第323章 “这家伙居然吃甜的！”（2/2）
不过，双方都心知肚明，这种合作模式，只会维持一两年的时间。
Yeelight成长起来了，小米找到新的替代品了，双方的合作也就结束了，到时候Yeelight就正式从米家商城里剔除了。
“对了，陆总有说过，他们会投多少吗？你们准备融资多少？还有红星美凯龙准备投多少？”
在全国有150多家家居商场的红星美凯龙，智能照明是家居场景的核心品类。
同辰远一样的想法，红星的投资逻辑是战略协同，不是财务回报。
而Yeelight进驻红星的商场，红星收租金，收流量，收数据，投资款对于红星来说，是渠道费的另一种付法。
“整体上出让比例不超过15%，至于融资多少，会根据估值来。”
Yeelight的经营数据，刘德是知道的，Yeelight今年的营收规模，在1.5亿元左右的预期。
“你们今年的营收预期，三亿元的估值投后估值，问题不大。”
按照出让比例15%计算中，Yeelight本轮融资规模是4500万元，对应渠道的扩张发展，这个资金差不多。
姜兆宁默默点了点头，营收预期1.5亿元，3亿元的估值是真不高，甚至是偏低的，辰远去年同期的估值可高出太多了。
只不过，放在他们身上就很合理了，能不能拿到三亿都还未知了。
以小米在Yeelighht业务营收的占比，去掉小米的业务，Yeelight全年的营收，也就在5000万元左右。
按5000万元的营收，以及灯泡的品类，三亿元的估值说是偏高也说得过去了。
不过，刘德话里的意思，是把这轮融后估值定义到三亿元，他只能尽力去谈了。
姜兆宁最终没等到与雷布斯与他会面，与刘德聊了聊，取得了小米的谅解之后，第二天一早就飞回青市了。
下了飞机，姜兆宁来不及休整，便直奔陆远下榻的酒店。
“不是，这怎么个意思？”
陆远住的酒店，是姜兆宁给他安排的，此时的他看着门外，手里提着几个袋子的姜兆宁，一脸懵逼。
“你不是去帝都了吗？这么快就回来了？”
把姜兆宁让进房间内，陆远有些疑惑地问道。
“嘿，没见着雷总，跟刘总聊了聊，算是勉强接受了我们的方案了，我这不就赶着回来嘛。”
虽然姜兆宁想当面跟雷布斯聊聊，但人家不想见他，他也没办法。
“你还要睡吗？不睡的话，一起吃早餐吧，我这买得有多。”
姜兆宁扬了扬手里的袋子：“肉火烧，锅贴，包子，豆浆跟豆腐脑，怎么样？”
陆远一笑：“那我去洗漱一下，不过豆浆跟豆腐脑我要吃甜的啊，你要是买的是咸的，你就自己吃吧。”
昨晚的酒局，后面虽然没有喝急酒，但陆远也是被灌了不少，这会儿脑袋还有些晕。
吃点热乎乎的早饭，确实不错。
“不是吧？你一个甬城人，豆浆跟豆腐脑居然吃甜的？”
姜兆宁一阵无语，甬城跟青市，同处海边，双方饮食有着很多共同之处。
而且甬城人口味比较重，豆浆跟豆腐脑主要也是以咸口味为主。
“很奇怪么？”
陆远翻了个白眼，自顾自地去了洗手间，不一会儿，便洗漱完毕。
“你这不是买了甜的么，怎么还奇怪？”
陆远看着茶几上摆好早餐，不客气地拿了几个锅贴吃了起来。
“你是把我当傻子吧？我好歹也当了几年老板，不至于这么点人情世故也不懂啊。”
姜兆宁已经吃得差不多了，已经抽起了餐后烟。
“好吧，小米那边怎么说？”
这锅贴味道还不错，看来姜兆宁也是个吃货啊。
“小米提了一些要求，态度嘛一般，不过总体来说还算理想，他们答应了我们的要求。”
姜兆宁把小米提的一些要求，包括投后估值三亿元的要求都说了。
“三亿么？”
陆远重复了一句，他对于Yeelight的估值体系，跟市面上的投资机构一样，也是去掉小米业务的。
脱离了小米生态链体系，属于小米营业的部分，就是不确定性，不过Yeelight的增长，也是肉眼可见的。
“可以，我这边是同意的，红星美凯龙那边的话，你自己去谈吧。”
这会儿的红星美凯龙，还不是上市公司，估计也没有多少现金流能拿出来投资。
投后三亿元的估值，也不知道他们能不能接受，不过陆远也不想管这些。
真要是谈不拢，辰远倒是可以拿下全部的投资额度了，左右最高不过4500万元。
“那既然小米提了要求了，我们也要提点要求了。”
就着姜兆宁买来的豆浆，陆远笑着道。
“那是当然了。”
姜兆宁也不在意，他们之前的要求已经提过了，现在轮到辰远了。
“首先，Yeelight未来的智能灯泡，在我们雷神芯片流片成功的情况下，必须优先有适配我们的PLC通信协议。”
未来的合作，排他性的条款会越来越少，也不符合商业规律，但是可以用优先权来代替。
投资Yeelight，就是为辰远的芯片预定一个新的客户目标群。
“另外，辰家商城的YeelightSKU要与小米体系里有明显的区别，我们可以给予Yeelight跟皓阳科技同等待遇。”
“但是，我们也要求Yeelight同样公平对待辰远，如果不能做到，我们有权更换新的品牌。”
小米走的还是代工贴牌那套路子，非不得已的情况下，陆远不打算走这个路子。
代工贴牌，随着硬件利润率的下降，未来产品的质量口碑，以及代工商的薪资体系下滑之下，很难保证。
辰远经营的是以辰曦/辰初为主，再辅以其他公司品牌的体系，走的是“辰远+其他品牌”的路子。
未来，某个品牌的质量口碑出现问题，甚至于某款产品出现公关舆情，辰远可以做到快速切割。
代价就是赚得少了，不过同时也守住了自己的核心优势。
而对于像Yeelight这样的新兴企业来说，与辰远合作，意味着可以做自己的品牌，可以拿到更高的利润。
有这样的动力，自然在产品品质，口碑，服务等等方面肯下功夫。
这也是Yeelight选择辰远的另一个理由。
“第三，Yeelight的海外运营，如果你们愿意，可以接入辰远的亚马逊与独立站体系。”
“跟国内一样，保留Yeelight品牌，至于说你们如果有自建渠道的想法，我们也可以提供一定的帮助。”
说起来，与Yeelight的合作，还真就是辰远集团整个体系的事儿。
从硬件到软件，再到海外市场，Yeelight对整个辰远体系，有着极高的需求。
在这种需求之下，陆远相信Yeelight对于辰远的依赖会越来越高，哪怕他们不想成为另一个皓阳科技都难。
“至于其他的，我们要求一个董事会席位，这个没问题吧？”
小米提的要求不多，辰远这边同样不小气，并没有提出太过于苛刻的条件。
姜兆宁暗暗叹了一声，论格局，陆远确实没得说，大概这也是他们能够跟小米抗衡的原因之一吧？
“没问题，陆总爽快，你说的这些要求，我全部答应。”
“至于说辰远具体会拿到多少股份，这一点还需要我们跟红星美凯龙谈过之后再确定。”
出让15%的股权，已经是本轮融资的极限了，实际上属于姜兆宁个人持股部分，只有45%。
本轮融资之后，他手里的股份将稀释到39.1%，在没有AB股的情况下，对于公司的控制权下降了很多。
好在，他们是一整个创业团队。
“行，那我就祝姜总好运。”