第42章我们要发财（1/2）

二十天整。

王金珠一大早就钻进了灶房，把架子上那排木模子一个个翻过来，用力一磕。

"啪

"。

一块方方正正、米白色的胰子从模子里滑出来，落在铺好的干布上，边角齐整，表面光滑，指甲按上去，硬实，不留印。

她凑近闻了闻——淡淡的山茶花香。

成了。

十一块，一块不多一块不少，码在簸箕里，齐齐整整。

陈天微蹲过来瞅了半天，伸手戳了一下：

"大嫂，这就是你说的……银子？

"

"别戳。

"王金珠拍开她的手，拿起一块在水盆里蘸了一下，在手背上搓了两下。细腻的白沫起来了，比皂角丰富，比澡豆绵密，冲掉之后手背上滑溜溜的，一点涩感都没有，还带着若有若无的花香。

陈天微瞪大了眼：

"这……比镇上卖的好使！

"

王金珠没搭话，擦干手，把十块香皂用干净的粗布一块块裹好，放进背篓里。

"天放，背着，去镇上。

"

陈天放二话没说，背着背篓，跟着王金珠向镇上走去，而王金珠一路上都在想定价的事。

镇上杂货铺里的香胰子，巴掌大一块，十五文。粗糙，不起沫，味道冲鼻。

她这个，比那大一圈，去污强，带花香，手感好。定二十文一块。

比人家贵一点，但是好用很多。

瑞和杂货铺，镇东头最大的一家。掌柜姓孙，四十来岁，精瘦，眼珠子转得比算盘珠子还快。

王金珠把背篓往柜台上一搁，取出一块香皂放在掌柜面前。

孙掌柜拿起来翻了翻，捏了捏，又凑到鼻子底下闻了闻。表情从敷衍，到好奇，再到认真。

"这是……胰子？

"

"香胰子。

"王金珠让掌柜的帮忙端盆水过来，当场演示。白沫在掌柜手上堆起来，冲水之后，他搓了搓手指，愣了。

"滑的，还有淡淡的香味。

"

"去油也快，您摸摸柜台角那块油渍。

"

孙掌柜半信半疑地拿香皂在油渍上搓了几下，湿布一擦——干干净净。

他的眼神变了。

"多少钱一块？

"

"二十文，给您的寄卖价。卖多少，看您自已定价。卖不出去，我全收回来。

"

孙掌柜盯着她看了两息，伸出手：

"留几块？

"

"十块。

"王金珠抽出一块递给他，

"这块您切成小块，给进店的客人试。用过的人，没有不想买的。

"

孙掌柜接了那块试用装，手指在光滑的皂面上摩挲了一下，点了头。

王金珠留下十块香皂，拿了孙掌柜写的收货单据，转身出门。

回去的牛车上，陈天放偷瞄了她好几眼。

"看什么？

"

"没、没。

"陈天放赶紧转回头，过了一会儿又忍不住，

"真能卖出去？

"

王金珠靠在车板上，闭着眼睛晒太阳：

"不出三天，孙掌柜会来找我补货。

"

看着王金珠自信的样子，陈天放决定多打些猪罐子，给媳妇省些本钱。虽然，从岳父家里拿的猪板油，岳父总不收钱，但金珠说了，等香皂卖出去，她爹会收的。

三天。

只用了三天。

孙掌柜亲自赶了驴车到陈家村，站在大房门口，脸上的笑比见了财神爷还灿烂。

"陈家嫂子！有货没有？十块全卖完了！好几个客人问还有没有！

"

王金珠正在院子里搅第二批皂液，头都没抬：

"急什么，第二批还得十来天才好。

"

孙掌柜急得搓手：

"那预定行不行？我先下个数，三十块！不，五十块！县城那边有个相熟的铺子，掌柜的是我表兄，他看了试用的那块，问我能不能供货！

"

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