第232章 达成协议（2/2）
“可以，就直入主题吧，马上双十一了，大家都很忙。”
2015年的双十一，不是十年后的双十一，各大企业重视程度相当之高，代工厂任务也不轻。
“行，肖总不挑我的理儿就行，那咱们就开始吧。”
陆远微笑着点点头，随即冲周墨示意。
周墨正了正身形，他现在是小薇同学项目整体负责人，由他来开场，一点毛病都没有。
“首先，我说一下小薇同学2016年度产能预期，标准版，Mii版，海外版，保底50万台，预期100万台。”
“奋达至少要为辰远预留两条专用组装线，每月保证不低于四万台，峰值八万台的产能，这点没问题吧？”
产能是双方所有问题的核心，产能提不上，什么合作都是白瞎。
“没问题，明年我们奋达会给辰远预留两条专用组装线，如果销量超预期，我们可以再增加两条。”
预售10万台的超预期，让肖奋不敢再小看小薇同学，这玩意儿保不齐明年真的可以卖出上百万台呢。
“另外，标准版50万台以下，代工费用可以下调至19元，50万台以上，16元。”
“Mi款，15元跟12元。”
“当然了，这里面不包括核心元器件的成本。”
肖奋这边也是助理在跟周墨对话，这主动式的降价，显然昨天他们晚上也是连夜讨论的。
所谓代工费，其实是包含SMT贴片，组装，测试，包装这些全流程。
周墨沉思片刻：“这样吧，Mii款按你们说的，标准版代工费用各自上调一元，不过质量要求我们要重新商量。”
甲方主动提价，这还是他们第一次碰到，助理也拿不定主意，不由看向肖奋。
肖奋看了看陆远，陆远不着痕迹的点了点头。
“行，感谢周总对我们的照顾，质量我们会严格按照贵方的标准执行。”
“好，那这条就这么定了，另外结算方面，我们可以按肖总的意思办。”
下达订单后七个交易日内支持订单50%的金额，验收合格后30至45个工作日内结清尾款。
肖奋脸上的笑意更盛了。
作为乙方，最头疼的还是账期的结算方式，很多公司的账期真是一言难尽。
而辰远，在这方面做得非常好，到时间就转账。
“再就是技术合作了，原则上辰远非常欢迎奋达能够参与小薇同学2.0以及后续产品的技术研发，但在此之前，我们双方得把丑话说在前头，也就是保密条款。”
辰远要求的保密范围包括技术信息，商业信息，软件信息，战略信息这四大项。
产品图纸、BOM清单、电路原理图、PCB设计、结构设计、工艺参数、测试标准这些都属于核心商业机密。
确实有不少厂商，通过第三方代工厂，获知竞品的核心商业机密，从而能够精准打压。
像是知道了竞品的采购价格，订单数量，销售预测，客户信息，供应商信息这些，那可就有意思了。
这四大项的核心，辰远要求的保密期限是五年，没得商量，肖奋略一思考便直接答应了。
半年之前，无人看好智能音箱赛道，彼时没人会在乎辰远这么一家试图吃螃蟹的小公司。
但现在，辰远的技术优势，哪怕是几大巨头，都虎视眈眈。
五年协议终止时，需按辰远的要求返还或销毁所有保密信息及载体。
此外，还要求奋达承诺，不得为辰远的直接竞争对手（包括但不限于小米、阿里、百度、京东等公司）开发、生产与辰远产品功能、外观、技术方案实质相似的产品。
若因奋达的原因，导致辰远知识产权被第三方侵犯，奋达应承担辰远维权产生的全部费用。
对于这一点，肖奋也没什么异议，只是在违约金上，双方有些分歧。
陆远这边开出的违约金高达一亿人民币，这一点奋达方很难接受。
开玩笑，奋达科技去年的净利润不过1.45亿元，今年预期也不超过3亿元。
明年撑死了也不过四五亿净利润的预期，这违约金一下子就干掉他们净利润三分之一至五分之一，那股价不得崩到没边了？
“周总，这个违约金的数额实在是有些高了，我们真的无法接受。”
助理也是被吓到了，虽说漫天要价，落地还钱，但也没这么个要法儿。
“违约金只是一个约束的数字，本质上我们不还是要奔着合作愉快去的么？”
周墨淡淡一笑，这数字还真不是陆远提的，是他自己填上去的。
对于一家大型公司而言，难保不会出现商业间谍。
哪怕是辰远没几个人，但几轮扩招，合并小K之后，陆远也不敢说公司里没有其他公司的卧底。
商业泄密，真不是你不想泄露就一定不泄露的。
“再者，如果数额太少，那还有什么约束力。”
奋达方也不含糊，周墨要价一个亿，他们直接还价到一千万。
一千万元，这不纯扯么，咋不说一百万呢。
“这样吧，按贵公司去年净利润的三分之一，也就是5000万元来计算怎么样？”
泄密就赔净利润的三分之一，对一家公司约束力还是很大的。
5000万元可能对于奋达来说，可能整巴整巴不算什么，但要是财报公告，那绝对炸锅。
“行吧，那就5000万元，这条通过。”
见周墨始终不松口，肖奋直接一锤定音，没必要在违约金上扯皮。
周墨有一句说得对，违约金数额大一些，能够让乙方提高保密级别，更慎重。
之后，双方又在竞业协议上扯了扯皮，唇枪舌战的，不过整体来说，谈判还算是比较顺利。
辰远要求的竞业协议，无非就是乙方不得在两年内生产与小薇同学同类的产品，但限制范围仅限于外观，不包括独有技术等核心卖点。
例如说陆远印象里方方正正的天猫精灵，这玩意儿的第一代其实也没啥鸟用，跟个玩具差不多。
奋达若是想接天猫精灵的代工，辰远不会拦着，甚至于奋达要接叮咚跟小度的代工，辰远都无所吊谓。
陆远唯一关注的，就是这款产品不会再被命名为“小爱同学”。
前世，陆远对小米的产品力，品控不怎么看得上，但“小爱同学”确实不错。
这也是对辰远威胁最大的产品，陆远所有的准备都是为了狙击“小爱同学”。
一条一条的敲定合作细节，午饭都是在办公室里KFC的外卖，一天下来，终于是把合作条款敲定了。
“那今天就先这样，明天咱们正式签合作备忘录。”
下午六点多，陆远起身与肖奋握手，随即笑道：“诸位今天都辛苦了，我安排了晚宴来招待大家。”
肖奋哈哈一笑：“感谢陆总，今晚可以喝点儿酒，明天不需要太早吧？”
陆远微笑着点了点头。
肖奋大手一挥：“那走吧，确实有点饿了，中午的KFC，我们这些老头是真吃不惯。”
今天的谈判，给肖奋最大的感受就是相较于上次，辰远非常的强势。
例如质量控制，直通率必须超过98%，客诉率不得高于0.5%，一次性通过率要高于95%。
来料检验，产线首件，过程巡检，出货抽检，驻厂QC这些都有严格的要求。
发现批次性质量问题，奋达必须在24小时内启动原因分析和纠正措施。
这些都是需要加在合同条款里的，上次可只是口头协议。
但肖奋也不得不说，辰远强势归强势，但让利也是真让利，除了主动提价、付款爽快之外，在知识产权方面，辰远也做了不小的让步。
多项研发专利，都可以双方共同拥有，给奋达在技术积累上提供了很好的帮助。
这一点，他还是很感激陆远的，有过合作经历，肖奋敢说，他比行业里任何人都了解辰远的技术优势。
一行人高高兴兴的奔往预订的酒店，肖奋受邀与陆远同车而行。
“对了，陆总，今年的第二批怎么说？”
明年至少50万台的保底产能，最高可能超过100万台的产能，预期满满啊。
不过今年也不能放过，肖奋已经通知公司，准备专属产线了。