第740章 孝心传递（2/2）

而且福利商城做大了，还可以推到市场上去，为自建电商平台打个基础。

“这事不错，可以推下去，不过这不是我们今天讨论的重点。”李泽说道。

“捆绑销售，主要是市场需求旺盛，消费者有强需求，商户又觉得我们利润低，这才去搭配其他药品售卖。”

马文在一旁分析道：“解决这种办法就要加大供货，或者提高利润，利润我们肯定不会提高了，那只能加大生产。”

他说的倒不是没有道理，市场上货物流通多了，随处可买到自然就不会有捆绑销售的行为。

“会不会是那些经销商自己拿货少，而不是我们供货少？”

常恒回国之后，就把销售的任务全揽到自己身上，对于经销商的情况更了解。

“之前找我们拿货的经销商很多，但大部分拿货都不多，少的一两百盒，多的不过一千多盒，这些经销商前期可能就没想到我们的药品能卖这么好。”

“我觉得给他们更多的药品，他们也不见得真心售卖，虽然我们的药品反响好，但利润确实低，捆绑销售带动高利润药品会一直存在。”

对于这个说法，吕熙瑶也是非常的赞同。

“现在网络售药很方便，不如我们还是加大网络渠道的投入，那些线下经销商不好管理，每年的管理费用消耗也是一个大坑。”

“不如干脆将药店的渠道抛弃，全部转到线上来。”

几个人各抒己见，说的也倒是都有几分道理。

李泽听后，综合考虑之后，开始发表自己的意见：“捆绑销售肯定要治理，但是全部关闭线下药店渠道不现实。”

药店是分布最广，中老年消费者最习惯的购药渠道。

“如果把药店的渠道关了，那些老年人不会网购，很可能就买不到药了，他们老年人体质弱，容易患感冒，我们的感特是他们的常备药。”

“那怎么办？”吕熙瑶黛眉微蹙。

“第一，加大线下经销商治理。”李泽伸出一根手指，“恒哥，你要尽快整理出一版经销商管理制度，严格控制经销商，从根本上杜绝捆绑销售，并定期派巡查，到各店巡检。”

“凡是想代理我们药品的药店，必须严格遵守我们的规矩，违规就清除代理资格。”

“第二，加快线上销售渠道建设。”李泽伸出第二根手指，“瑶瑶姐，线上的事还得你负责，做一次营销活动，让更多的人我们在线上有销售渠道，将线下的消费者慢慢转移到线上。”

“营销活动已经做了几场，可吸引到的都是年轻消费者，那些中老年人网购的意愿好像不强。”

网购还是有一点复杂的，大多数老年人很难记住各种流程，而且他们还天然抵触网络支付。

总是感觉自己的钱在网上交易不安全，容易被骗子骗。

最主要是网购针对老年人的陷阱骗术太多，很多子女都不希望自己父母开通网络交易。

李泽想了一下，老年人不好网购，就让他们的子女替他们网购。

“之前不是有一个给妈妈洗脚的公益广告很火爆吗？我们可以模仿一个，做一个代替妈妈买药的广告。”

吕熙瑶一听，立刻拍手称赞：“这个广告好，既满足了子女的孝心，又解决了老年人不会网购的问题。”

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