第五百零二章 后面还得接活（1/2）

红虎厂那边，第一笔试单和后续那几批小活，算是把厂子从“等死”里拖出来了。东江精工前面靠红星厂那点老底子和华芯的工装活，已经把“江城精工”这四个字慢慢往外打出来一点了。华芯那边虽然不显山不露水，可接口、辅件和材料口这些东西，前面几场对接一跑，也有人开始盯上了。

现在二厂又一接上，味就更不一样了。

为什么？

因为这就不是单点冒烟了。

而是几根原来快断掉的线，开始真往一块儿拧了。

所以顾言这几天，除了盯二厂那边的工艺排线，另外一件一直在看的事，就是会展片区这张桌子后面怎么办。

前面会展馆这块地方，最爱干的是什么？

不是办展。

是讲故事。

楼修得挺亮，馆也修得挺大，活动一办，花篮一摆，外头看着挺像回事。可真正让厂里活往外接、让单子往里走、让人和样件能坐到一张桌子上说事的，这种事前面其实没怎么做过。

为什么？

因为前面讲热闹比讲实在容易。

你搞个活动，说今天来了多少人、媒体怎么报、领导怎么看，这些都很好看。可你要说今天到底谈成了几个东西、后头能不能往下落，这就不那么好讲了。

所以前几次展会一做下来，会展片区这边其实也有点懵。

为什么懵？

因为他们前面没这么干过。

常总监那帮人最开始最在意的是馆漂不漂亮、展台热不热闹、背景板上字够不够大。现在不是了，他们得盯后面谁又来对接了，哪家厂第二轮样件什么时候送，哪张桌子后面还要不要留出来，技术口和客户下次坐在哪个区方便一点。

这种转法，说起来不算惊天动地，可对会展片区来说，已经是换脑子了。

所以这天上午，会展片区工作组过来汇报的时候，楚天河一看那份表，心里就先稳了一点。

表做得比前面实多了。

没有一堆“持续优化”“综合提升”这种虚词，写的都是具体东西：

哪家企业第二轮来馆。

哪批样件继续留展。

哪家客户后面还要对接二厂。

红虎厂和东江精工那批配套件，后面怎么分桌讲。

甚至连华芯那边接口辅件下次要带什么版本，都列进去了。

这就对了。

会展这张桌子，最值钱的地方不在“开过展”，而在它能不能一直接着活。

顾言站在一边，也在看那份表。

看了一会儿，他先没点评，反而抬头看着常总监问了一句：“你现在知道你这馆后面该干什么了吧？”

常总监这次的神情和前面已经不一样了。

前面他最爱讲的是“会展氛围”“品牌传播”“人流热度”。现在一开口，话都实了很多。

“知道了。前面我们总想着先把馆撑热闹，现在看，热闹不是最要紧的。馆里有桌子，人能坐下来讲活，后面还有人再回来，这才有用。”

这话一出来，顾言就点了点头。

为什么点头？

因为这人总算明白了。

会展这种东西，最怕的不是馆空，是馆里永远只会来一拨看热闹的人。人一走，什么都没剩。

可前面这几轮下来，会展片区这边最大的变化，就是它开始留东西了。样件能留，对接表能留，人和厂的关系也能留。后面客户再来，不是再从零开始听你讲“江城挺有潜力”，而是能接着上次那口往下走。

这就不一样了。

楚天河看完那份表，也没多说什么，只是抬头问了一句。

“二厂那边后面的对接，排哪儿了？”

常总监立刻翻到后面一页。

“二号馆东侧那一块，给他们留出来了。样件和工艺板可以不撤，后面整车厂那边如果还有技术口再来，直接在那边谈。”

“红虎呢？”

“还是原来那一片，和东江精工放一起。”

“华芯那边接口辅件呢？”

“放到了后边控制件和辅助件那组桌子那儿，方便后面客户串着看。”

这些话一说，顾言就更明白了。

前面会展片区这个班子，算是终于学会“接活”了。

什么叫接活？

不是你开完展就把馆清空、灯一关、展台一拆，而是这批对接后面可能还有第二轮、第三轮，那桌子就不能撤，样件也不能乱放，客户和工艺口说过的话、看过的东西，你得让人能接得上。

为什么红虎、东江精工和二厂要放得近一点？

因为客户一看样件、一问工艺，马上就会问到下一个配套环节。你让人跑来跑去，不如就把这条线先摆在一块儿。华芯接口辅件为什么要放到控制件区边上？也是一个道理。这样人来一次，不是看一个孤零零的厂，是能看出江城这条链怎么慢慢拼起来的。

这东西，比讲十句“产业生态”都管用。

顾言把表翻完，顺手合上，嘴角动了动。

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