第300章 初次见面（2/2）

“实在不好意思，有点乱。”沈毅麻利地挪开椅子请他们坐下，又亲自用一次性杯子接了两杯水，“我们厂最近在推几款新品，搞市场测试，事情杂。”

仇永坚摆摆手：“没事没事，这才像干事的地方。舒科长是来了解情况的，你也不用准备什么汇报材料，就实实在在说说，厂里现在怎么样，有什么困难，需要委里怎么支持。”

沈毅在对面坐下，挺直腰板，目光先看向舒曼清，然后转向仇永坚，语速平缓但条理清晰：

“感谢主任，感谢舒科长。红缨厂目前总体算是稳住了，扭亏为盈的基础已经打下。

主要是抓了三件事：一是升级优化了生产线和产品结构，砍掉了不赚钱的老旧品类，集中资源做思源矿泉水、特色果饮和功能饮料；

二是打开了本地和周边县市的销售渠道，尤其是政府机关单位的用水业务，也跟几个大型超市和学校单位建立了直供；三是初步搞了内部管理改革，绩效考核向一线和技术岗位倾斜，调动了员工积极性。

四是加强了文化建设，在上级部门的大力支持下，我们建立了廉洁文化示范基地。”

他顿了顿，从桌上拿起两瓶新包装的饮料，递给舒曼清和仇永坚：“这是我们主打的新品，‘红缨蜜橙’和‘山林野萃’，用的都是本地柑橘和野生猕猴桃，添加剂少，口感反馈不错。”

舒曼清接过，仔细看了看包装，设计简约清新，确实比老式包装时尚不少。

“市场接受度如何？”

“在江市几个试点区域，销量比老产品翻了至少两番。但想走出去，面临的问题还很多。”

沈毅的表情严肃起来：“最大的困难是两个：一是品牌影响力弱，出了江市，‘红缨’这个牌子除了荔枝汁，其他产品没影响力，大渠道进不去，营销费用我们承担不起；

二是资金链始终紧绷。刚扭亏为盈，利润薄，又要投生产更新，又要搞研发，还想建自己的原料基地保证品质，资金缺口很大。上次跟委里提的贷款担保和技改资金申请……”

仇永坚咳嗽一声，打断了沈毅：“这个事，委里一直在研究，在推进。沈毅啊，你也知道，全市不止你们一家国企，资源要统筹安排。舒科长在省里见多识广，人脉也广，说不定就能帮你们想到新路子。”

话题自然而然地抛到了舒曼清这里。仇永坚笑眯眯地看着她，沈毅的目光也带着探究和一丝不易察觉的期待。

舒曼清放下饮料瓶，指尖在瓶身上轻轻点了点。

她听出来了，沈毅说的是实打实的困难，而仇永坚则巧妙地把“解决问题”的球踢给了她，既是一种试探，也是一种顺水推舟的拉拢。

如果她能带来资源，自然皆大欢喜，也能体现他仇主任“引荐得力”的功劳。

如果她不能，或者不愿用力，那场面或许就会有些微妙。

“品牌和资金，确实是地方特色产品走向市场的共性难题。”舒曼清开口，声音清晰而平稳，没有接仇永坚那略带奉承的话头，而是直接切入问题核心。

“沈厂长立足本地原料的思路很对，这是差异化竞争的根本。关于品牌，或许可以尝试‘区域公共品牌+企业子品牌’的模式，比如联合江市其他特色农产品，共同打造‘江之味’之类的地域标识，分摊推广成本，提升整体知名度。至于资金，”她看向沈毅，“除了传统的银行贷款和财政支持，有没有考虑过引入战略投资者？或者，利用供应链金融工具？”

沈毅的眼睛明显亮了一下，身体微微前倾：“舒科长说的这个联合品牌，我们之前模糊有点想法，但没形成具体方案。供应链金融……这个我们了解不多，省城那边有成功的案例吗？”

他没想到，这个新来的省城干部，还是有几把刷子的。