第236章 最稳科技新品牌（2/2）
别说，如果价格合适，等到陆远能出售鼎泰新材股份时，他还真不介意把鼎泰新材的股份给卖了。
当然了，前提是保证辰远能够顺利上市，印象当中2017年应该是上市环境比较宽松了？
陆远也不太确定，反正怎么着不会比现在的环境差。
刘冀虽然有意跟陆远见面详谈，不过陆远这会儿还真没空，他又不急着上市，现在又卖不了手里的股份，谈什么呢。
他现在关注的就是黑五，双十一的数据再是亮眼，那也是过去式，黑五与网一才是接下来要关注的。
对于这点，刘冀也没办法，人家有正经的事儿要干，他还真不好拉着陆总不放。
不过也是，起码现在陆远还不能卖股份，他们还有足够的时间来聊这些。
相较于国内价格内卷、补贴厮杀、用户只认低价的情况，欧美的黑五与网一用户更看重产品差异化，真实功能价值，独家技术。
还有居家安全体验，正品品质与售后保障这些。
“我们目前双十一的数据，在赛道上的断层垄断，品牌产品力，品控，系统稳定性已经经过海量用户实测验证，具备出海高端背书的实力。”
海外的竞品，为纯云端娱乐音箱，唯一的竞品是亚马逊的产品，比叮咚强一些，但也强不到哪里去。
“目前我们要开始做黑五预热了，你那边的准备怎么样了？”
今年的黑五是在27号，距离现在也就差不多半个月的时间了，预热必须开始了。
“已经在准备了，这次我们黑五海外的市场，还是跟国内一样主打小微同学。”
“先说说我们的竞品吧。”
李锋正色道，该轮到他们海外事业部表现的机会了。
最大的竞品当然是亚马逊的Echo，这是2015黑五海外的绝对统治者。
凭借着Alexa语音助手和先发优势，亚马逊构建了强大的生态系统。
在生态系统方面，初战海外的小薇同学，还真很难跟Echo相提并论。
此外是Soos推出的新一代PLAY5智能音箱，这款主打高品质的多房间无线音乐系统，核心卖点是音质而非智能语音生态，与小薇同学定位不同。
除此之外，在智能音箱方面，还真没太多的竞争对手。
谷歌的Ho，还没有正式发布呢，三星，LG，索尼等国际消费电子品牌，虽然展示了智能音箱产品，但同样也没有正式量产。
“这么说来，我们在智能音箱领域，只有两款真正算得上竞品的产品喽？”
李锋点头确认。
“那还好，只有两款竞品，咱们的销量怎么着也不至于太差，毕竟咱们在海外市场还是有点名气的。”
一年多的时间，辰远在海外的经营，在亚马逊等平台，已经建立起了自己的品牌形象。
在亚马逊上，口碑也是不错的。
“应该销量不会差，不过我们主要还是要看Echo的表现，Echo的表现好，我们就能跟着喝点汤。”
Echo在海外其实已经正式量产上市了，并且也卖了一段时间，他们的广告，营销覆盖面很广。
这一点不同于国内的叮咚，毕竟老外还是信亚马逊这种大平台一些。
小薇同学在海外的营销，就是主打跟着亚马逊喝汤，不挑衅，不抢风头。
“智能音箱的话，我们的预期比较好，不过智能配件与生态产品，就不同了。”
一年了，海外的竞品格局变得不同了，除了白牌与低价自主品牌之外。
Weo，D-Lik，BrioDoDeeWi，还有国内的TP，均有不同的新品上市。
价格从20美刀至200美刀区间均有覆盖，辰远的产品面临不小的竞争压力。
“嗯，这个确实是个问题，往后也可能会影响我们的利润，但不管怎么说，今年得撑过去。”
刚刚完成B轮融资，又在双十一拿下优异成绩，现在对辰远的关注全部集中在黑五期间。
“好的，我先说说库存，产能以及物流保障吧。”
李锋当然知道这点，黑五要是不及预期，他这个海外事业部的总监，辰远实际意义上的四号人物，就得吃瓜落了。
“黑五与网一，我们提前准备了8万台海外定制整机，库存充足，另外还有应对超预期销量的产能预备。”
准备了8万台的“小薇同学”，还是与国内标准版功能相同的单一版本，这手笔确实不小。
李锋胆子确实很大，不过他之前倒是听老板提过那么一嘴，今年的黑五，可能Echo会超预期。
也正是因为陆远的这一嘴，李锋想搏一把。
老板很多时候，对行业的预测比谁都准。
这八万台“小薇同学”已开始提前完成海外仓的前置备货单，依托合作的跨境物流，保障黑五、网一订单极速出库。
当然，卖不完也不用着急，后面可以慢慢卖，只不过就是费用成本要高很多。
不过眼下也不是计较这些的时候。
“嗯，成本的事儿这会儿咱们不考虑了，不过要注意好风险防控。”
陆远点了点头，印象当中Echo在黑五卖了不少，八万台应该问题不大。
但也确实应该考虑风险，毕竟现在海外的业务对于辰远来说，还是至关重要的。
最大的风险就是海外竞品的低价干扰，物流拥堵风险，此外还有舆论上的水土不服以及售后压力。
“正式预热的时间点，就从18号开始吧。”
李锋也写了具体的规划方案，相较于周墨来说，李锋在文案策划方面，是不需要陆远帮忙的。
预热分为预热种草期、黑五正式爆发期、网一终极峰值冲刺期。
李锋策划的预热种草期，是不急于放出优惠，优先抢占亚马逊搜索关键词，海外数码论坛，油管测评流量。
线下他们也同步了经销商，门店统一张贴相关宣传海报。
-----------------
帝都。
灵隆科技。
“我们必须要自救了。”
魏强语气严肃，京东与讯飞，在双十一之前，又分别按比例给他注资了一笔资金。
双十一3.1万台的销量也不差，但满公司都明白，这是叮咚真正意义上“最后的狂欢”了。
已经有部分脑瓜子灵活的员工，在双十一结束之后，第一时间就递交了离职申请。
还有一部分员工，已经开始投递简历了，并且有不少的员工向辰远投递了简历。
这两天，辰远的人事部门，还为这事儿跟陆远反映过。
“方案一，彻底放弃辰远的赛道，全面极致下沉，砍掉所有非必要的成本。”
跟辰远正面竞争的路已经被堵死了，一次极端的降价，已经堵死了他们在400元以上高端市场的路了。
现在叮咚在产品力上，就是全面对标小薇同学Mii版，对标Mii款的价格，还要在功能上优于Mii款或者做差异化。
“后续叮咚所有的产品，全面转向纯娱乐，纯低价，纯流量的定位。”
“只不过，这样的话，我们又要面对小米这个巨无霸。”
魏强话音落下，办公室里寂寂无声，没有人会觉得小米不会进入智能音箱的赛道。
也没有人会觉得，小米不会走低价路线。
“这个先别管了，咱们眼下最紧要的就是立马推出改版产品，A1已经完了，这一点不需要再讨论了。”
任成元有些懊恼的表示，灵隆的效率实在太低了，辰远能够赶在双十一之前整出个联名款的蓝牙耳机。
他们就不知道换个壳，搞个迭代的Mii版，青春版吗？
最起码脸上也好看些吧？
“这一点是我们责任，不过我们已经紧急排产了。”
面对大股东驻公司代表的责问，魏强也是语带苦涩，他又何尝不知道该早推出迭代产品，但现在整个公司人心惶惶，效率低下。
实际上就连他们自己都没察觉出，大股东的责问，已经代表着内部意见的不统一。