第124章汉唐改组（2/2）

“储户，可以享受优先办理业务、专属客户经理、利息上浮等福利。”

“私人银行客户，我们提供一对一专属服务。甚至可以为他们定製理財方案、资產託管等……。”

隨著刘成林的讲述，沈弼眼睛越来越亮。

“董事长，您这个想法太超前了！不过，『私人银行』还是个新鲜词，我们可以调整一下。”

“把私人银行客户的门槛，暂时定在30万港元，贴合当下香江的財富水平。”

“另外，我们可以在分行设置专属窗口和休息室，让储户感受到差异化服务……。”

“很好，就按你说的来。”刘成林讚许点头，“第二，推出『定期存款阶梯利率』……。”

沈弼沉思片刻，补充道：

“董事长，这个思路可行，但要规避风险。我们可以设定最低存款额度。”

紧接著，刘成林拋出第三个、也是最具前瞻性的理念。

“第三，布局『普惠金融+实业绑定』。现在香江的银行，贷款大多倾向於大型企业和豪门。”

“中小工厂、小商户，很难贷到款。就算贷到，利率也很高。”

“我们应该反其道而行之，推出『小额信用贷』『厂房设备贷』等。”

“而且，还可以推出金融租赁。把贷款和租赁绑定，比如塑胶厂需要买设备，我们可以买下设备，租赁给他们使用。”

为了方便沈弼理解，刘成林特意对80年代爆发的金融租赁，进行了详细的解释。

沈弼越听越兴奋，连忙说道：

“董事长，您提出的这个理念，彻底打破了我们当下的困局，还能扶持中小企业，实现双贏。”

刘成林微微点头。

“没错。不过，门槛降低后，无疑会增加坏帐风险。我们应该先行完善，汉唐银行的风险管控体系。”

“还可以联合商会，对商户的经营状况，进行审核，实现双重保障。”

“另外，我们可以推出『联保贷款』。让几家经营稳定的小商户联合担保，降低风险，同时扩大贷款覆盖面。”

沈弼听得心情澎湃。

“对对对！我们还可以把普惠金融和储户服务结合起来。”

“如果储户是中小商户，在我们银行存款，贷款时可以享受额外的利率优惠。”

“这样既能吸引储户，又能拓展贷款业务，形成良性循环。”

刘成林哈哈大笑。

“ichael，你果然名不虚传！我只提出了核心思路，你却能结合当下的环境，完善方案。还能规避风险、放大优势。有你在，我完全放心。”

被刘成林如此称讚，沈弼脸上露出一丝欣喜。

“董事长过奖了，这些都是我分內之事。您的理念超前，为汉唐银行指明了方向。”

“我只是做好落地执行，把这些先进模式，適配香江的市场环境，让汉唐银行脱颖而出。”

聊完先进运营模式，刘成林想到前几天与滙丰签订的协议。

当时，他在获得滙丰的5000万贷款后，考虑到自己的银行暂时无法开业。

便与桑达士商议后决定，委託滙丰代理取款业务，方便汉唐银行的储户取款。

现在，既然自家的银行逐步开业了，当初的协议也应该解除了。

“ichael，既然铜锣湾分行已经顺利开业，我们就可以结束与滙丰的委託合作。”

“这样做，一方面可以减少存款流失的速度。另一方面，也能引导储户到我们自己的分行办理业务，增加分行客流量。”

沈弼立刻应下。

“好的董事长，我明天一早就联繫桑达士，制定详细的衔接方案，避免给储户带来不便。”

两人商议到最后，汉唐银行的改组工作，已经交代清楚。