第226章 蓝牙耳机的门票（1/2）
“深蓝声学的价值体现在亚马逊北美站已稳定运营三年。”
“年营收稳定在两千万元至三千万元之间，拥有成熟的海外渠道，供应链体系和品控能力。”
“但他的问题也很明显，蓝牙耳机赛道竞争日益激烈，利润越来越薄，缺乏差异化卖点。”
入夜，陆远的手里已经拿到了在深蓝声学明面上所有的资料了。
这些资料来自公开渠道以及厚持资本、红杉资本等VC机构收集的信息。
2015年，全球耳机与耳塞市场估值约87亿美刀，国内耳机市场容量约200亿元。
小米生态链已率先布局，猎声电子去年获得顺为资本3000万元A轮融资，估值3亿元。
今年六月，以79元发售的小米蓝牙耳机，上市三个月以来销量预计在50万台至70万台区间。
销售额在4000万元至5500万元区间，这营业额已经是非常牛逼了。
猎声电子其实就是蓝米科技，之前规模跟深蓝差不多，加入小米生态链之后，营收暴增，黄亦凡也是看着眼热。
这种产业链上的小公司，红杉与厚持资本这些都没什么兴趣，由辰远作为战略投资方来投资是比较合适的。
几家机构也给了陆远一个投资建议，1000万元至1500万元之间，10%的份额，投后估值1亿元至1.5亿元。
这点钱，不影响辰远的现金流，拿到的股份份额也比较合适。
李威甚至建议陆远现在多关注一些优质的产业链公司，争取在他们还没起势之前拿下一定数额的股份，学习小米模式。
“果然啊，最了解你的还是你的对手啊。”
书房里，暖色调的灯光下，陆远喃喃自语。
他手里的这些资料，放在以前想要收集肯定得废一番功夫，现在只需要半天功夫，都不用出面。
李威的建议其实很中肯，辰远现在手握大笔现金流，这些钱总不能一直存在银行账户上，做点投资也是可以的。
陆远拿起另一份文件，这是黄亦凡发给他、周墨修改过的双方合作方案。
深蓝声学开发下一代蓝牙耳机，暂定名联名款，新款内置辰远的语音控制模块。
新款蓝牙耳机带有语音唤醒，设备控制，场景联动，状态查询，主动提醒等功能。
这些技术实现涉及到轻量级语音唤醒SDK，云平台API对接，APP场景引擎，云平台数据接口，推送服务对接等。
知识产权方面，耳机硬件设计，结构专利属于深蓝声学，语音控制模块，SDK，算法属于辰远科技，联名款产品的整体设计方案由双方共有。
这些技术并不难实现，百度曾推出过一款“i耳目”的产品，将语音搜索和耳机合为一体。
不过这款产品实验性质多于实用追求，要不说百度简直就是国内技术领域的HP军校呢。
在渠道协同与联合营销方面，各自的义务与利益都写得明明白白。
想来黄亦凡是考虑很久的，不然不至于白天才跟他聊完，晚上就能把详细的合作方案拿出来。
一夜无话。
第二天，陆远放下手里的工作，跟周墨一起亲自接待了黄亦凡。
“陆总，周总，感谢感谢！”
栎社机场，黄亦凡双手合十，他是真没想到陆远跟周墨能够亲自来机场接他。
这面子给得太足了。
“哪里哪里，咱们是老朋友了，接个机都不是事儿。”
陆远呵呵一笑，周墨也面带笑意，陆远是带着既然合作，对方又诚意十足，那自己这边同样也要展现出诚意的想法。
而周墨的想法就要简单得多了。
当初在拉斯维加斯，陆远因为有前世参展的经验，很多事儿都懂。
周墨那会儿可完全是一个新兵蛋子，虽然陆远会指点他，但白天要跑展会，总有照顾不到的时候。
黄亦凡有那段时间，给了他诸多照顾，讲了很多陆远都不知道的门门道道，让他受益匪浅。
他是真的对黄亦凡存了一份情的。
“行，陆老弟给面子，老哥我也不矫情了，走吧。”
陆远眉头轻动，黄亦凡对他的称呼变了，看来这次来得值了。
回到北仓，陆远先是给黄亦凡安排了一顿欢迎宴，除了周墨之外，还有在公司的高管作陪，给足了面子。
喝得面色泛红的黄亦凡大大咧咧地道：“陆老弟这么给面子，那哥哥我也不矫情，等下午咱们就直接聊合作方案吧。”
“你放心，能聊的咱们一定不含糊。”
陆远一笑，黄亦凡还真是个人精啊，辰远跟深蓝的合作，本质上深蓝是处于弱者的地位。
就像是当初辰远跟海尔的合作一样，黄亦凡带着诚意而来，但也怕因为弱势的地位被打压。
谁都指望公平公正，黄亦凡从来不觉得能在一年多时间里把公司做到近50亿人民币估值的人会是老实角色。
相反，眼前这笑嘻嘻，面容里还带着点稚气的年轻人，绝对是个狠角色。
“好说好说，咱们的合作肯定是公平的，我们对于每一家合作伙伴都是如此。”
陆远也喝了几杯酒，此时面色也有些泛红。
“那投资的事儿？”
黄亦凡低声询问，所有的合作基础来自于资金，深蓝的营收与净利润不足以支撑这么大规模的开发。
“没问题，咱们回到公司再聊这个话题。”
黄亦凡点了点头，他也明白这种场合不适合聊投资的事儿。
一顿午宴吃得是宾主尽欢，宴后黄亦凡顾不得休息，洗了个脸，让自己清醒之后，就找到陆远。
“产品开发，模具开模，渠道拓展这些都需要钱；老实说我们公司确实是有点钱，但支撑不起这些长期的开发。”
深蓝声学一年净利润不过一两百万元，撑死了不过300万，平常现金流依赖银行贷款。
一次性拿出个几百万出来做投入，还真是够呛。
“1500万元，10%股份，怎么样？”
陆远听过李威的建议，心里有数，以增资扩股的方式投资深蓝声学1500万元，来进行产品研发。
黄亦凡愣了愣。
陆远笑道：“黄总别觉得我给的少，实际上这个数不低了。”
“你们的营收差不多是猎声电子的三分之一，咱们按照1.5亿元的整体估值来聊，并不低了。”
黄亦凡这会儿也回过神了，也跟着笑道：“陆总想多了，我对这个数字没异议。”
黄亦凡又何尝不知道猎声电子的估值，三个亿的估值，他们的营收也就是猎声的三分之一。
正常能有一个亿的估值，就已经不错了，他的心理价位是1000万元至1200万元。
陆远直接给个1500万元，已经是很大方了，也远远超出他的预期。
“那就行，另外1500万元够吗？如果不够的话，我们可以多投资一些。”
“哦，对了，我们投资之后，需要一个董事会的席位，这个没问题吧？”
黄亦凡连连摆手：“够了够了，至于董事会席位这个肯定没问题，陆总直接派人对接就行。”
开玩笑，辰远账上的现金流，早就被媒体给曝光了，大几个亿的现金流，谁看了不流口水？
1.5亿的整体估值，他们都够直接买下深蓝了，那还玩个屁。
“行，那就这么说定了，我这边让法务来起草合同？”
深蓝现在的规模，差不多跟明辉电子差不多，陆远打算按明辉电子的态度来处理深蓝的投资问题。
越快敲定越好。
“可以，那我这边也联系一个律师。”
黄亦凡满意地点了点头，你情我愿的合作，就是这么快，至于说财务审计之类的，这些可以后面再补。
陆远给深蓝推荐的董事会代表是李锋，双方接下来会把更多的精力放在海外渠道的协同上。
“黄总，以后还请多关照我啊。”
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