第3088章 中介费砍价（1/2）

“中介费太高了，不划算。”周蕾摇了摇头，说道。

“你如果真心想买这套房子的话，中介费我可以和公司申请，给你打个折。”

张彭宇皱眉说道。他知道一旦开了这个口，那他的提成也会变少的，但是如果不做让步的话，可能一分钱都拿不到，这个时候还是要促成交易为上，少挣一点也比不挣要强。

周蕾微微一乐，她之前是买过房子的，当然知道中介费用是可以讲的，如果还没有决定购买，那提前讲好也是没用的，现在已经确定要拿下这套四合院了，那中介费自然是要谈的。

毕竟降一个点的话，就少了19万，更何况还可以降好几个点。

“打几折啊？”

“八折可以吗？”张彭宇试探性的问道。

“八折太没有诚意了，这样吧！就按照一个点去收中介费吧！”

“什么？一个点。这......这也太低了吧！不符合公司的规定啊！”

“虽然一个点不高，但是成交价却高达1900万，一个点的话，你们公司也能赚19万，我觉得可以了，你们只是搭个桥而已，还要什么自行车。”

“我们公司没有过这种先例啊！”张彭宇皱眉说道。

他怎么都没想到，客户竟然只给一个点的费用，他可是吹过牛的，这套房子能赚五十万，现在好了，如果真按照一个点去收费用，那他也只能赚9.5万，不过这些钱也是很多了，足够他一年的花销了。

“我说的这个点位绝对是可以的，你去和公司申请吧！只要同意，这套房子我就要了，而且我还要去看其他的房子，没准会再买两三套，加在一起的话，你们也是能赚到很多钱的，毕竟大家全都知道，房源并不是只登记在你们公司，我去其他中介公司，他们肯定也愿意同意这个点位的。”

张彭宇的眉头皱的更紧了，确实房源并非只登记在他们公司，如果别的公司成交的话，那他们公司是一分钱都赚不到，从这一点上来说，别说一个点了，哪怕只给0.5个点，他们也必须同意，否则一分钱赚不到。

“那个，周女士，这样，我给领导打个电话，帮你申请一下，是否能够申请成功，就不一定了，你这边是否能再加一些啊！”

“一分钱都不加了，我在来你这之前，已经看过很多房子了，全都是这个点位，所以你们公司不同意的话，我就去找其他的公司了。”周蕾坚定的说道。

“那......那好吧！如果我们公司同意只收一个点费用的话，你这边是否确定一定购买。”

“确定，只要你们公司同意，那就可以给房主打电话，让他来签合同。”

听到这的张彭宇深吸一口气，他知道距离成交只差临门一脚了。虽然砍价砍的他肝疼，但是这个周女士竟然这么有钱，也算是一种欣慰了。

“好，好的，您稍等。”

张彭宇拿着电话走到角落里，给公司领导打去了电话。

“什么事？”

“经理，这边客户看好了，和房主也谈好了价，1900万，不过客户提出只付一个点的中介费，你看怎么办？”

“一个点？太少了，起码要两个点。”

“客户说了，在其它中介看的房子全都是一个点的中介费，如果我们不同意的话，他就去找其他的中介公司，到时候我们连这一个点都赚不到。”

“嗯......没有商量的余地吗？”

“没有。”

“可是一个点太少了，才19万的中介费，公司分给你一半，也才能得到9.5万。这客户能不能是试探我们的。”

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