第63章十两一套（1/2）

柳明远手里的折扇也不摇了，正色道：

"王娘子，是价格不满意？价格好商量。

"

"跟价格没关系。

"王金珠把茶壶推到他面前，自已掰了块瓜，

"口脂里用的芦荟、鲜花，都是季节性的。七八月份开得旺，勉强够用。等入了秋，花期一过，拿什么做？

"

柳明远愣了一下。

他做的是销路的活儿，原材料的事确实没细想过。在府城，铺子要什么货，作坊自然变出来，他还是头一回碰到

"有钱赚但做不出来

"的情况。

"目前每月稳定出两百套，是我能保的底。

"王金珠竖起两根手指，

"多了，我不敢应。应了交不出货，耽误的是两家人的信誉。

"

柳明远沉吟片刻：

"那冬天呢？

"

"冬天减半，能出一百套就不错了。

"

柳明远脸上的笑收了三分。一百套，府城那边几个大客户分一分，连塞牙缝都不够。

王金珠看出他的心思，没给他开口还价的机会：

"所以现在花开得正好的时候，我得多做存货。除了每月供你的两百套，剩下的我存着，冬天补上缺口。

"

她顿了顿，抬眼看他：

"柳公子做生意比我久，应该明白一个道理——细水长流，比竭泽而渔强。

"

"行。

"柳明远点头，

"两百套我认了。但原材料的事，我可以帮忙。府城周边也有种芦荟和养花的农户，我让人收一批送过来，你这边只管做货。原料充足的月份，能多供就多供，如何？

"

"柳公子帮忙收料，那自然好。

"王金珠爽快应下，

"料到了，我加人手赶工，多出来的货照数给你。

"

柳明远满意地端起茶碗，喝了一口，放下时顺带抛出下一个问题：

"那咱们聊聊价钱。

"

"聊。

"

"四件一套，八两银子，如何？

"

王金珠把手里的瓜皮往桌边一放，拿帕子擦了擦手指头。

"十两。

"

柳明远笑了：

"王娘子，八两不低了。我那边铺面租金、伙计工钱、运送损耗。

"

"柳公子。

"王金珠打断他，

"你在府城卖多少钱一套？

"

柳明远的笑顿住了。

"我猜不低于二十两。

"王金珠竖起一根手指，在他面前晃了一下，

"豆沙色那款单支就能卖到七八两，四支打个折凑一套，二十两往上走。你要是卖不到这个价，三天不可能清空。

"

柳明远没接话。

二十二两一套，他卖的比她猜的还高。

王金珠继续说：

"我要十两，你赚十两。五成利往上的买卖，柳公子在府城能找出第二家？

"

柳明远手指在桌面上轻轻叩了两下。

这笔账他不是不会算，只是没想到她也算得这么清楚。

"九两。

"他试探。

"十两。

"王金珠端起茶碗，

"降不了一点。

"

陈天放站在廊下搬椅子，眼睛没往这边瞟，耳朵竖得比兔子还直。

柳明远忽然笑出声，摇了摇头：

"行，十两就十两。

"

他从袖中取出一份契书，铺在石桌上。王金珠凑过去看了一遍，拿笔改了几处数目和条款，两人各自画押，一人一份。

墨迹未干，柳明远把契书小心折好收进怀里，站起来拱了拱手：

"王娘子，合作愉快。下月十五之前，第一批两百套，我派人来取。

"

"货到了，银子也到。

"王金珠补了一句。

"那是自然。

"

送走柳明远，陈天放才从廊下走过来，搬椅子的动作明显慢了。

"签了？

"

"签了。两百套，十两一套。

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