第358章 借步说话，私下沟通（2/2）
“哈哈，那可太好了。”兰叔大笑着，脸上的皱纹都舒展开来。
他转身对妻子说：“这下咱们小区可热闹了，小龙搬过来，咱们又多了一个伴儿。”
吴芊烨站在一旁，默默观察着这温馨的一幕，心里不禁为这个意外的转折感到庆幸。
她强忍着激动，声音略带颤抖地问：“先生，您说的是真的吗？两套房子一起成交？！”她快速在脑海中计算着提成金额，想象着这笔收入将如何改变她的生活。
她偷偷握紧拳头，给自己打气，决心一定要把这个单子完美拿下。
“王总还能骗人吗？”王主管接话道，语气中带着几分调侃和肯定。
他走到吴芊烨身边说：“这次机会难得，好好把握。”吴芊烨激动的直点头。
王龙则是点了点头没说话。他环视四周，看着兰叔一家的笑容，心里暗自点头。
“价格呢我说一个你看行不行，到时你可以和领导申请。”王主管坐在沙发上，双手交叉放在桌面上。
他微微前倾身体，目光直视着对面的吴芊烨，继续说道：“1万4一平，就这个价格，行的话我们今天就可以签合同，不行我们马上走。”
听了王主管的话，吴芊烨一脸为难地说：“我只能向上申请一下，不过您说的价格太低了。”
她深吸一口气，眉头微蹙，解释道：“公司最近的定价政策有调整，底价门槛提高了不少。希望您能理解。”
“行你去吧。”王主管挥了挥手，语气轻松地回应。
等吴芊烨走后，王主管笑着对旁边的王龙和兰校说：“王总，兰校，我说的价格差不多是这附近的底价了，我也不知道对方能不能同意。”
他摊开双手，表情略带无奈，继续分析道：“根据最近的行业报告，同类区域均价在1万5左右，我们压到1万4已经是极限了。”
“辛苦王主管了，同不同意不是咱们该想的了，是对方的事儿，哈哈。”王龙笑着说道，拍了拍王主管的肩膀。
他站起身来，走到窗边看着窗外的街景。
很快吴芊烨就返回了接待室，她的高跟鞋在地板上发出清脆的声响，身后紧跟着一位穿着笔挺深灰色西装、搭配锃亮黑色皮鞋的中年男人。
那男人身材中等，面带职业性的微笑，眼神中透着精明与沉稳，显然是一位经验丰富的管理者。
“先生您好，这是我们销售部的李经理。”吴芊烨微微侧身，恭敬地介绍道。
“两位先生您们好，衷心感谢你们选择我们书香名邸项目，这是对我们的极大信任。”
李经理一脸热情洋溢的笑容，迅速伸出双手，分别与兰叔、王龙以及王主管一一热情握手。
“您贵姓？”王主管面带微笑，礼貌地询问道，眼神中带着一丝试探。
“免贵姓李，木子李，叫我李经理就行。”李经理谦逊地回应，同时从西装内袋中掏出名片，双手递上，“这是我的名片，请多指教。”他的举止得体，显示出对客户的尊重。
“李经理，我们刚才一共看中了两套，都是三居室，价格方面刚和吴小姐初步沟通过了。”王主管开门见山，直入主题，语气中带着果断。
他拿出笔记本，翻到记录页面，“我们给出的报价是基于市场调研和周边楼盘的对比，希望您能理解我们的诚意。”
“是，刚小吴和我说了详细情况，先生您确实很了解当前房地产行情，但您给的价格真的太低了，比我们的内部底价还要低不少。”
李经理一脸苦笑，轻轻摇头，露出无奈的表情。
“您看，我们书香名邸的位置优越，配套齐全，绿化率高，物业服务质量有保障，这些附加值都体现在价格里。”他摊开双手，语气诚恳，试图解释公司的立场。
接着，李经理深吸一口气，调整表情，郑重地说：“这样吧，我给您一个更优惠的方案：一万五一平，这是我能争取到的最大让步了，还包含一年的物业费减免。您觉得如何？”他目光直视王主管，展现出诚意。
这个李经理还算有诚意，一下将单价降低了1000块钱，幅度相当可观。
王主管不为所动，冷静地回应：“李经理，感谢您的让步，但实话实说，我们去其它附近热门楼盘，以这个价格也能轻松拿下类似户型的房子。
他们最近在搞促销活动，折扣力度很大。既然如此，我们为什么要选择你们书香名邸呢？除非您能提供更具竞争力的条件，比如更低的单价或额外的优惠。”他语气坚定，列举了竞争对手的优势，施加压力。
李经理脸色微变，显然感受到了压力。他咬牙道：“好吧，我再降500，一平一万四千五，这是最终的底价了，再低的话我真的无能为力，公司审批也通不过。不行的话，我也只能遗憾地放弃这笔交易了。”
他的声音略带颤抖，双手紧握，显示出内心的挣扎和极限。看来，这个价格确实触及了他的底线，再让步会影响整体业绩。
王主管显然也看出来了李经理的诚意和窘境，于是转头看向王龙和兰叔，用眼神征求他们的意见。
兰叔一家则齐刷刷地望向王龙，目光中充满期待和信任，显然将最终决定权交给了他。
王龙沉思片刻，手指轻敲桌面。
突然站起身，快步走到窗边，目光锐利地扫视着窗外的马路——车流如织，行人匆匆，阳光透过玻璃洒在他的脸上。
他深吸一口气，对李经理说：“李经理，能不能借一步说话？”
“好的先生，没问题。”李经理立刻点头，脸上堆起职业性的微笑，同时调整了下领带，显得格外恭敬。
王龙转向兰叔和其他几位同事，语气果断地补充道：“兰叔，你们先在这里稍等片刻，我和李经理去聊几句。王主管，你也一起过来吧。”