第4章 你要怪就怪我哥（1/2）

黑色轿车停在御景湾小区外面。

唐洛卿下车，转身，透过打开的车窗，小声对车里男人道谢：“大哥，今天麻烦你了，谢谢。”

周靳白视线从文件上抬起来，扫了一眼唐洛卿，浅浅颔首，然后一个眼神，后排车窗升起，车子缓缓驶离小区。

一个小时后，茂业酒店顶层专属包厢里。

“周总可算来了，我这茶都续了三泡，还以为今天周总贵人事忙，要放我鸽子了。”

坐在沙发上的廖总抬眼，看见走进来的高大男人，掐了烟站起身，语气颇为不满。

周靳白脱下西装外套递给身后的沈特助，衬衣袖口挽到小臂，露出线条冷硬的腕骨。

他没接对方的调侃，只微微颔首，语气沉稳：“抱歉，让廖总久等，是我的失礼，今天这顿饭我做东，我们直接谈方案。”

廖总挑了挑眉。

他在商场摸爬滚打二十年，还是头一回见周靳白迟到。

外界都传这位周氏掌权人，时间观念刻进骨子里，今天倒是稀奇。

不过廖总也没揪着不放，顺势坐回原位，摊开了面前的文件：“行，那就谈正事，我倒要看看，周总对于迟到的诚意。”

接下来的四十分钟，是实打实的刀光剑影。

沈特助拿出厚厚的资料，准备开口时，周靳白抬手制止，直接开口，从度假村板块的客群，到与海城国际高端酒店的合作的三年回报周期的测算模型，风险共担的比例，甚至淡季补流机制，一条一条理的清清楚楚。

廖总起初还靠在椅背上一副漫不经心的样子，听了不到五分钟，身体不自觉往前倾，眼神里多了十分的认真，

“三年回报周期太长，”

廖总抬眼，抛出第一个难题：“我给你两年半，做不到，我们就没必要往下谈了。”

面对时间压缩，周靳白沉默片刻，继续：“两年半可以，但海城国际旗下三家顶奢酒店的度假套餐，必须独家绑定周氏城北度假村，会员导流权重不低于70%。”

廖总眯了眯眼：“你这是要我全渠道给你站台？”

“是双赢。”

周靳白抬眸，镜片后的目光冷肃锐利：“周氏的度假村配套设施，能承接你们高端客群溢出，你们的品牌背书能帮我们快速打开顶奢市场，70%的导流，换半年的周期压缩，廖总不亏。”

廖总沉默了几秒，又抛出第二个条件：“分成比例，我要再提一个点，你们度假村能做起来，靠的是我们海城国际的品牌溢价。”

“可以让0.8个点。”

周靳白寸步不让，语气却更加冷沉：“前提是，你们的私域会员体系和我们打通，共享客户画像数据，这是底线。”

一来一回，步步紧逼，却又各退一步留有余地。

沈特助站在一旁屏息凝神。

他心里清楚，这份方案原本是准备让他这个特助来讲的，老板今天亲自下场，既是用专业补上迟到的失礼，也是在告诉廖总：周氏对这单的重视，远超常规合作。

最后一笔落下，廖总合上钢笔，站起身朝周靳白伸出手，脸上终于露出了真心的笑意：“周总果然名不虚传，寸步不让，滴水不漏，跟你做生意，痛快。”

周靳白伸手回握，指尖干燥有力：“合作愉快。”

“愉快是愉快，”

廖总拍了拍他的肩膀，半开玩笑半认真的说：“不过下次可别再迟到了，不是每个甲方，都像我这么好脾气。”

周靳白眸色微沉，指尖不着痕迹收了收。

“不会再有下次了。”

沈特助站在旁边，心里却跟明镜似的。

这句话，根本不是说给廖总听的，是说给他自己听的。

为了一个人打乱全盘行程，任由情绪越界，这种事在他周靳白这里，不能有第二次。

但，沈特助不信。

下午三点，周靳白回到周氏大厦顶层办公室。

刚推开办公室的门，就看见周宴沉跷着腿坐在沙发上，手指间转着一支限量版钢笔，看见周靳白进来，吹了声口哨：“哥，听说你拿下海城国际的合作了？厉害。”

周靳白把西装挂在衣架上，扯了扯领带，抬眼扫他：“有事直说。”

“跟海城国际联手打造的高端度假产业链项目，配套业态招商和双方联合运营对接这块，我要牵头。”

周宴沉坐直身体，收起平日吊儿郎当的模样：“哥，高端品牌招商这块我熟，我手里那些奢品，私宴俱乐部资源刚好能用上。这个项目你给我，我做出成绩给你看。”

城北度假村和海城国际的联动是集团下半年核心战略，配套招商和运营对接需要长期驻场，跟廖总团队高频磨合，是最出实绩也最耗精力的板块。

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