第95章 【合约落定】（2/2）
法务推了推眼镜，语气务实：“做这类冷冻冷藏调理肉製品的电商销售，损耗率是核心成本指標之一。
“
“行业普遍標准是將总损耗率控制在6%到10%。”
“我方承诺，在试运营期內，將综合损耗率努力控制在5.6%以內，若能达成，我方希望在正式合约中维持试运营合同的分成比例。”
他话锋一转，提出了己方的激励条款：“如果我方能进一步將损耗率压缩到4%以內，考虑到这背后需要投入的精细化管理、技术升级和额外的品控成本，我方將要求相应提高分成比例。如果能达到3%甚至更低————”
他的意思同样明显。
根据產品总损耗率，来对未来的正式合约分成进行判定。
会议室內一时间安静下来，只有空调发出低沉的嗡鸣。
三方的初步方案都已摆在桌上，这是这些时日里，已经一次次协商出来的结果。
“很合理。”
刘卓豪的声音打破了因条款细节而略显凝滯的沉默。
他身体微微前倾，目光扫过桌边的眾人，用一种更直白、更容易理解的方式总结道：“可能落到具体的法律条文上，听起来会有点绕。”
“简单说，就是我们三方，谁在这半年里，为这门生意做得更多、贡献更大，谁在后续的长约里就该拿得更多。”
“这个要求，大家都认可吧平台看推流，我看销售，陈老板看品控和售后”
。
“这当然合理。”陈有银率先点头附和，但立刻又將话锋转向平台方，“不过嘛，平台这边提到的这个额外站內流量扶持方案”，我觉得还是太虚了点。”
他皱著眉，手指在桌上轻轻敲了敲，“我老陈是个实在人，就想知道，除了最开始推一下，你们后续还能怎么个扶持法我实在想不出，你们还能出什么我们看不见的力。”
他依旧对平台在卖货这件事上的价值，持保留態度。
这也是许多初次接触流量合作的传统生意人最本能的疑虑。
“陈老板，这个我们其实————”肥猫不得不再次耐心解释，试图描绘那些数据和社区运营带来的潜在加成。
刘卓豪没有插话，就只是安静地听著。
这个问题，往后有很多。
这座小城市，在外卖方面的普及或许得等到16年、17年，有很多商家为了便捷，都会选择在美团入驻。
不过这事情在后来的24年、25年有了转折，平台的抽成越来越高，商家和骑手苦不堪言。
这里本来就只是小城市，没有大城市那么多的区县。
一些商家选择退出平台，直接开倒车，重新回到给附近的写字楼和学校、医院————分发名片的方式做生意。
客户可以直接在微信上下单，之后商家联繫相熟的骑手进行配送，直接省去平台费的方式，商家和骑手双方分成。
可在生意的初期，名气还没有打出去，还没有相熟骑手的人脉之前，藉助平台的力量还是很有必要的。
这其中的权衡与节奏，他心里有本帐。
趁著那边还在扯皮，刘卓豪再次拿起手机，有三条私聊消息。
咬人的猫：“恭喜呀！又看到你上首页了，超强的！”
“看了你拍的本地风情，突然对潮汕有点心动，计划最近去採风，不知道方不方便推荐几个你觉得最值得去的地方”
“如果时间凑巧，说不定还能面个基”
他今天特意留意那个小群，倒不是突然有了社交欲望，或者好奇別人怎么夸他。
而是因为在那一串刷屏的群聊提示之上，咬人的猫突然私聊了自己。
看来，也並非全无事业心。”刘卓豪心中闪过这个念头。
刚才他快速翻看了歷史记录，在自己维权视频爆火时，她並未发表什么特別言论，只是寻常討论热度，姿態一直很平和。
他手指在屏幕上敲击，回了几个最標誌性的旅游地名：“牌坊街、小公园、
韩文公祠、广济桥、开元寺————这些都是游客常去，也確实能代表本地文化的地方。”
紧接著，他礼节性地回了一句：“不过不好意思，最近在筹备新店和新视频，实在抽不开身，可能不太方便亲自招待。”
消息刚发过去，几乎是秒回。
咬人的猫：“没事没事！你忙你的正事！我就是自己去逛逛吃吃，放鬆一下，不用麻烦你”
看到这条，刘卓豪顿了顿，或许真是自己多想了，对方只是单纯的旅游諮询。
他正准备收起手机，专注回谈判桌—
“对了，顺便多句嘴————你最近评论区好像不太太平我隨手翻了翻，看到一些挺奇怪的帐號在带节奏。”
“別太在意这些，到了一定体量，上了热门，尤其是你这种热门，肯定会触动一些人的神经，有人眼红，也有人就是纯粹看不惯。”
“没人骂才该慌呢————”
看著这几条明显带著安慰和分享经验意味的消息，刘卓豪抬眼看了看桌前仍在进行拉锯的几人，低头快速回覆：“谢谢提醒。”
“我知道的，我一般只看高赞评论，其余的，有僱人专门处理，恶意和引战的会刪掉。”
“可能是最近数量比较多，没来得及清理乾净。”
咬人的猫：“那就好！刘老板心態稳得住就好。”
“我刚火起来那阵，被骂得可惨了，差点破防，天天躲起来哭————（捂脸）
现在想想好丟人。”
刘卓豪看著这条带著自嘲和坦诚的消息，没有再回復，只是將手机屏幕朝下扣在桌上。
此时，桌前的爭论也终於告一段落。
三方就补充条款达成了妥协，一份修订后的合同草案被送进印表机，发出规律的声响。
新列印出的文件被传递过来。