第324章 双喜临门（1/2）
“赵总您好，欢迎欢迎。”
辰远科技厂房的门口，陆远见到了京东战投部门的负责人。
40多岁，在京东干了八年，他身后带着一名戴着眼镜的年轻人，年轻人对于最近闻名科技圈的辰远集团，充满了好奇。
不过，眼前的厂房，倒是让他有些失望。
赵东升面色不变，他是从基层一步步升上来的，什么样的办公环境没见过。
“来，请进，我们都准备好了。”
朱晓薇面色不变，引导着两人进入辰远科技，前台工作人员对于二人的到来，也没什么反应。
最近一段时间，公司来访人员可是太多了，她们几个早已习惯了。
“不知道又是哪家公司的，居然要朱总亲自来接。”
待到朱晓薇几人的身影消失，前台两名工作人员悄声交流着。
“估计是跟辰远智能有业务关系，而且是比较重要的。”
辰远集团虽然筹建完成了，但是几家子公司目前还是凑在一起办公，跟之前的区别就是内部做了一些区分。
至于什么时候分开办公，那得等到智能工厂与计划中的总部大楼建成之后的事儿。
“陆总没回来？”
赵东升接过自来水，入手微凉的感觉，让他心神一震。
“陆总在青市出差，京东微联的事，他让我先听听。”
朱晓薇也不在意赵东升的问话，态度坦然，赵东升笑了笑，不再继续这个话题。
“赵总，你们发过来的方案，我已经详细看过了。”
京东战投部门的方案很简单，就是以京东微联为主体，整体作价八亿元，换取辰远智能7.41%的股权。
京东微联的资产包括APP代码，协议栈，云平台，约50万注册用户，约5万DAU。
品牌以及团队共计50人；与此同时，京东商城为辰远智能提供三年独家智能家居频道入口。
京东物流为辰远自有产品提供仓储，配送，安装服务。
赵东升点了点头，示意朱晓薇继续。
“赵总，八亿元的作价，依据是什么？”
赵东升快速回答道：“四个部分。”
技术资产作价2.5亿元，用户资产2亿元，品牌与团队1.5亿元，京东物流与物流资源作价2亿。
朱晓薇没有暗暗撇了撇嘴，别的不说，就你那50万的注册用户，也值两亿元？
再者，京东的品牌确实值钱，但京东微联以及那所谓的50人团队，能值1.5亿元？
纯纯就是扯蛋，不过物流以及物流资源作价两亿元，倒是不贵。
见朱晓薇迟迟不表态，跟着赵东升来的年轻人，忍不住问道：“有什么问题吗，朱总。”
朱晓薇扫视了他一眼，神情淡然，又盯着赵东升道：“京东微联的DAU不到辰家APP的十分之一，对应辰家APP的估值，单个DAU价值是辰家APP的三倍。”
“赵总，凭什么？”
赵东升的表情没什么变化：“朱总，京东微联的DAU虽然少，但京东微联的用户是京东生态用户，购买力强，消费频次高。”
“辰家APP的用户是控制型用户，买硬件，但不一定在商城买东西。”
朱晓薇针锋相对：“既然京东微联的用户购买力强，为什么京东微联自己没有做起来？”
会议室里异常的安静，刚刚发问的年轻人，也停下了手里的笔，赵东升也是略显尴尬。
漫天要价，落地还钱，但你也不用上来就戳肺管子啊。
年轻人是真的不讲武德。
深吸一口气，赵东升缓缓心神：“京东微联没做起来，不是用户的问题，是京东的问题。”
赵东升的回答很是含糊，但也点出了一些问题的本质。
微联在京东只是一个部门级产品，并非公司级产品，拿不到太好资源，做不了生态。
这些都是他们内部复盘得出的结论，不过赵东升不好在朱晓薇面前提这些。
微联资源再差，还能比辰家APP差？
“京东微联在京东手里，是一个做不起来的部门，但是在辰远智能手里，是一个有流量，有物流，有交易闭环的平台。”
“用京东微联换取辰远智能的股份，两家算是各取所需。”
说价格，他们确实是太多的底气，但用京东这个平台，尤其是物流平台的资源，来做交易，辰远不可能不答应的。
辰远目前各方面的资源，都有着自己的优势，但真要说起短板，那物流绝对是一个。
辰远目前国内物流主要是跟顺丰合作，客户等级也算不上多高，且物流成本高。
如果能够获得京东物流的资源，用顺丰加物流的组合，不仅能够降低成本，还能够更加的稳定，补齐物流方面的短板。
“赵总，你也知道我们有众多股东，微联作价八亿，需要说服这些股东。”
每一名股东都有自己的估值逻辑，8亿的估值偏高，朱晓薇不想去触这个霉头。
不过，确实如赵东升所说，京东微联的资不值八亿元，但京东商城三年独家智能家居频道入口，以及仓储，配送，安装这些，就是一笔绝对划算的投资。
这些如果辰远自己建，需要三到五年，用部分溢价来换取三到五年的时间，不是不可以。
但前提是，京东需要说服辰远智能的一众股东。
“这样，如果你们能够说服股东们接受，我们也不是不能接受，不过是不是换一种说法。”
辰远内部对于京东微联做过资产评估，撑死了三个亿，50万的注册用户，根本不值钱。
虽说确实如赵东升所言，京东的用户价值够高，但撑死了50万的注册用户，不到6万的DAU，短期内又能起到多少作用？
“哦？怎么个说法？”
“按八亿为标准，如果拆成四亿元资产加上四亿元战略资源，是不是要好一些？”
微联加上一定的溢价，按四亿元的标准，多少也能说得过去。
再加上四亿元的战略资源，这样能够更容易让人接受。
赵东升眉头微微皱了皱，朱晓薇算是间接表示，辰远只认可微联的价值最多四亿元。
四亿元的战略资源，远比他们之前说的两亿元要多出一倍，所投入的资源，肯定也要翻倍。
“我打个电话，朱总稍等。”
原以为陆远没出面，朱晓薇这里能好说话一些，但这位辰远未来的老板娘，也不好对付啊。
“您请便。”
朱晓薇自无不可。
在她的判断里，微联不值八亿元，四亿都是溢价了，但京东的流量和物流值四亿元，甚至值八亿元。
辰远智能用八亿元，买三到五年的时间，而微联的加入，让辰远智能的治理结构，能够更稳定一些。
京东微联与之前的京东，虽同属京东，但两者在股份持有上，是两个概念。
国家大基金加上家电联盟，加上互联网与国际资本，再加上微联平台与其员工。
这个名单，覆盖了近乎于辰远目前能想到的，能够争取到的全部资源。
作价八亿元，辰远智能的估值也将从100亿元变成108亿元，相应的辰远集团的持股将从原来的400%，稀释到37.04%。
不过对于控制权并无影响。
赵东升出门打电话了，会议室里只剩下他带来的这名年轻人与朱晓薇二人。
气氛有些尴尬，朱晓薇也是闲着无聊，好奇的问了几句这名年轻人的工作情况。
“你是京东战投部门的员工，还是京东微联的员工？”
魏明不自然的动了动：“我是京东微联的员工，这次是我们部门临时派过来的。”
朱晓薇点了点头，似笑非笑的看向魏明：“这么说，如果我们两家这次交易能够成功，你会入职辰远智能的对吗？”
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