第923章 新品面膜创佳绩（1/2）

顶层办公室里，茶几上的笔记本电脑架在支架上，屏幕里林晓雨的画面清晰透亮——她坐在香港中环的办公室里，身后是落地窗外的维多利亚港，妆容精致，神色明快。我和李萍在沙发上落座，视频会议准时接通。

锋哥，萍姐，下午好。林晓雨笑着打招呼，顺手把一份销售数据表投屏到画面右侧，今天主要汇报咱们植物医美面膜的首发战绩，全球正式发售刚满一个月，数据比预期还要好。

我抬眼看向屏幕上的数字，沉声问：总盘多少？直接说数。

累计出货2.7亿盒。林晓雨语气里带着掩不住的振奋，其中大中华区占52%，卖了1.4亿盒；东南亚六国占23%，约6200万盒；欧美市场占18%，大概4900万盒；剩下7%是中东和日韩市场，首月试水就接近1900万盒，远超我们最初的预估。

李萍身子微微前倾，盯着数据表追问：线上线下渠道结构怎么样？主要靠哪个渠道拉的量？

线上占七成，是绝对主力。林晓雨切换到渠道分布图，大中华区主要是抖音、天猫、小红书三大平台，抖音直播单月就跑了5800万盒，我们签的几个头部美妆主播带货转化率特别高，复投ROI做到了1:4.2。东南亚走Shopee和Lazada，当地网红种草效果也很好。欧美那边亚马逊和独立站各占一半，独立站的客单价更高。

她补充道：线下占三成，主要是香港的莎莎、屈臣氏，还有东南亚的屈臣氏和Guardian，欧美进了丝芙兰的精选区。线下虽然量不如线上，但品牌展示价值大，对拉升高端定位很有帮助。

我点点头，问核心产品力：用户反馈怎么样？复购率多少？别是首月靠营销冲量，后面接不上。

这点我专门盯了。林晓雨翻到用户反馈页，语气笃定，全网好评率96.4%，主打功效——虾青素抗氧化、类人蛋白修护、草本舒缓，三个SKU的用户标签都踩得很准。尤其是敏感肌修护款，小红书上自来水笔记爆了，很多人说泛红和痘印改善明显。

复购率方面，她调出后台数据，首批用户的30天复购率达到28%，在面膜品类里属于第一梯队。订阅制的自动复购订单已经占了总订单的12%，说明用户粘性在建立，不是一次性流量。

李萍接着问财务细节：毛利率呢？营销费砸了多少？首月是亏是赚？

综合毛利率68%，比我们测算的还高两个点。林晓雨答得干脆，主要是原料端我们自己的草本种植基地和虾青素生产线控住了成本，加上量产规模上来了，单片成本压得比预期低。营销费用首月占营收32%，主要是首发期的投放和达人合作。

她顿了顿，给出结论：扣掉营销、渠道和运营成本，首月净利率14%，已经实现盈利，不是烧钱换量的模式。后续营销投放会从拉新转向品效合一，费率还能往下降。

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