第130章 分公司成立前的座谈会（1/2）
第130章分公司成立前的座谈会
在场的眾人都有著自己的理解和理智，並不会因为王磊所说的话而全信。
“30%，你现在归公司的水平估计也需要一段时间吧————”
一旁参会的几人也说出了自己心中的担忧，对於王磊这种画饼的举动他们並不买帐。
实际的利益，更能够说服他们。
“还是直接挑明吧！”坐在位子上的周坤此时缓缓开口。
在场的眾人也齐齐的將自光望向了坐在一旁的周坤。
周坤也知道眼前的眾人几乎就是行业之中的老油条。
只有最为明確的利益，才能够让这些人愿意和星耀公司合作。
紧接著在眾人的注视之下，周坤缓缓开口道：“在座各位深耕於行业这么久，也有著自己的合作渠道，也和许多的手机厂商有著合作————”
周坤缓缓说道，紧接著示意身旁的刘悦將u盘插入到电脑，再通过投影仪投影在弹幕上面。
很快，许多市场上正在销售的手机產品以及一级渠道商和线下门店拿货价出现在了大屏幕上面。
一款產品总共有三种不同的价格第一种是市场的指导价，也是手机厂商在官网上的报价。
另外一种是第一级渠道商的拿货价，这是渠道商从手机厂商手中的拿货价。
而最后一种拿货价是线下门店从渠道商或者是手机厂商手中的拿货价。
定价基本上是固定，而一级渠道商的拿货价以及线下门店的拿货价，会根据市场的反馈做出改变。
像后来的某些百亿补贴的电商平台卖出的手机除了一部分是来自於退货重新封装的手机外。
另外的还有一部分手机就是来自於这些线下门店通过拿货价去卖產品。
眾人也看著整个大屏幕上的总结名单，看著如此详细的价格，在场的眾人也感慨，星耀公司对於市场的调研还是非常详细。
“市面的厂商之中分成两种，一种是专注於线下市场的厂商，另外一种是普通的厂商i
“”
周坤缓缓的开口，紧接著用著雷射笔指向了几家常见的线下厂商。
其中蓝绿两厂赫然在列。
从两家厂商最新的產品定价在2699元，基本上第一级渠道商的拿货价可以直接降低到2300，整体的利润为400元。
至於卖给线下门店的门店价大概是在2450元，整体的利润差价为250元。
不过整体利润最高的还是千元机型，在市场的定价方面，千元机器基本上都是在1400
元左右。
但是这些主营线下市场的厂商，在拿给渠道商的时候的价格竟然连1000元都不要，其中许多都是900或者是950元。
其中的利润竟然达到了恐怖的450元，而卖给线下手机门店基本上都是在1100元左右，利润直接高达300元。
从这些公布的名单以及相应的数据来看，线下市场主导的千元机的整体的利润率是最高的。
也难怪许多的手机门店的推销员愿意推销这些千元机型。
而另外的一批次就是主流的手机厂商，更多的是主打线上渠道销售的手机厂商。
就比如说大米公司，幻想公司。
虽然说这几年的大米公司主导线上市场的发展，但是其实和线下的一些渠道商门店还是有著合作的。
只不过大米公司提供给渠道商和线下门店的价格，即便是两者之间有点不同差距也不会超过50元。
並且整体的利润简直少的可怜，就比如说最近发布的大米手机5，线下的渠道商和门店的拿货价都是1900元。
整体的利润才接近100而已！
甚至在这些统计的数据之中，类似於性价比的百元入门机线下渠道商的利润也才区区的50元左右。
也难怪线下的门店不愿意去销售大米公司的手机產品。
“为了保证我们的诚意，公司在后续的產品上面，会给各位留足充足的利润，保证產品的基本利润能够达到10%————”
周坤所说的话瞬间让这些时常和线下市场打交道的渠道商有些惊讶。
在这些合作伙伴和渠道商的眼中，星耀公司的整体的是公司属性和大米公司差不多少，应该不会有太多的利润给他们。
但他们没有想到周坤一开口就是保证，至少给予渠道商10%的利润。
紧接著在眾多渠道商的注视之中，投影仪投射出来的大屏幕上面出现了星耀公司目前在售的產品以及渠道商价格。
星耀手机7系列。
標准版的起售价为2999元（线下市场不销售3+64g版本），渠道商的拿货价为2650
元，合作授权商的拿货价为2750元。
pro的起售价为3999元，渠道商的拿货价为3550元，合作授权商拿货价为3650元。
星耀手机s4起售价为1299元（线下市场只卖顶配），渠道商的拿货价为1050元，合作授权商的拿货价为1100元。
看著眼前星耀公司自己拿出来的最新的线下渠道商的报价，瞬间让在场的眾多。线下的一级渠道商来了兴趣。
这一次的星耀公司给予这些渠道商的整体的利润，虽然说比不上蓝绿这种主打线下的手机品牌，但是整体给的水平也差不了多少。
星耀公司的整体的热度和產品力的確是要比另外的两家厂商的產品要好上一些，同时受年轻人的欢迎程度稍微高一些。
在这些线下渠道商看来，或许这一次的合作还是属於有利可图的水平。
但光凭这一点，就能够让渠道商们愿意和星耀公司合作吗
还差一点火候！蓝绿两厂在线下市场发展的如火如茶，靠的就是疯狂的砸钱宣传。
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