第63章 老主顾（2/2）

“夏公子的意思是……”桑禾没有立刻答应，而是等着他继续说下去。

“我的想法是，由我来负责在书院里帮你推广和售卖盒饭。”夏明文坦诚地说道，“每日清晨，我派人来你这里统计好需要的份数，午时之前，你将做好的盒饭送到书院门口，我再安排人分发下去。至于这其中的利钱……”

他伸出一根手指：“我也不多要，只取一成的利。比如，一份盒饭你卖二十文，我便帮你卖二十二文，多的那两文归我。或者，你直接给我一个实在的供货价，我拿去书院卖多少，那是我的本事。两种方式，任你挑选。”

夏明文的提议，不可谓不公道。他利用自己在书院的人脉和信誉，为桑禾打开销路，自己只取微薄的辛苦费。这既是生意，也带着几分帮衬的意味。

桑禾几乎没有任何犹豫。她知道，这是一个双赢的合作。

“夏公子快人快语，我若再扭捏，倒显得小家子气了。”桑禾展颜一笑，显得格外爽朗，“我选第一种方式。盒饭的定价不变，还是二十文一份。每卖出一份，我给夏公子两文钱的抽成。这样一来，学子们能用同样的价格吃到可口的饭菜，公子你也能省去许多周转的麻烦，我们权当是薄利多销。”

桑禾的选择，让夏明文眼中闪过一丝欣赏。

他本以为桑禾一个女子，可能会在价格上斤斤计较。没想到她如此干脆利落，而且还主动选择了对他来说风险更小、但对她来说利润更薄的合作方式。这不仅显示了她的诚意，更显示了她长远的商业眼光。她明白，想要把生意做大，前期的口碑和让利是必不可少的。

“好！”夏明文抚掌赞道，“桑姑娘果然是女中豪杰，爽快！既然如此，那这件事就这么定了。”

两人当场便敲定了合作的细节。

比如，为了方便统计，由夏明文提前一天收集好第二天的订单数量。为了保证饭菜的多样性，桑禾承诺每日的素菜都会更换，每三天会推出一款新的荤菜。为了方便运输，桑禾会定制一批保温的食盒。

一番商谈下来，夏明文对桑禾的细心周到和商业头脑，愈发佩服。他觉得，眼前这个看似柔弱的乡下少女，身体里仿佛蕴藏着无穷的能量和智慧。

送走了夏明文和一众学子，骆铁兰激动地凑了过来：“禾儿！咱们的生意，要做到书院里去了？”

“嗯。”桑禾点了点头，脸上也带着笑意。

“那可是上百个学子啊！每天就是上百份盒饭！我的天爷！”骆铁兰掰着手指头算着，只觉得一阵幸福的眩晕。

桑禾看着母亲兴奋的样子，心中却在盘算着更深远的事情。

书院的生意稳定下来后，人手肯定会不够。她需要开始考虑招人了。而且，食材的采购量也会大大增加，她需要找到一个稳定且价格公道的供应商。

店铺的运营，正一步步地走上正轨，规模也在不断地扩大。未来的路，还很长。

就在一家人沉浸在喜悦之中，规划着美好未来的时候，店铺的门，却被一个不速之客给推开了。

那是一个穿着打扮都显得有些落魄的中年妇人，贼眉鼠眼地探进头来，当她的目光落在正在擦桌子的桑禾身上时，眼睛猛地一亮，随即脸上堆起了虚伪而贪婪的笑容。

“哎哟，我当是谁呢，这不是我们桑家的好侄女嘛！发了财，开了这么大的铺子，怎么也不跟家里说一声啊？”

来人尖酸刻薄的声音，让桑禾脸上的笑容瞬间凝固。