第433章 依然是她（1/2）

“我们对贵方的专业度表示认可。但在付款条款上，鉴于国际市场的波动性，我方希望采用分期支付的方式，首付10%，剩余款项在货物抵达目的港并验收合格后90天内付清。”

这是一个典型的陷阱。

如果接受分期支付，一旦货物在运输途中出现任何细微的质量争议，或者对方故意拖延验收，华夏方面将面临巨大的损失和被动局面。

明月冷笑一声，心中早已有了对策。她并没有直接拒绝，而是从公文包中取出另一份文件，轻轻推到对方面前。

“先生，您的提议听起来很合理。但您可能忽略了另一个事实。”明月指着文件上的条款：

“根据国际贸易惯例，对于这种高价值、易受环境影响的特殊商品，通常采用‘货到付款’或‘预付款尾款’的模式。

而且，考虑到贵方提出的验收标准可能存在的主观性，我们建议引入第三方权威机构进行全程监控和验收，费用由双方共同承担。”

她目光锐利地看向律师：“此外，由于我们的药材具有极高的时效性，如果在目的港滞留超过30天，我们将有权自行处理这批货物，并追究贵方的违约责任。这一点，我想应该写进合同里。”

律师的脸色再次变得难看。他没想到，明月连国际贸易中的这些潜规则和风险控制手段也如此精通。

双方经过一番交锋，最后，外商代表终于叹了口气：“你确实是一位令人尊敬的对手。好吧，关于付款和验收的细节，我们可以再商量。但核心价格，我希望贵方能再考虑一下。”

接下来的，就是讨价还价了。

明月微微一笑，身体微微前倾，展现出一种合作的姿态——这是谈判中常用的肢体语言。

“当然，我们也希望能达成一个双赢的结果。

如果贵方能签订长期供货协议，并在市场推广上给予支持，我们可以考虑给予一定的折扣。”

谈判桌上的气氛，从剑拔弩张转向了务实的合作。

三天后，双方签署了合同。

这次，明月退到了后面，“王科长，您是领队，这签名自然是您。”

王科长看看明月，又看看桌上那份即将签署的合同，眼中闪过一丝复杂的情绪。

虽然来的时候领导有交代，但，此次谈判，基本是明月一人扛下来的，他这个领队，完全是陪衬。

有的时候，他都在想：明月，有意的。有意踩着他。

但夜深人静复盘时，他也承认，自己没有明月做不到明月那样敏捷对阵，尤其是，那股子霸气。

王科长不相信明月不知道签名的意义。

“明月同志...”王科长喉咙有些发紧。

“签吧。咱们是一个团队。”明月语气平静，仿佛在说一件再平常不过的小事。

王科长深吸一口气，拿起钢笔，在合同上郑重地签下了自己的名字。

随着双方代表交换文本，握手合影，会议室里响起了稀稀拉拉的掌声。

虽然不算热烈，但对于这场从一开始就被对方轻视的谈判来说，这掌声足以证明一切。

港城的电视台轻描淡写地报道了这一新闻。

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