第1065章 大排档（1/2）

高峥的声音从免提喇叭里传出来，带着一点笑意：“还有一桩事，顺带跟您汇报。咱们跟着润唇膏订单附赠的口红小样，虽然正装还没正式上市，可柜台这边已经攒了不少客人的反馈。”

他翻了两页纸上记下来的笔记，慢慢说：“不少姑娘本来只是冲着小猫头润唇膏来的，拿到小样之后，当场就在柜台试色。有好几个试完，反复问导购，口红什么时候上、定价多少，说这个口红颜色很衬肤色，质地也顺滑，不卡唇纹，涂上去不干。有个导购说，有个顾客连续来了三天，问小样还有没有，说上次那支用完了，想再要。”

“导购那边的想法是，这个小样钩子效果很好，很多人就是因为这份随单赠品，成了回头客，隔几天又来柜台打听上新消息。”

许漾笑道：“要的就是她们短暂拥有又失去的挫败感，这样才会勾得她们心痒痒，等我们的货铺开的时候，她们才会过来买。”

试用装做的是极小容量的药片装，一个颜色就一个指甲盖的大小，仅够试用2到3次，就只是让顾客感受一下色泽和质地的。许漾可不舍得多送，蚊子再小，也都是她的钱啊。

“统计一下，顾客问的最多的是什么颜色？”

“柜面一直在统计，目前收集到的数据中，呼声最高的是正红色，第二梯队是橘色调的那款口红和砖红色，说比较日常，还显白。蓝调玫红更多的是那些时髦个性的女性会选择，至于浆果紫红，只是有人好奇试试，但反馈更多的还是太死亡重口了，很难驾驭。”

许漾听完，若有所思地点了点头，指尖在纸面划了划：“这样就清楚了。正装上市的时候，主推色就按这个顺序来备货，浆果紫红少排一点产量，当作特色色点缀就行，别压太多库存。”

“不过也有负面的声音。”高峥话锋一转，“一部分客人觉得口红色号比较少，像流行的玫红色，还有喜欢逛迪厅的时髦青年喜欢的橙黄色没有。也有人担心，正装会不会像别的劣质牌子那样，拔干、显唇纹，涂一天下来，嘴唇起皮。”

问题比许漾预想的还要小，也是，现在市场供给少，消费者没有比较基准，没见过那么多产品，就提不出那么多精细的问题。而且现在的人不像是后世的顾客，有网络、美妆博主、成分党的教育，现在的人连关心都不知道应该关心什么。货架上就那几支，不像今天有几百种质地、色号，选择少，决策简单，自然问题也简单。

“嗯，先继续收集问题吧，后续定期把问题同步到工厂那边。”

两人又把其他几个销售上的事过了一遍，女装、劳动服......高峥那边翻纸的声音响了好几次，许漾在这头也记了半页笔记。等该说的都说完，电话挂断的时候，已经过去了一个多小时。

许漾站起身拉伸了一下，胳膊举过头顶，肩膀往后展了展，脊背发出两声细碎的咔嗒声。她扭了扭脖子，偏头看向郑繁，开口问道：“郑繁，你吃饭了没？”

郑繁从本子里抬起头，愣了一下，像是才想起来还有吃饭这回事：“......忘记了。”

许漾看了一眼墙上的钟，快十点了，“都这个点了。先别工作了。走，楼下大排档现在还开着，我请你吃饭，还是炒牛河？”

郑繁站起身，他看了许漾一眼，“老板，我们今天吃猪杂粥吧。”猪肝补血、猪腰补肾、猪心安神，对于忙到深夜、肠胃疲惫的人来说，比油腻的炒粉更妥帖滋补。

“行啊。”许漾没什么所谓，能填饱肚子就行。

两人出了办公室，夜风裹着潮气迎面扑过来，比白天凉快了不少。

许漾和郑繁拐进旁边一条巷子，巷子又黑又窄，郑繁微微靠近了许漾一些，肩膀几乎挨上她的肩膀，轻声开口，“抱歉，老板，下次我带上手电筒。”

许漾鼻尖闻着夜风送来的香气，已经迫不及待地了，“也没几步，不用麻烦。”

她说着往前迈了一步，脚底下踩到一块石子儿，身子微微一晃。郑繁的手几乎是立刻伸了过去。

许漾就趔趄了一下，很快就伸手扶住旁边的墙壁站稳了，她丝毫没察觉到郑繁来扶自己的动作，继续往前走。

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