第288章 往火坑里扔柴（1/2）

夜色深沉，江风习习。

不多时，一网上千斤的黄颡鱼已然分拣完毕。

大的养了半个鱼护桶。

其他的进了活水舱，特别小的用网兜装着，先扣在船舷边扔在江里。

王大头一开始说用网养在活水舱里，但是担心活水舱到时装不下太多，就直接扣在船舷边，反正有网兜着，这些黄颡鱼跑不了。

江涛便吩咐再撒一网。

渔船再次绕回湾口，渔网又一次沉入水中。

这一网下去，分量虽不及第一网那般惊人，却也颇为可观，估摸着有第一网的一半还多。

“好家伙，这两网差不多就一千六百斤了。”

“是啊，要是昨天鲥鱼有这么多量就好了。”

李大强和庄大海两人满眼憧憬。

“这不太可能。”

王大头却泼了冷水，“贵的东西之所以贵，正是因为其量少稀缺。鲥鱼要是跟这黄颡鱼一样满江都是，那还能叫长江三鲜之首？量大了，供过于求，难保卖不上价钱，搞不好烂大街都没人要。”

“这不一定吧？”

铁牛却不服气，“将来涛子搞了鱼塘，那鱼还不得论吨出？难道还卖不上高价？”

在他看来，江涛做的事，就没有不成的，鱼塘养鱼，那肯定是越多越好。

“这个……”

王大头被问得一愣，一时间竟不知如何接话。

铁牛这话粗理不粗，要是规模化养殖了还卖不出价，那这生意还怎么做？

“铁牛说得在理，王师傅也没错。”

江涛笑道，“如果上市量很大，毫无节制地往市场里砸，那的确卖不上高价。不过，做生意不是光会捞鱼就行。”

“将来我的鱼塘上了规模，本地市场的确会受到冲击。但海阳县只是一个点，省里、全国才是面。”

江涛脑海里不由勾勒起未来的蓝图。

到时分销体系一定要跟上。

情报系统能保证他产得出，但要想卖得好，还得靠控得住。

就跟钻石一样，矿脉里的库存很大，却依旧卖出了稀缺性，靠的就是控量和分级。

“另外，还有这些鱼也要分级分类。

根据品种，确定其各自市场价格，还要根据大小确定市场价格。

市场那么大，不是一股脑地乱来。

得学会将市场分类，适合走量的，价格就得亲民，对应相应大小的鱼相应品种的鱼。

大个头的精品，走高端酒楼，论条卖。

中等个头的，走农贸市场，论斤卖。

小的嘛，可以深加工，做成鱼干或者罐头。

其次要有序供应，根据节假日、婚宴旺季来调节出货量，制造饥饿感。

不能今天有鱼就全抛出去，明天没鱼了就断供。”

“再者，要拓展渠道。不能只靠刘主任一辆车拉，得在周边县市都铺开销售网点，甚至以后搞冷链，把鱼卖到更远的地方去。”

江涛侃侃而谈，众人一时听得入神。

“简单来说，就是手里握着货，但不能被货牵着鼻子走。

我们要做的是制定规则，而不是随波逐流。这黄颡鱼看着不值钱，但只要我们经营得当，它就是下金蛋的鸡。”

众人闻言，恍然大悟。

原来捞鱼只是第一步，后面还有这么多门道。

王大头佩服得五体投地，难怪江涛从不担心鱼多卖不掉，人家心里早就有了全盘的计划。

铁牛挠挠头，虽有些听不太懂什么分销体系、冷链物流，但他记住了一点。

只要是涛子安排的，照做就对了，准能赚钱。

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