第86章 敲定顶级连铸设备（1/2）
德方谈判大厅内，氛围肃穆沉静。
光洁的长条谈判桌两侧，中德双方人员正襟危坐，气氛紧绷。
首轮技术质询仍在继续，林建国身姿端正、神色沉稳，目光锁定对面的德方代表团。
他语气平稳却字字铿锵，不带半分含糊，精准抛出第二个核心技术质疑。
“接下来是第二个关键问题。”
“贵方官方出具的设备冷却系统规格说明书中，明确标注整机功率冗余量为百分之十五。”
“但我方掌握的真实项目数据显示，贵方此前出口交付沙特阿拉伯的一套同型号、同规格冷却系统。”
“在当地夏季高温极限工况运行状态下，实际可调用功率冗余量仅为百分之九。”
“也正因冗余余量严重不足，沙特项目设备每到最热月份，必须强制降速减产运行，无法满负荷投产。”
林建国抬眼，目光直视德方技术主管与副总裁，条理清晰、有理有据。
“我方提前反复核实过气象资料，沙特高温季极限气温，与我方包头厂区夏季最高气温基本持平、差距极小。”
“这也就意味着，若本次引进的设备沿用原有设计落地包头。”
“百分之九的极限功率冗余量，完全无法适配我方高温生产工况，存在极大设备隐患与产能损耗。”
“故此，我方正式提出硬性技术整改要求：冷却系统实际运行功率冗余量，必须统一提高至不低于百分之十二的安全标准。”
话音落地，谈判桌前瞬间陷入短暂的死寂。
德方首席技术主管神色微变，抬手缓缓摘下鼻梁上的金丝眼镜。
他取出随身干净的绒布，慢条斯理擦拭着镜片，借此掩饰心底的错愕与慌乱。
随后，他微微侧身，压低声音，快速在副总裁耳边低语汇报、分析局势。
简短的几句交流过后，德方副总裁脸上原本从容温和、胜券在握的客套笑容，彻底消散无踪。
他收敛了所有轻视与敷衍，神色郑重地俯身翻开身前厚厚的沙特项目专项存档资料。
指尖快速翻阅着页面参数、工况记录、运行报表，逐一核对林建国刚刚报出的所有数据。
数分钟后，他缓缓抬头，眼底再无半分小觑中方的姿态，语气诚恳正视回应。
“中方代表团提出的实测数据、项目情况以及工况对比，完全准确无误，没有任何偏差。”
“关于冷却系统功率冗余量的技术参数，我方可以按照贵方要求进行专项调整优化。”
面对德方的正面认可，林建国神色淡然，没有丝毫松懈与停顿。
这只是第一个突破口，远未到结束谈判、放松警惕的时候。
他顺势俯身，翻动手中提前备好的技术核验资料。
精准翻到曹工连夜手绘标注、反复核验的轧辊多段梯度加热工艺对比页面。
页面排版细致规整，细节堪称极致，处处彰显中方技术团队的严谨专业。
曹工亲手绘制的图纸上，将德方原版工艺、红星厂现有工艺的轧辊表面硬度均匀性曲线，做了逐段、逐厘米的精细化对比。
为了清晰区分差异、方便核验对照，每一条数据曲线，都用红、蓝、黑三色铅笔清晰标注、层次分明。
图纸侧边整齐附着两份具备绝对说服力的权威检测报告。
一份是德方设备出厂公示的标准参数报告，一份是红星厂长期实测积累的轧辊磨损原始数据。
图文对照、数据详实、铁证如山，没有任何模糊空间可供德方辩解。
林建国指尖轻点图纸上的工艺过渡区域，继续开启第三轮精准质询。
“我方认可贵方优势，贵方这套轧辊采用的多段梯度加热工艺。”
“在常规工况下，轧辊表面硬度均匀性，确实优于我方目前自主应用的所有工艺水平。”
“这一点，我方实事求是、客观认可，从不否认贵方的技术优势。”
他话锋骤然一转，直击工艺核心缺陷，语气坚定有力。
“但我方同样掌握贵方海外落地项目的真实缺陷数据。”
“根据贵方交付法国索里卡工厂的同工艺、同型号轧辊上线长期实测记录。”
“设备在高强度轧制高碳钢原材料的工况下，辊面会频繁出现局部疲劳剥落故障。”
“所有故障点位高度集中，全部出现在第二段与第三段加热区间的过渡位置，绝非个例损耗。”
“针对这一行业通病，我方去年在实验室开展了为期数月的专项复刻试验。”
“最终成功完整复现了这一故障现象，彻底找准了问题的核心根源。”
“故障本质，就是两段加热区间的温度梯度过陡、温差跳跃过大。”
林建国目光锐利，清晰报出精准整改标准，不给对方敷衍余地。
“我方正式技术整改要求：在原有两段加热区间之间，新增一段缓冲加热区间。”
“将原有每厘米四十摄氏度的陡峭温度梯度，平稳降至每厘米二十五摄氏度以内，彻底规避疲劳剥落隐患。”
话音落下，身侧的曹工默然抬手。
将自己熬了无数个通宵、反复调试得出的故障复现实验报告，稳稳推至德方代表团面前。
厚厚的报告内，塞满了数百组试验数据、工况记录、故障截图、参数对比。
德方技术主管连忙伸手接过报告，低头逐页仔细研读、反复推敲。
越看，他的神色越是凝重，心底的震惊越是浓烈。
他看完所有核心数据后，立刻俯身贴近副总裁耳边。
持续低声汇报、分析利弊，足足交流了半分钟之久。
全程旁听的德方副总裁，此刻心境早已彻底颠覆。
谈判正式开始之前，他早已预设好整场谈判的节奏与走向。
在他的固有认知里，中方代表团依旧是传统采购模式。
只会死死盯着最终成交价格反复拉扯、疯狂砍价。
他早已做好准备，坐等中方漫天压价，自己只需象征性让步几个百分点，就能体面成交、稳赚利润。
他从未预想过，眼前这位年轻的中方谈判团长，全程闭口不谈价格、不谈优惠、不谈让利。
自始至终，只拿着全球各个国家的真实落地项目数据。
逐条拆解设备短板、精准挑出规格书暗藏的技术漏洞。
每一个质疑点，都精准命中德方设备工艺的核心软肋。
每一组佐证数据，都全部源自德方官方落地的海外真实项目。
真实、精准、权威、无可辩驳，让他根本找不到任何反驳的切入点。
僵持片刻后，德方副总裁缓缓摘下眼镜，指尖轻轻揉捏眉心，神色郑重无比。
他正视林建国，语气带着发自内心的专业认可。
“林团长，以及中方整个技术团队的分析，足够精准、足够专业，完全超出我方预期。”
“贵方提出的三项核心技术修改方案，我方原则上全部接受。”
“但涉及核心工艺、参数改动，我方技术部门需要重新开展仿真模拟、工艺校核与风险评估，需要一定周期。”
他稍作停顿，抛出己方的谈判筹码，试图掌握商务主动权。
“关于最终合同价格，我方提议：待所有技术修改方案完全敲定、参数固化后，再开启商务议价环节。”
“在此前提下，我方愿意在初始报价基础上，给予中方一定的价格优惠，以示诚意。”
林建国微微颔首，神色平静无波，不骄不躁。
他深谙谈判节奏，技术优势在手，根本无需急于谈价。
稳住技术条款、锁定整改标准，才是本次采购的核心关键。
他没有顺势追问优惠幅度、没有急于敲定价格，避免落入对方节奏。
而是当场示意翻译汉斯，立刻起草正式会议纪要。
将中方提出的三项技术整改意见、精准参数、整改标准，逐条清晰罗列、白纸黑字固化。
双方代表当场核对内容、确认无误、签字存档，杜绝后续口头反悔、模糊扯皮。
走出密闭压抑的谈判会议室，长长的走廊通风通透，压抑感瞬间消散。
一路紧绷神经、攥紧拳头隐忍许久的老赵，终于彻底松了一口气。
他压低声音，难掩心底的激动与畅快，轻声感慨。
“痛快！真是太痛快了！从来没有这么扬眉吐气过！”
一旁的年轻翻译小郭，缓缓合上手中密密麻麻的记录笔记本。
他的指尖依旧控制不住微微发颤，眼底满是震撼与敬佩。
他回想刚刚的谈判画面，忍不住低声说道。
“林团长刚刚搬出日本新日铁的对标数据时，我亲眼看见德方副总裁的脸瞬间就绿了，全程哑口无言！”
曹工缓步走在队伍身侧，心思依旧完全沉浸在技术数据之中。
他的手指无意识地在膝盖上轻轻比划着温度梯度变化曲线。
沉默几秒后，他缓缓开口，道出这份精准底气的来之不易。
“那个轧辊温度梯度的故障问题，我们在实验室熬了整整三个月。”
“前后调试、对照、复刻、校核了将近两百组试验数据。”
“确认百分百复现故障、找准根源、敲定整改方案后，我们才敢拿出这份报告，绝对万无一失。”
林建国走在队伍最前方，身姿挺拔、步履沉稳。
他抬手推开招待所通透的玻璃门，晚风拂面，神色笃定。
没有回头，只出声下达连夜攻坚的工作指令，条理清晰。
“趁热打铁，今晚全员加班，把三项技术的修改细则、参数标准、技术附件初稿，全部整理定稿。”
一夜加急攻坚、连夜打磨资料后，第二轮谈判准时开启。
场地依旧是西马克公司总部的同一间核心会议室。
长条谈判桌两侧，中德两国国旗整齐分列，色调鲜明。
双方参会人员依旧是原班人马，可整场谈判氛围，已然发生天翻地覆的变化。
这一次，德方代表团再也没有冗长的开场陈述、没有刻意的技术炫耀、没有居高临下的姿态。
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