第61章 老板！做不下来啊！！！（2/2）
“老板，我们去哪里看”
陈正摇头说，“不著急，一家一家来。”
然后陈正等人开始转。
华强北的上午，人流还没到最密的时候。
赛格广场的一楼到三楼，档口一个挨一个，卖晶片的、卖电容电阻的、卖接插件的、
卖屏幕模组的，什么都有。
推著拉杆箱的背包客穿梭在狭窄的过道里，箱子里塞满了从各个档口搜刮来的货，轮子在磨得发亮的地砖上咕嚕咕嚕地响。
他们这组合一个亚裔面孔、一个中东面孔、一个跟班，在华强北並不稀奇。
这里的生意做到全世界，非洲的、中东的、南美的，什么肤色都有。
要不然为什么说“海纳百川”呢，下沙、上沙、沙嘴合称“深圳芭堤雅”。
什么大白豚桑拿、好金帝足浴——嘖嘖嘖，人多就会產生这种“邪恶”的勾当！
一个档口后面坐著个年轻女人，正低头焊电路板，余光扫到他们经过，头都没抬，隨口喊了一声：“靚仔，进来看看，原装st晶片，价格好商量。”
陈正笑著摆手，脚步不停。
又走过几个档口，一个戴眼镜的中年男人从柜檯后面探出身来：“老板，要什么
os管、igbt，我们都有，国產的进口的，价格包你满意！”
陈正还是摆手。
李阳跟在后面，脑袋转得跟拨浪鼓似的，眼睛在一排排电子屏和招贴上扫来扫去，忍不住问：“陈哥，咱们到底要找什么这些店不都是卖电子元件的吗隨便找一家进去问不就行了”
陈正目光在左右两边的档口之间来回扫，不紧不慢，像在挑西瓜。
走到中段的时候，人明显少了。
前段的档口最挤，因为靠近入口，客流量最大，租金也最高，后段的档口靠近另一头的电梯，人也多，唯独中间这一段，不上不下，客流被两头分流，相对冷清。
陈正停下来。
他站在一个档口前面，没急著进去，先看了一眼门头。
档口不大，三四平米的样子，玻璃柜檯上摆著几排样品，小电机、电调板、几块飞控，用透明塑胶袋装著，袋口扎著橡皮筋。
里面坐著个小孩，正在写作业，挠著头。
“陈哥，这家有什么特別”李阳压低声音问。
“做生意，最好的一般都是两头。靠门口的那几家，客流量大，老板忙，脾气也大，你跟他谈价格，他爱答不理，觉得你不买有的是人买，靠后段的那些，靠近电梯，人也不少，老板被惯坏了，价格咬得死。”
陈正下巴朝面前这个档口挑了一下，“中间的，客流相对少，老板閒，你坐下来跟他慢慢聊，他愿意跟你磨价格，而且能在这个位置撑下来的，要么货好，要么渠道硬，要么老板有耐心—这三样，对我们都有用。”
李阳听得一愣一愣的，点了点头。
做生意，还有那么多门门道道的啊
陈正把门帘撩开一条缝，弯腰钻了进去。
档口里面比外面看著还小。
三面墙都钉著货架，货架上塞满了各种塑胶袋和纸盒，標籤朝外，手写的，字跡潦草但能认出个大概。
柜檯后面的地上堆著几箱还没拆封的货，纸箱上印著“fragile”的红色標籤。
李阳走到那做作业的小孩身后，忽然就伸手说，“这里选a！”
小孩抬起头，“叔叔，这里是填空题”
李阳老脸一红，“看错了看错了。
“7
小孩撇了撇嘴，朝著里面喊，“阿爸，有个柒头来买物件咯！！”
“柒你妈个头，要讲礼貌啦！”
屋內响起一咒骂声，然后一端著饭碗的中年人走出来，看到陈正等人，扫了眼他们的穿著。
“老板，要什么东西”
他伸手从柜檯
李阳接过去坐下，把手里的帆布环保袋放在脚边。
陈正坐下来，从口袋里掏出那张折了好几折的清单，放在柜檯上，手指按著纸面，往中年人那边推了推。
“这些料，你帮我看看，你这边报价多少，我量很大，便宜我们就继续，价格不適合，那我就再看看。”
中年人低头扫了一眼清单。
他的自光从第一行开始往下走，他抬起头，看了陈正一眼，又低头看了一眼清单，自光在“3s2200ah鋰电池”和“5.8g400w图传模块”这两行上面停了一下。
“老板贵姓”他问。
“免贵姓刁。”
出门用小號！！！
“刁老板。”
“电机、电调、飞控、桨叶、舵机，这些东西我这边都能供，你要的量，我得跟厂里確认一下库存，问题不大。”
他手指在“gps模块”那一行上停了一下，“sirf3的晶片，现在市面上大多是拆机件，全新的不好找，价格也比拆机贵不少，你要全新的还是拆机的”
“拆机的。”陈正说，“能用就行。”
“行。”
中年人点了点头，“发射端和接收端，你要什么牌子的国產的便宜，几十块一套，效果凑合，距离近点没事，远了会有雪花，进口的贵，但稳定。”
“国產的。”
陈正笑了笑，从口袋里掏出烟，抽出一根递过去，“老板，你就帮我把最便宜的给我就行。”
中年人接过来，叼在嘴上，又从柜檯对著抽了一口，烟雾在逼仄的档口里瀰漫开来。
“电机，22121000kv，你要1000个，一个我给你算18块”
“电调，好盈20a，批发价23块一个”
“桨叶，1045正反桨，一套2.5五”
“飞控，kk5.5的板子，一片15块给你。”
“gps，sirf3拆机件，我这边有渠道，一片30块。”
“图传发射端，国產的，一套25。
“屏，七寸的裸屏加驱动板加壳，一套160。”
“舵机，辉盛sg90，9块一个。”
“电池，3s2200ah，这个我这边不產，得找隔壁拿货，一块90。
“电机座、脚架、舵角、连杆这些小五金，整批算5000。”
他报完，把清单放下来，看著陈正。
陈正没说话，手指在计算器上里啪啦地按，一项一项地加。
284.5！
他又按了一遍，还是284.5！
折合美金不到44块。
四眼之前给他算的95美金一整套，那td的原来还是报贵了。
果然——什么东西你都得自己去买。
里面的价格太虚了。
在中国这地方，卷的很！！！
44美金，而一架卖2000美金，97.8%的毛利率！！
每卖100美元，毛利97.8美元，成本只占2.2美元。
能达这种的，有几种，一、抗癌药、二、高端白酒、三、高端医美针剂。
陈正看了眼老板，笑著说，“老板，这个数字4太不好听了，而且数字也不吉利。”
他拿过计算器，按了个数字递过去，“如果能做，我以后都从你这里拿货，每个月打底3000套！”
老板听到3000这个数字眼睛一亮，光流水每个月就6.70万了！！
这在2011年的华强北也算是大客户了吧。
对方看了下计算器。
“226！“
“老板，做不下来，真的做不下来啊！！！！”老板直叫苦，还指著说，“全华强北没有比我更便宜啦！”
“那我再看看。”陈正笑著站起来。
“哎哎哎，老板再坐一下，坐一下。”档主一下就拽住陈正，然后对著儿子喊，“快去叫你妈回来泡茶。”
“老爸，我想喝可乐！”
“喝你妈个头！快去！”挡住说著但还是直接掏出一张钞票递给儿子，“快去！”
儿子一看，喔嚯，50块钱
老爸这么大方，这肯定是个大生意，撒腿就跑！
“刁老板，坐坐，再聊聊再聊聊。”
陈正直接说，“我也不跟你废话，我在hk机场包了架飞机，你这里要是能办下来，今天就给我准备1万套！”
“合同今天签，货到机场，货款就给你打到手里！”
“我不压钱！”
当老板的经常遇到这种事，拖款、赖帐、跑路，甚至每年你td还得自己提著茅子去客户家里，求求他把今年的货款结了吧。
尤其是磨具行业——
nd，人均限制高消费。
虽然华强北比较特殊，但也遇到过赊帐的啊。
一听只要货到hk机场，当场打钱！
谁不心动
谁能扛住
gt;