第384章 图穷匕见与不欢而散（1/2）

丹尼尔·克劳福坐在那张并不十分舒适的扶手椅上，身体微微后靠，双手依旧紧紧抓着光滑的木质扶手，仿佛那是他此刻唯一能稳住心绪的支点。

他花了大约十几秒钟的时间，来调整呼吸，平复胸膛里依旧翻腾的怒火和被强行压低姿态带来的屈辱感。

强迫自己将注意力从林风那张平静得过分的脸上移开，目光扫过圆桌上那瓶插得毫无灵魂的鲜花，又掠过周围那些虽然看似在各自交谈、但余光始终未曾完全离开此处的宾客们，最后重新聚焦，脸上那狰狞扭曲的假笑终于被一种更符合他身份的、混合了不悦与勉强克制的商业式表情取代。

“林先生，”克劳福再次开口，声音比刚才低沉了些，刻意放缓了语速，试图重新掌握对话的节奏和基调，“NLG刚刚经历控制权变更，正是百废待兴、需要稳定的时候。这种时候，最忌冒进，也最容易因为不熟悉情况而踩入陷阱。”

他端起刚才一直没动、此刻被侍者重新斟满的酒杯，象征性地抿了一口，目光重新带上了那种“前辈指点后辈”的意味，虽然因为刚才的冲突，这意味打了不少折扣。

“我们‘全美速运’在北美物流行业深耕了四十多年，经历过无数次经济周期、行业变革，也处理过各种……棘手的内部问题。”

他意有所指，大概是指NLG之前的财务黑洞和人事动荡，“作为行业里相对有经验的一方，我们一直认为，健康的竞争固然重要，但良性的合作、尤其是帮助有潜力的新伙伴平稳过渡、共同成长，对整个行业的生态更为有益。”

他说着冠冕堂皇的场面话，试图为自己的后续要求铺垫一个“高尚”的理由。

林风安静地听着，没有插话，脸上依旧没什么表情，只是偶尔端起自己的酒杯，浅浅喝上一口，目光平静地落在克劳福脸上，仿佛在欣赏一场精心排练但演技并不如何高明的独白。

他放在膝盖上的右手手指，无意识地、极其轻微地、一下一下地轻轻敲击着，节奏稳定，带着一种近乎漠然的耐心。

克劳福见林风不接话，只是听着，心中略微安定，觉得对方或许是被自己“全美速运”的名头和这番“大道理”暂时镇住了，或者至少是在谨慎评估。他身体微微前倾，压低了声音，语气变得更加“推心置腹”，仿佛在分享一个宝贵的商业机会，而非索取：

“我听说，NLG手里，有一个‘联邦紧急事务管理局’（FEMA）关于西北地区应急物资战略预储和快速配送体系的独家运营合同，明年春天就要到期重新招标了？”

他观察着林风的反应。林风的眼神几不可察地动了一下，但表情依旧平静。这个项目林风当然知道，是NLG财报上颇为亮眼的一块。

虽然不是公司的核心支柱业务（如长途干线运输或港口码头运营），但因其利润率高、现金流稳定、受经济周期影响小、且具有某种程度的政府背书和准入门槛，被沃尔顿时代视为重要的“现金牛”和“关系润滑剂”。合同金额不小，操作也相对成熟。

“这个项目，利润确实不错，”克劳福继续说道，脸上露出一副“我懂行”的了然表情，“但操作起来，也非常繁琐。需要对接联邦、州、郡各级的官僚体系，物资管理标准极其严苛，配送时效要求近乎变态，还有无数的报告、审计、应急演练。老沃尔顿在的时候，为了维护这个合同，没少花心思和……资源。”

他刻意模糊了“资源”的具体含义，给了人无限的想象空间。

“现在NLG刚经历这么大的变动，管理层换血，内部需要整合，外部客户关系也需要重建。”克劳福的语气变得更为“诚恳”，仿佛真的在为林风着想，“这个时候，再去独立竞标、运营这么复杂、容错率又极低的政府项目，风险太大了。万一出点纰漏，不仅这个优质合同可能丢掉，还会严重影响公司刚稳定下来的声誉，甚至可能引发监管部门的额外关注，得不偿失啊，林先生。”

他顿了顿，给林风一点消化时间，然后抛出了真正的诱饵，或者说是他自认为对方无法拒绝的“提议”：

“我们‘全美速运’在这方面，经验就丰富多了。我们和FEMA、国土安全部以及其他联邦机构有多年的合作基础，流程熟，人脉广，应急响应网络也覆盖全国。与其让NLG独自承担这么高的风险，不如……我们合作。”

他身体前倾的幅度更大，声音压得更低，眼神灼灼：

“由我们‘全美速运’来主导这个项目的续约谈判和后续整体运营，NLG作为我们的战略分包伙伴参与进来。

你们可以提供西北地区的仓储和部分运力，分享项目的利润。这样一来，NLG既能保住这块蛋糕，享受稳定的收益，又不用承担主要的运营压力和风险。

而我们，也能巩固在政府项目领域的优势，扩大在西北地区的影响力。这是双赢，林先生。我可以保证，NLG能分到的利益，绝对比你们自己独立运作、承担全部风险后的净收益，只多不少。我们可以‘好好商量’。”

他说完了，身体重新靠回椅背，端起酒杯，脸上带着一种“我给出了最优解决方案，你应该感激”的自信表情，等待着林风的回应。

在他看来，这简直是天上掉馅饼的好事。一个刚接手公司、内外交困的新人，面对如此复杂烫手的政府项目，有行业巨头主动提出“合作”、“分担风险”、“保证收益”，还有什么理由拒绝？

这等于“全美速运”白白送钱给NLG，还帮它规避风险。至于“主导权”和“大部分利润”自然归“全美速运”所有，这是“合作”的应有之义，也是“实力”的体现。他觉得林风但凡有点商业头脑，就该立刻握住他伸出的“援手”。

圆桌周围仿佛安静了一瞬。连不远处乐队演奏的爵士乐，似乎都变得遥远模糊。许多道目光，或明或暗，聚焦在这张小圆桌旁。人们听不清具体对话，但能感受到那种微妙而紧张的氛围。

林风安静地听着，脸上的表情从始至终几乎没有变化。直到克劳福说完，满怀期待地看着他时，他才缓缓放下一直端着的酒杯，身体也微微前倾，双手十指交叉，随意地放在桌沿。

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