第4823章（1/2）

“一百块钱清清楚楚，那叫交易，充满理智。人在理智的时候是最抠门的。”

他转过身。

“但是六十块钱去搏一个绝版隐藏款……那叫赌。

人类的理智是有极限的，但赌性，是无底深渊。”

变现高管张了张嘴，还想说什么，但被陈蓁蓁拦住了。

“爸说的有道理。

彩票一注才两块钱，但全大夏一年的彩票销售额几千亿。

买彩票的人知道自己几乎不可能中奖吗？知道。

但他们还是会买。

因为那两块钱买的不是奖金，是‘万一呢’这三个字。”

陈默点了点头：“蓁蓁学到了。”

他继续说：“但光靠赌性还不够。还要加两个东西。”

他在白板上写了两行字。

第一行：限时。

“这款盲盒只卖七天。

七天之后永久下架，再也不会出了。‘绝版’两个字会让每一个犹豫的人心里发痒。

因为他知道，今天不抽，明天就永远没机会了。”

第二行：炫耀。

“抽到隐藏款的玩家，进入游戏房间的时候会有一个专属的灯光出场动画。

全屏金光闪烁，所有人都能看到。

这个出场动画的意义只有一个——让没抽到的人嫉妒得发疯。”

变现高管想了想，嘴角慢慢抽动了一下。

他好像有点明白了。

限时制造紧迫感。

概率制造赌性。

炫耀制造嫉妒。

三管齐下，把一百块钱都嫌贵的人，逼着花一千块来赌运气。

“陈总……这招也太毒了。”

陈默笑道：“做生意不是做慈善。”

变现高管又想了想，还是忍不住提出了疑问：“可是陈总，我们的核心用户群是学生和年轻女性。

这群人本来就没多少钱。

你让他们花一千块去赌一个虚拟龙虾套装……他们的家长不会来骂我们吗？”

“你以为谁会花一千块？”陈默反问。

“呃……土豪？”

“错！

花钱最凶的不是土豪。

土豪有钱，抽几发中了就走了，花不了多少。

花钱最凶的是那些‘就差一点点就能集齐全套’的人。

他们已经花了三百块抽出了套装的四个部件，只差最后一个头盔。

这个时候你让他们放弃？三百块白花了？不可能。

他们一定会继续充钱，直到抽出来为止。”

“这叫‘沉没成本陷阱’。

花得越多，越不舍得放弃。

越不放弃，花得就越多。”

变现高管的后背冒出了一层冷汗。

陈蓁蓁在旁边听着，脸上的表情非常复杂。她知道这套逻辑是对的，但她也知道这套逻辑有多可怕。

“爸，你这是在利用人性的弱点。”

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