陈默则翻开笔记本，开始整理要点。

“本地散装货，优势更便宜、看得见摸得着，劣势是品质不稳定，卖不出高价。”他念一条，记一条。

“外地品牌靠包装和广告撑价格，但运输成本高，中间商层层加价，实际利润没多少。”孙悦接话。

“电商特供款看着划算，其实是简化工艺压成本，回头客少。”

两人越理越清。傍晚六点前，他们列出了三类竞品的核心特征，又对照青山村产品的实际条件，划出可突破的三个方向：**真实溯源、集体背书、非工业化加工**。

“咱们不拼规模，也不拼低价。”陈默说，“就拼一件事——这果子是谁做的，怎么做的，清清楚楚。”

孙悦拿出一张草图纸，开始画框架。品牌名暂时空着，底下写了几个关键词：**青山味道、匠人手作、零添加、可追溯批次号**。她在“可追溯”晾哂时间、检测结果。

“第一批货出来，我们附一张说明卡。”她说，“教人怎么查，顺便讲讲咱们为啥要这么做。”

陈默同意。他翻到最后一页空白纸，写下初步策略：

1.首推特级品，限量五百斤；

2.统一使用牛皮纸小袋+透明视窗，外加封口贴纸；

3.每袋标注加工小组编号，附检测复印件缩印；

4.优先供应镇上三家熟食店和两家土特产代销点，观察反馈；

5.不做广告，靠口碑试水。

写完，他合上本子，抬头看窗外。天快黑了，村委会院子外的路灯刚亮，照着墙边一排竹扫帚。屋里只剩他们两个人。风扇转着，发出轻微嗡鸣。

“你觉得能成吗？”孙悦忽然问。

陈默没立刻答。他低头看着桌上的草图，手指在“青山味道”四个字上停了停，然后轻轻圈了一下，又画了个问号。

“现在说不准。”他说，“但咱们村的事，从来都不是先知道能成，才去做的。”

孙悦笑了笑，开始收拾文件。她把表格归进夹子，合上本子，站起来伸了个懒腰。“第一批货什么时候能出来？”

“最快三天。”陈默说，“烘干房已经调稳了温控，原料也备好了。”

孙悦点头，拎起包往门口走。走到一半，她停下，回头看他还坐在那儿。

“你不走？”

“再坐会儿。”他说，“有些词还得再想想。”

她没再说什么，拉开门出去了。脚步声渐渐远去，消失在院门外。

陈默一个人留在屋里，风扇吹着纸页微微颤动。他重新打开本子，翻到新的一页，铅笔尖悬在纸上，迟迟没落。窗外，最后一缕光掠过屋顶，映在墙上那张未完成的品牌构想图上。他盯着“匠人手作”四个字，笔尖轻轻点了点，最终写下一行小字：**不是大师，是普通人认真做事**。