第968章 离谱（1/2）

看看小宁和沈中洋的满脸凝重，郑琦拍拍销售报表笑了：

“这个趋势看着确实要警惕，不过也不必惊慌。

国内一线品牌的广告攻势太猛了，矿泉水市场开始逐渐往强势品牌集中，这个洗牌过程，咱们的金龙泉受到冲击是必然的。

说到底，还是矿泉水行业进入门槛太低，这两年进来投资的企业太多，市场竞争激烈在所难免。

咱们这些年发展比较顺利，还是得益于咱们进入这个行业的时间比较早，在清原、林城有点知名度，省城宇春那边稍微逊色一些。

我刚才看了销售报表，大桶水的销量还比较理想。下一步继续加大力度扫街，充分发挥咱们赠送饮水机的优势，把大桶水这块稳住。

那些强势品牌，在大桶水领域，他们暂时没有办法跟咱们竞争，这块受到的冲击不会太大。

瓶装水这一块，相对于强势品牌，咱们的营销费用低，可以把这块让利给消费者。你俩合计合计，把批发的价格往下降一降，看看是不是能止住下降的趋势。

市场竞争到最后，就会回到最原始的手段———价格战，在这一块咱们应该有优势。瓶装水的成本，加上运费怎么算也不到两毛钱，咱们有很大的让利空间。这个是咱们未来，在市场上生存的最大优势。”

沈中洋把烟头摁灭：

“兄弟，我和小宁兄弟来的时候，有过两个想法。第一个想增加广告预算，跟他们拼一把，第二个想法是要不要考虑开发生产饮料，拓宽矿泉水厂的业务范围？”

郑琦笑了：

“沈哥，为啥要跟他们拼一把？他们的资金实力，可能数倍于咱们。拼到最后，可能是咱们先扛不住。杀敌八百自损好几千，这样的买卖咱们不能干。

饮料这种产品进入门槛更低，因为它对水质要求不高。想进入饮料行业，咱们需要有新产品。

固泉镇食品厂谢铭峰那边的功能性运动饮料，现在卖的不错，主要原因也是进入的时间早，在市场上有了知名度。

咱们技术力量是个空白，自身不具备饮料的开发能力。如果咱们走用果汁兑水加白糖调味这种传统路子，那样咱们的产品可能只能供应农村市场，骗不了城市里面的消费者。

这个事如果有想法，可以考虑借助外力。我回宇春的时候，找人看看能不能跟北峰轻工学院扯上关系，他们如果有新的技术或者产品，咱们可以考虑跟他们合作一把。”

沈中洋拍拍脑门：

“兄弟，我俩也是瞎想，根本没有考虑那么远，饮料这个事有点草率了。”

小宁看看沈中洋又看看郑琦：

“那就听琦哥的。十月份以后瓶装水进入淡季，可以先降价看看市场的反应。大桶水现在没有淡旺季之分，集中力量继续推广大桶水。”

郑琦看了看手表：

“先按照这个路子走走，有啥问题咱们再想办法。今天中午我请你俩吃饭，给你俩压压惊。”

沈中洋摸摸头笑了：

“这事是我沉不住气，我有错，午饭我来安排。兄弟的车我找人给你开，你俩坐我的车，咱们路上聊聊天。”

郑琦看看小宁：

“兄弟，走，咱们今天坐坐沈哥这个暴发户的悍马车。”

…………

把车钥匙交给沈中洋的护卫，郑琦坐上沈中洋的悍马。刚落座小宁就问了郑琦一句：

“琦哥，孙胖子的娱乐城，昨晚让人给扫了，你知道吧？”

郑琦点点头：

“周局今天早上跟我说了，这帮人的战斗力，有点强的不正常，在宇春也把余老四的场子轻松扫了，下手稳准狠，不像是街头混子。”

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