第130章 论功行赏（2/2）

“风哥，你以后会记得今天下午我们一起在校园听歌吗”

“会。”林风也摘下耳机递给她。

她把那只耳塞也绕好，放回兜里，然后又歪过头轻轻地靠回林风的肩膀上。她闭上了眼睛，享受每一分和林风在一起的时光。

两个人就这么在长椅上坐了很久。

太阳西斜，二人站起身来，牵著手继续沿著林荫道往前走。

经过操场边时，她指了指那个穿红球衣的男生说：“他刚才看见我们，脸都红了”。

林风说人家是跑了一身汗热红的。

林晓雯笑了起来，眼睛又弯成了两道月牙。两个人就这样边走边聊。

穿过操场边的小路，他们走到了篮球场附近。眼前是一大片喧闹的场面。

深大篮球场和小操场之间的空地上全是学生摆的地摊。

旧报纸往地上一铺，上面堆著专业教材、考研资料、英语四级真题、磁带隨身听、cd

光碟、檯灯、电风扇、电脑键盘、网球拍、篮球————

摆摊的大多是即將离校实习的大四学生，有的蹲在摊位后面看书，有的跟同学聊天，有人扯著嗓子喊考研数学全套二十块拿走，还有人围坐在一起打扑克————

林晓雯蹲在一个卖磁带的摊位前面，翻出一盒旧的卡带。是孙燕姿的《我要的幸福》。她问摊主多少钱，摊主是个短髮女生，说三块，自己听了半年不到。

林晓雯从口袋里掏出三块钱递过去，把磁带装进包里。她起身走到林风身边，发现他正盯著整片篮球场看。

林风扫视那些摊位，自言自语道，“每年大四学生都会摆摊出售旧货。”

他蹲下来拿起一本《信號与系统》，封面上写著“重要考点”。卖家是个穿格子衫的男生，正跟一个戴眼镜的买家討价还价。

“这本里面笔记很全，期末考有四道大题都押中了。”卖家语气诚恳。买家翻了翻书页，犹豫了半天想再压价。

林风把书放下，站起身又走了几个摊位，一边看一边在心里记。

四五十个摊位，品类杂乱。教材、电器、生活用品全混在一起。

买家弯腰翻找，卖家干坐著等。信息完全不对称，交易效率很低。大部分学生只知道在篮球场摆摊，不知道有什么別的渠道。

他在一个卖电风扇的摊位前停下来。

“你这风扇掛网上卖过吗”

摊主是个穿运动服的男生，抬头看了他一眼：“哪个网”

“同城生活网。”

“没听过。”

林风点点头，没多解释。

回到长椅那边，他在脑子里將整个篮球场的摊位自动归了类。教材归教材，日用品归日用品，数码归数码。

在平台上开一个大学毕业季专题页面，按院系和品类分好类，学生提前上线发布信息贴上实物照片標好价格，买家在宿舍就能筛选锁定目標再到线下验货交易。

传统跳蚤市场的三个缺陷：时间短、信息不对称、效率低。

他的网络二手平台模式將这些缺陷全补上了。

二手频道已经有了信用积分和验货点体系。毕业生用学生证实名认证后天然就是可信卖家，他们的閒置物品是自用的不是倒卖的。

这比华强北那些翻新机档口乾净得多。之前清理马旺財联名户虽然清掉了劣质供给，但也留下了一个缺口。

高校毕业季正是填补缺口的最好货源。

从深大回到科技园，林风让行政通知几名核心成员到会议室。

吴文杰刚从华强北回来，外套还没脱就被叫进去了。周斌、魏泽军、张明、李颖、谢晓东、王锐和陈静等人悉数到齐。

林风兴奋地讲道：“今天下午我去了一趟深城大学，恰逢大四学生离校实习的季节刚才在深大篮球场，至少五十个摊位。”

“大四毕业生离校前处理閒置。卖完东西他们就离校了。离校之后他们还要租房、还要找工作。这两件事，我们都在做。”

他在白板上写下三个词：二手物品、租房、招聘。

“这三个需求在毕业生身上是连贯的。一个人离校之前要搞定这三件事。我们把它做成一个专题。毕业季三步走，同城生活网一次搞定！”

王锐接话：“深大学生处那边我去过，跳蚤市场归校学生会生活部组织，批文归后勤管理处管。场地审批不复杂，就是划区域和限定摆摊时间。

如果能把同城网作为线上合作平台嵌入进去，学生会的干部也省事。不用每天去篮球场巡摊管理，所有商品信息提前上线，线下只做交割。”

“线下要设服务点。”林风在白板上圈出几个位置，“深大和深职院各根据需要放几个。摆桌子、搭帐篷。地推员现场帮学生拍照、上传信息、列印交易凭证。不会上网的学生拿东西过来，三分钟之內帮他上架。”

林风转向李颖：“线下跳蚤市场最大的痛点是信息不对称。买家不知道哪个摊位有好货，只能一个摊一个摊翻。我们的线上专题把这个问题解决掉。

毕业生提前上线发布，买家在宿舍就能按品类按院系按价格筛选。

你想一下推广帖里怎么把这网络平台的优势讲清楚。上一期你做的那个真假对比帖子效果不错，这次可以做一个左侧传统跳蚤市场混乱场景，右侧同城网搜索页面的直观对比图。”

李颖转了转笔：“今晚就出话术方案。我打算把毕业季预热拆成三期。

第一期做毕业生离校前的三大难题，把二手、租房、招聘三个需求串起来发在同城网自己的社区和深大深职院的bbs上。

第二期做离校不等於离开深城，讲怎么用同城网的租房和招聘频道稳住过渡期。

第三期做数据復盘和用户故事，为以后其他城市复製积累素材。”

“很好！”林风对李颖的思路很满意。

他又转向技术总监周斌：“咱们网站上做一个毕业季专题。页面需要几个功能，包括毕业生认证入口。凭学生证號认证后自动获得应届毕业生標籤和初始信用加分。

毕业季专属商品分类：按学校、院系、品类三层筛选。”林风补充道，“对了，还要一个跨板块关联推荐。瀏览二手教材的用户同时看到同校附近的租房信息和同专业的招聘信息。

周斌回道：“没问题，这个架构和现有多级分类逻辑一致，不需要动底层，加一个毕业季模板就行。”

王锐补了一句：“毕业生留下的考研资料、四六级辅导书、专业教材，正好是低年级学生下学期急需的。这批东西如果能按专业和院系精准匹配，效率比线下跳蚤市场高出一大截。线下服务点可以专门设一个教辅教材区，按院系分类摆放。”

“好！立即去办！由王锐牵头负责，各版块全力配合。”林风歷来雷厉风行，说干就干。