第214章 风口呼啸 视察先锋（2/2）
“走，进去看看。“俞章平说着，带头走进门去。
一进门，一股夹杂着机器散热和淡淡烟味的气息扑面而来。一楼是一个大厅，密密麻麻地摆着一排排电脑，屏幕上五光十色，有打游戏的，有聊QQ的，有看网页的。好几个年轻人正聚在一台电脑前，兴奋地喊叫着。柜台设在门口，一个穿着蓝色工作服的小伙子正忙着给客人登记。
“哥，您看，这一楼，六十台机器，摆得满满的。“景步峰跟在俞章平身边，压低声音给他介绍，“那边靠墙那排，是新配的，屏幕大，玩起游戏来特别爽。靠窗那排是给女生留的，环境清净点。中间那几排，是最抢手的，离空调近，冬暖夏凉。“
“你倒是对这儿的布局门儿清。“俞章平看了他一眼。
“我这几天天天泡这儿，都泡熟了。“景步峰挠挠头，有些不好意思，“您看那柜台后头，还挂着一块黑板，写着今晚包夜，十点到明早十点，十块。这就是他们拉夜场客人的法子。“
“夜场生意好吗？“俞章平问。
“好着呢！“景步峰说，“一到晚上，这二楼基本就坐满了。那些打游戏的，一打起游戏来，一坐就是一夜，根本舍不得走。还有不少是包夜的常客，几乎天天晚上来。“
俞章平的目光扫过那一排排电脑，看着那些或兴奋或专注的年轻面孔，心里涌起一阵感慨。他记得前世，互联网就像一阵风暴，席卷了华夏。先是网吧，然后是门户网站、即时通讯、电子商务，一个又一个风口呼啸而过。而此刻，这个叫春谷的小县城里，网吧才刚刚开始冒出第一缕火苗。这正是他回来的意义——在火苗最旺之前，把该占的位置都占上。
“步峰，”俞章平忽然问，“你觉得，这网吧，往后能开到什么程度？”
景步峰愣了一下，想了想，认真地说：“俞总，我觉得，网吧这东西，少说还能火个十年八年。您想啊，现在电脑贵，网费也贵，不是家家都买得起的。可大家又想上网，就只能去网吧。等哪一天，电脑便宜了，家家户户都有电脑了，那网吧可能才会慢慢冷下来。可那还早着呢。”
“那要是网吧真到了冷下来那天呢？”俞章平追问，“那时候，你这一身本事，不就白学了？”
“不会白学。”景步峰说，“网吧里学的这些——管人、算账、拉客人、维护设备——这些本事，以后不管做什么生意都用得上。而且，“他顿了顿，声音低了些，“我觉得，就算以后家家都有电脑，人也还是愿意聚在一起。人是群居的动物，总得有个地方，让认识的不认识的人，凑到一块儿，热闹热闹。”
俞章平听到这儿，心里一动。他没想到，这个二十出头的年轻人，竟能说出这么一番话来。这番话，比许多做了半辈子生意的人，看得还要长远。
“好。“俞章平拍了拍景步峰的肩膀，没再多说什么，心里却已经做了决定。
柜台后头的休息室里，店长安波正在核账。他今年二十六七岁，中等个子，圆脸，眉眼间跟安丽有几分相像，是俞章平的表哥。听见外头动静，他抬头一看，见是俞章平进来，眼睛一亮，赶紧放下账本迎出来。
“章平！你可算回来了！“安波三步并作两步迎上来，又惊又喜，“我寻思你这大忙人，指不定啥时候才能回春谷一趟呢！快，屋里坐！“
“安波哥，我这不是回来了嘛。“俞章平笑着握住他的手，“听说你把店打理得不错，我特地回来看看。“
“那是！“安波拍着胸脯，“你把这店交给我，我哪儿能给你掉链子？走，我带你里里外外转一圈，你看看，我打理得咋样！“
“不急，先坐，先聊两句。“俞章平说着，在休息室的椅子上坐下，“表哥哥，这一个月，店里怎么样？“
“好得很！“安波眉飞色舞，“你猜怎么着，咱这店，开了一个多月，上座率那是一天比一天高。我寻思着，再过一阵，说不定就得再加机器了！“
“生意好，是好事。“俞章平点了点头，又问，“那有没有什么难处？“
“难处嘛……“安波挠了挠头，想了想，说，“要说难处，也有几样。一是这机器，用久了要维护，坏了要修。咱副店长王辉最近学了很多修电脑的技术，可一个人忙不过来，出个急毛病，还得请外头的师傅。二是这网吧刚开，名头还不算最响，有些街坊还不太知道。我得琢磨琢磨，怎么再多拉些客人。“
“嗯。“俞章平点了点头，“这两个问题，都是开店常碰到的。机器维护这块儿，你可以让王辉多带两个人，把技术传下去。拉客这块儿，我今儿正好带了个行家来，让他给你出出主意。“
“行家？“安波一愣，看向俞章平身后，“这位是？“
“对了安波哥，这位是步峰。”俞章平笑道。
步峰话锋一转，又问，“咱这店，前前后后投了多少钱，你心里有数吧？“
“那当然有数！“安波来了精神，扳着指头给他算，“咱这楼，216个平方，一层加二层，当初赶着原房主急着出手，花了不到二十万就给买下来了，捡了个大便宜。光是把这楼从录像厅改造成网吧的样子，就花了十万左右——墙要重新刷，电路要重新布，通风要弄，地面要铺，咱这儿夏天热，机器多，散热是大问题，光空调就装了好几台。还有那些电脑桌椅，一百多套，花了五万。“
“那电脑呢？“步峰问。
“电脑那才是真正的大头。“安波叹了口气，“一楼六十台，二楼六十七台，一共一百二十七台。一台配下来，主机加显示器加桌椅配套，差不多要五千块。光这电脑一项，就花了六十三万！再加上办证、拉网线、装软件这些杂七杂八的，前前后后，小一百万是有的。“
“这些钱，是你一笔一笔经手的。“俞章平点了点头接话道，“账，你得记清楚。“
“记着呢！“安波说，“每一分钱花哪儿了，我都记了本子。章平你交给我的店，我哪儿敢糊弄。“
“那生意呢？“俞章平又问，“这一个月，流水怎么样？“
“生意不错！“安波眼睛一亮，“白天从早上八点到晚上十点，十四个小时，两块钱一小时；晚上从十点到早上十点，包夜，一宿十块钱。好的时候，一天能收两千来块，差的时候也有一千五左右。一个月下来，流水能有个五万多。刨去电费、人工、房租、维护，一个月能净赚个两三万。“
“净赚两三万。“俞章平在心里盘算了一下，“那照这么下去，本钱两年能回来。“
“是这个理儿！“安波点头，“要是一直能保持这个势头，我这本钱，两年能回来。我就盼着，这网吧的红火劲儿，能多撑几年。“
“白天上座率高，还是晚上？“俞章平又问。
“白天一般。“安波说，“上午人少，下午学生下了课，人就多起来了。到了晚上，那才是真热闹，满座，一桌都空不着。尤其是一到周末，那更是人挤人，门口都排队。“
“客人都是些什么人？“俞章平追问。
“一半是学生。“安波说，“春谷中学、还有旁边那职高的学生，下了课就爱往这儿跑。另一半是街上的年轻人，做买卖的、打工的，晚上没事儿了，就来上会儿网。“
“那你有没有想过，给这些学生弄点优惠？“俞章平问，“学生手里钱不多，可最舍得往网吧花，一个人还能带一帮人来。“
“优惠？“安波一愣，“什么优惠？“
“比如学生特价，学生证打折。“俞章平说，“你想啊，学生下了课，呼朋引伴地来，一来就是一群。你给他们个学生价，他们高兴，来的就多，带的也多。你看着是让了利，实际是拉住了人气。“
“这个主意好！“安波眼睛一亮，“我以前还真没想到。回头我就琢磨琢磨，弄个学生特价。“
“行家？“安波一愣，看向俞章平身后。
“这是景步峰，省城来的，安丽她同学。“俞章平介绍道，“可别小看他，他在省城泡网吧，泡出了一肚子门道，比谁都懂行。“
“景兄弟，你好你好！“安波热情地伸出手，“你是省城来的？那见识肯定比我广。快，你给我说道说道，这网吧，咋样才能做得更火？“
“安波哥，您客气了。“景步峰被这么一夸，有些不好意思，但一提起网吧，眼睛就亮了，“我这两天在您这店里泡着，还真琢磨出几个点子。您听我说说，看对不对路。“
“您说您说！“安波搬了把椅子，正对着景步峰坐下。
“第一桩，是定价。“景步峰说，“咱这店，白天两块一小时，晚上包夜十块，定价在春谷算合理。可我寻思着，可以再弄个会员制度——充一百送二十，或者充五十送五块。这样客人充了钱，就会经常来，咱也把客源给锁住了。“
“会员？“安波琢磨了一下，“这个……倒是个新鲜法子。可这充了钱，万一人家不来，不就亏了？“
“不会亏。“景步峰说，“充了钱，人家才更舍不得走。您想啊，他钱都充进去了，不来上网，那钱不就浪费了？所以充了钱，他只会来得更勤。“
“有道理！“安波一拍大腿，“这个主意好！“