第89章 【分成】（2/2）
陈有银一口喝下半杯，长长舒了口气，像是用这口酒提起了正式谈话的精气神。
他看向乌鸦和肥猫：“刘老板跟我提这个合作，前前后后，也有一阵子了吧”
刘卓豪接过话头，同样看向乌鸦：“是啊，从我第一次在站內发消息諮询，到现在，得有个把月，快两个月了”
“————是，差不多。”乌鸦放下酒杯，语气变得正式了些，“平台这边，对於这种本土实体品牌的新合作模式，一直是比较鼓励和支持的。”
他说得比较委婉，脸色不是很自然。
事实上，最初自己试探时，平台的反馈颇为冷淡，直至街头隨机美食的视频有了一定的热度，他才把站长的联繫方式推过来。
而一直到最近，自己维权视频真正意义上的火了，甚至给网站带来了些新用户，平台对於自己的態度才有了转变。
不过这些过往，此刻没必要深究。
“是，站长都亲自跟我沟通过几次，很重视。”刘卓豪顺著说，又转向陈有银解释，“站长就是网站的创始人，现在网站已经开始融资了，发展势头很好。”
“不过也因为这个原因，站长只能算是老板之一。
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“但已经很有分量了。”
“融资”陈有银眼睛一亮。这个词他懂，意味著盘子要做大，有资本看好。
这让他对合作的平台分量有了更直观的认识。
肥猫有些意外地看了自己一眼，似乎没想到自己对网站背后的资本动態也有所关注。
“我觉得，咱们今天坐到这儿，合作意向肯定是都有的。”刘卓豪见气氛到位，便用筷子尾端轻轻沾了点酱料，將话题引向核心，“剩下的，无非就是两件事，怎么分，还有咱们各自该干什么。”
他顿了顿，看两边都微微頷首，便继续道，语气平和却清晰：“咱们这事儿，说白了，可以看成三家合伙做一门生意。”
他用筷子蘸了点沙茶酱，在桌布上虚画了一个三角形。
“平台，就像开店租的旺铺，提供的是稳定的客流量和让人放心买东西的环境。”
“这部分的价值，我们可以谈租金”，也就是一笔固定的gg费买断位置和时间。”
“但我想，更符合长期利益的，应该是按营业额”抽成，也就是分成，平台肯定更希望是后者，对吧”
他看向肥猫。
“当然。”
肥猫毫不犹豫地点头，一次性买断无法预估长期价值，分成才能深度绑定，共享增长红利。
“好，那就分成。”
刘卓豪的筷子移向三角形的另一角，“陈老板这边，就是咱们这店里的货源和后厨。”
“牛肉丸的品质、口感、供应，全由你把控。”
“这部分，同样可以谈是固定进货价，还是从销售额里分，不过陈老板肯定也倾向於分成，这样肉丸卖得好，你也赚得多，更有动力把品质做到最好。”
他看向陈有银。
“那必须的！肯定要分成！”陈有银立刻表態，声音洪亮。绑定利益，才能长久，这个道理他明白。
刘卓豪点点头，筷子最后指向自己，落在了三角形的最后一个角，也是连接店铺和货源的那条边上：“最后就是我。我大概就相当於————这个店里的掌柜，销售吧”
他放下筷子，目光坦诚地看著左右两人：“我的活儿，就是利用平台给的这个好铺位吸引来的客人，凭著大家对我这个人的一点信任，把陈老板这边提供的、质量过硬的好货，实实在在地卖出去。”
“我既不生產东西，也不算是平台的人，但我负责把这两边连起来，把流量变成实实在在的销量，把產品送到认可它的顾客手里。”
“但同时，我肯定是承担最大风险的，我用我的名字和信誉担保，东西出了问题，顾客第一个肯定是找我的，对吧”
话音落下，包厢里安静了片刻，只有火锅汤底持续翻滚的细微咕嘟声。
“呵呵，刘老板这话实在。”肥猫率先微笑著开口，语气圆融，“不过话说回来，平台这边要承担的风险也不小嘛。”
“我们给你推流，让你上首页推荐，允许甚至鼓励你在视频內容里植入gg，后续可能还要开发技术支持，比如做个方便用户跳转购买的小功能————这都是在用我们平台的公信力和用尸体验在背书。”
“在用户眼里，咱们可是一伙儿的，这风险，某种程度上是共担的————”
他这一接话，陈有银同样不甘示弱。
他放下酒杯，声音比肥猫更粗糲些，带著点一点江湖气：“我们厂风险也不小啊！刘老板是直接对顾客，买东西之前，是用你的信誉在担保。”
“可东西卖出去了，到了人家手里，那就是用我们陈家几十年做起来的厂招牌在担保了！”
他语气加重：“到时候包装上，肯定要印上我们厂的地址、电话，实实在在的厂在那里！”
“人家真要是吃出问题，或者觉得不对，那是能顺著地址找上门来的！”
“我们这厂，我们陈家这招牌，是搬不走、也赖不掉的！这风险，我们也担著啊！”
谁都在说风险，谁都不谈分成，但谁都在谈分成。
“而且我是个粗人，不是很懂你们网站里头的弯弯绕绕。”
陈有银说著，有些直白，“但在我想来，就算刘老板他不打我们这个gg，只要他视频做得好，播放量高，你们网站是不是也得给他推流”
“不然对別的博主也不公平，是吧”
“那这推流，到底算是你们为了合作额外付出的本钱，还是你们平台本来就应该提供的”
肥猫顿住。
乌鸦適时接过话：“关於推流，具体还是得看视频质量来考————”
“所以嘛！”陈有银没等他说完，就接了过去，声音提高了一点，潮普更明显了，“平台能单独为这个合作额外付出的东西，其实很有限，或者说，很多本来就是你们该做的，对不对”
说著，他朝刘卓豪这边看了一眼，然后才转回肥猫，摆出架势：“反正分成嘛，那咱们就算作十份好了。”
“按道理讲，四三三嘛，有一个人拿四成占大头，这个大头，我不要。”
他大手一挥，显得很仗义，“我觉得该刘老板拿，他是直接面对顾客的第一线，是真正的销售，压力最大。”
“而且他在我们这儿，现在够有名了，好多市民可能知道刘老板，但都不知道我们陈家这个小厂。”
“毕竟我们本地做肉丸加工的，也不止我一家。”