第368章 迎宾楼意图曝光！陈江海定底价（1/2）

王德发把铝饭盒里剩的那张葱油饼掰成两半，递过来。

“垫垫肚子，聊完好赶路。”

陈江海没客气，接过来三两口塞进嘴里。

饼早就凉透了，葱花嚼起来却透著咸香。

王德发自己也跟著嚼了几口，端起缸子灌了半下凉茶，拿手背用力抹去嘴角的油星。

“海哥，咱们接著聊。”

“你说。”

“省商业厅的车查清楚了，迎宾楼的来头也对上號了。现在有个最要命的关键问题，你必须搞明白。”

“什么问题”

“迎宾楼费这么大劲，到底想从你手里拿什么”

陈江海背靠藤椅，两手搭在膝盖上，没出声。

王德发竖起一根粗短的手指。

“第一种可能，拿货。”

他指节在桌面上叩了两下。

“迎宾楼是省级接待单位，来的都是大领导和外宾，桌上摆的东西必须是最顶尖的。你那批大黄鱼的品相在金陵饭店一亮出来，名气早就传开了。省里领导吃了都追问来路，迎宾楼要是不动心，那才叫见鬼。”

陈江海点了个头。

“但拿货有两种拿法。”

王德发换了个坐姿。

“一种是正经上门谈，出价买。另一种是绕著弯子施压，逼你就范。”

“你觉得他走哪条道”

“目前来看，他走的是摸底那条路。”

王德发手掌平摊在桌面上。

“摸底的意思，就是还没决定怎么拿。他在搜集你的底牌。你的渠道、你的產能、你的冷库、你的码头，全被他摸了一遍。等他手里的信息拼齐了，才会定下一步棋。”

“那下一步是什么”

“两种可能性，我挨个分析给你听。”

王德发身子往前倾了倾。

“如果他觉得你好拿捏，他会直接上门开价。而且这价钱绝对高不了。省里的单位採购走公帐，能砍多少砍多少。一块钱一斤，甚至八毛钱一斤，你不卖，他就拿行政手段压你。”

“行政手段”

“掛靠审批给你使绊子。税务上头做做文章。或者让省水產公司出面，截你的货源。”

王德发直勾勾盯著对面。

“省商业厅往下头任何一个部门打声招呼，都够你喝一壶的。”

陈江海搭在膝盖上的手收紧了些。

“你是不是在嚇唬我”

“我在跟你说最坏的情况。”

王德发敛起笑容。

“省商业厅那个级別的单位，想动一个渔民，跟捏死个蚂蚁没区別。你別不服气，这就是现实。”

陈江海嗓子眼里闷闷地嗯了一声。他没反驳。因为王德发说的是实打实的真话。

“那第二种呢”

“第二种，好得多。”

王德发吐出一口浊气。

“如果他觉得你不好拿捏，或者说他判断出硬来的成本太高，他就会选择正经合作。”

“怎么个正经法”

“跟吕副总一样，出真金白银来买。”

王德发大巴掌拍在玻璃台板上。

“迎宾楼的採购经费是省里拨的专款。只要鱼够好，渠道够正规，他完全可以走正规採购流程。”

“那走正规採购的话，价钱怎么算”

“这是最要紧的关键。”

王德发手掌在半空比划了一下。

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