第700章 高端必须高价低配（2/2）

“你那台iPhOne5，国行最低配16G版本，上市价五千多块。同样的价钱，你去买安卓旗舰，能买到什么配置？”

李凯不假思索：

“同价位安卓机，处理器主频更高，运行内存更大，屏幕尺寸也大一圈，有些还支持存储卡扩展。纸面参数确实碾压iPhOne。”

“那你自己用的是哪个？”

李凯低头看了一眼自己的iPhOne5，不吭声了。

“你看，你嘴上嫌别人配置低、性价比不高，但你兜里揣的是iPhOne。”

顾屿笑了，“你不傻，你知道自己花五千块买了一台纸面参数不如三千块安卓机的手机。那你为什么还买？”

“好用啊。”李凯脱口而出，

“系统流畅，APP适配好，拍照色彩准，整体体验就是舒服。参数那些东西，跑分再高，日常卡顿也白搭。”

“这就对了。”

顾屿放下筷子，两只手交叉搁在桌面上。

“苹果卖五千块一部手机，处理器主频不是最高的，运存不是最大的，屏幕不是最大的，像素也未必最高。但它花了几十亿美金去设计芯片架构、打磨操作系统、优化软硬件协同。这些东西体现在参数表上吗？不体现。但你一上手就能感觉到区别。”

“换句话，苹果不是不堆配置，而是它的钱花在你看不见的地方了。芯片设计要钱，系统调教要钱，影像算法要钱，这些全是研发成本。”

“再反过来看安卓阵营那些主打性价比的品牌。卖一千九百九或者两千出头，把所有参数拉满，处理器最顶配，内存最大号，屏幕分辨率最高。纸面上看着无敌，用起来呢？系统卡、发热大、拍照泛白、两年以后跟老牛拉车一样。为什么？因为他把所有预算都堆到了硬件上，根本没有多余的钱去做底层优化和长期的软件维护。”

李凯听到这里，手里的筷子已经完全停了。

“你的高价低配，意思是把钱花在看不见的地方？”

“配置是能被量化的，体验是不能被量化的。”

顾屿的声音很平。

“普通消费者看参数表，看性价比，但真正的高端用户买的是体验。一台手机握在手里的手感、点亮屏幕那一刻的响应速度、拍一张照片按快门到成像的那零点几秒。这些微妙的差异，全都藏在研发投入里，全都是烧钱烧出来的。”

“而那些主打性价比的品牌，把BOM成本全砸进了消费者能看见的参数上，看不见的研发能省就省。最后的结果是什么？同行全都跟着打配置战、打价格战，谁也不敢涨价，谁也没有利润去搞长线研发。整个行业集体困在中低端出不来。”

张雅在旁边啜了口汤，目光扫了一眼顾屿，抿嘴没插话。

李凯用力搓了搓脸。“你这套理论，放到学校里估计要被人喷死。”

“被喷明有人在思考。”顾屿端起茶杯，“没人喷才可怕，明没人听进去。”

李凯喝了口汤，缓了缓，忽然又冒出一句：“那照你这么，蜂鸟以后还会涨价？”

“下一代产品的价格由下一代的技术含量决定。”

顾屿没正面回答，“但有一点可以确定，我不会降价去跟雅迪抢那个市场。那不是我的战场。”

李凯摇了摇头，发出一声感慨。

“行吧，听你完，我算是想通了一件事。你不是不想让普通人骑上蜂鸟，你是想先把高端市场的利润吃下来，用这笔钱去把技术做成熟，等成本自然降下来了，再做下沉的版本覆盖大众。”

顾屿看了他一眼，眉毛挑了一下。

“哈工大没白上，脑子还是够用的。”

“少损我。”

两个人吃完饭，把托盘送到回收台。走出食堂的时候，七月午后的阳光劈头盖脸地砸下来，热浪滚滚。

远处的厂房群在日光下泛着白光，运输车的引擎声和施工的金属撞击声混在一起。

李凯眯着眼看着这片偌大的产业园，站了好一会儿。

“顾屿。”

“嗯？”

“今天你跟我的这些，我以前从来没想过。我一直觉得造东西嘛，把东西造好就完了，定价公道就行。没想到价格这玩意儿背后还藏着这么深的逻辑。”

顾屿没接这个话茬。他掏出手机看了一眼时间，又往厂房方向望了望。

然后他转过头，看着李凯。

“对了，有件事想拜托你。”

“你。”

“你是哈工大机械工程的，身边的同学、学长、导师，搞制造方向的应该不少。”

李凯点头。

“回去以后帮我打听打听，有没有人对智能工厂这个方向感兴趣的。不是那种传统的流水线，是那种高度自动化、数据驱动的柔性制造产线。不管是导师还是研究生还是博士，只要有想法、愿意干实事的，你帮我对接。”