第48章 做生意？（2/2）

“共管草场的安全由大乾边军负责。任何人，包括北蛮其他部落，敢在这些地方抢掠，就是跟大乾过不去。”

七个部落代表面面相觑。

有人低声交头接耳，有人盯着地图上的红点眼睛发光，也有人皱眉，像在怀疑这些话是真是假。

一个年长的代表站了起来，须发花白，脸上有一道从额角斜贯下巴的刀疤，用生硬的汉语问道：“巡抚使大人，大乾跟草原打了一百多年，为什么突然要跟我们做生意？我们凭什么相信这不是陷阱？”

陈瑜放下教鞭，走到他面前，语气坦诚直接：“因为这划算。打一仗花的银子够开十个榷场。呼衍赤被打死了，仗打赢了。可打赢不等于打完。要是稳不住草原，迟早还会有第二个呼衍赤。”

“与其等下一个冒出来再打，不如现在就让草原兄弟们知道，跟大乾做生意比跟大乾打仗划算。这不是施舍，是生意。你们卖马，我们卖粮。你们得利，我们得安。公平合理。”

“至于信不信，不用现在就回答。你们在蓟州住三天，亲眼看看榷场怎么运作，看看粮仓里到底有没有粮，看看商队讲不讲信用。看完再决定签不签协议。”

三天后，七个部落里五个签了互市协议。剩下两个说要回去商量，态度明显松动了。

签协议当天，蓟州榷场举行开市仪式，陈瑜亲自剪彩。

头一批从凉州运来的粮食堆满仓库，头一批草原马匹被赶进马市，马贩子和粮商挤在交易台前讨价还价。

蓟州百姓隔着栅栏看热闹，有人指着那些草原马议论，“这马比咱们的军马还壮实。”

马文禄站在陈瑜身边，望着满仓粮食和满圈马匹，低声说了一句：“大人，这互市一开，末将的粮库往后更不好存粮了。按您的意思，优先卖给草原部落，价格比市价低两成。这一笔账算下来，末将的粮库今年要亏不少。”

陈瑜笑了笑，拍了拍他肩膀：“换个角度算。互市上每卖一石便宜粮食，草原就少一个为抢粮食越境的土匪。去年你剿匪花了多少银子？省下这笔钱，够不够把粮库亏损补上？”

他停了一下，又说：“还有，草原部落卖马给咱们，马价比市价低两成。你凉州骑兵要补充战马，往后直接在榷场采买就行，用不着花高价跑甘州去。把这两笔账加起来，你是赚还是亏？”

马文禄眨了眨眼，低头在袖子里掐了一会儿手指头。

再抬头时，脸上那股精明算计渐渐褪了，换上一种算明白了的神情：“赚了。”

他咧嘴笑起来，那笑容比接风宴上的烧刀子还烈上几分。

“大人，末将服了。您这不是花钱买平安，是做了一门稳赚不赔的买卖。”

陈瑜点了点头，没再多说。他心里清楚，互市效果不会立刻显现。

草原上的敌对势力不会因为开了几个榷场就放下屠刀。可只要一部分部落尝到甜头，草原的力量格局就会从“所有人跟大乾为敌”变成“一部分人跟大乾做生意，另一部分人想打却打不过联手的生意伙伴”。

这才是他真正的打算，用经济利益分化瓦解草原，让未来的敌人还没开打就输了一半。