第113章 饥饿营销引爆市场（1/2）

第114章饥饿营销引爆市场

“对。”曹家铭转过身，看着她，“你想想，如果你买到了一样很难买到的商品，你会不会觉得自己很幸运？会不会觉得自己比别人厉害？然后你会怎么做？”

李慧敏想了想：“会————会跟朋友炫耀？”

“没错。”曹家铭笑了，“炫耀就是最好的GG，比我们在电视上砸钱还要管用。”

他指了指人群中一个刚买到洗发露的中年妇女一她正提着袋子，得意洋洋地对旁边的人说：“我买到了！两瓶！你们明天早点来啊！”

旁边的人羡慕地看着她，眼神里写满了“明天我也要来”。

曹家铭说：“看见没有？那个买到的人，现在就是我们的活GG，她会告诉她的朋友丶邻居丶亲戚，说汉方洗发露有多难买，有多抢手，这样一来，那些本来没想买的人，也会想来看看—到底是什么东西，居然那么难买？”

听到曹家铭的解释，李慧敏若有所思地点点头，但眉间的疑惑仍未完全消散。

而曹家铭则继续说道：“我之所以控制出货量，为的就是要营造出一种火爆到供不应求的场面，好把那些潜在的消费者统统都吸引过来。”

“然后呢？”李慧敏追问。

“然后持续限制供货量，制造供不应求的假象，进而后续提高售价，”曹家铭眼中闪着光，“这样才能让他们有争抢的欲望，也才能激发他们的购买欲。”

他指了指店里空荡荡的货架：“你看，现在这些人虽然看起来很生气的样子，但他们明天肯定还会来，为什么？因为他们觉得汉方洗发露是好东西”，是抢手货”。

今天没买到，那明天就会更想要了，人的心理就是这样，越是得不到的东西，就越是想得到。”

李慧敏听得入神，眼睛渐渐亮了起来。

曹家铭接着道：“这就是市场营销学中的饥饿营销”，通过有意调低产量，达到调控供求关系丶制造供不应求“假象”的目的，从而维持商品较高售价和利润率。”

“饥饿营销————”李慧敏喃喃重复着这个词，像是第一次听说，“我从来没听过这种说法。”

“这个策略其实古已有之，”曹家铭笑道，“只不过现代商业把它系统化了，你看那些奢侈品，哪个不是限量供应？为什么？因为越难买，才越显得珍贵啊。”

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