第 430章 欲擒故纵（2/2）
周洁坐在母亲身旁，乖巧地倾听着，享受这份浓烈的母爱。
“小洁，你和小赵和好了吧？”刘桂香凑近女儿，悄声问出了迫切想知道的问题。
周洁心中一颤，立即垂下了眼眸。
她不能如实告诉母亲，自已看似平静，实则每天都饱受煎熬。时间并没有让那份情感变淡，而是将思念无限拉长。
既然回答会让母亲失望，倒不如沉默以对。
刘桂香见状有些着急，“是还没和好吗？要不我亲自找他说说？”
“妈妈，这事你别管，我自已知道。”周洁扭动了一下身子，表示不想谈论这个话题。
“好好，你知道就好，”刘桂香只得妥协，顿了顿，换了个话题，“这下弯竹卖掉了，我和你爸心里就踏实多咯，不然晚上睡觉都得竖起耳朵，就怕有人来搞破坏。”
刘桂香是发自内心的高兴，眼角的鱼尾纹十分明显。
周洁这才意识到，父母这段时间竟然还承受了这么大的心理压力。
她替母亲捋了一下发丝，眼里满是心疼，“妈妈，你们辛苦了，看你都有白头发了。”
她心里在哀叹：岁月不饶人啊！
“没事，我这年纪长白头发不是很正常嘛。”刘桂香笑着安慰道。
她拉起女儿的手，嘴里嗔怪说：“倒是你，看着好像又瘦了，是不是没好好吃饭呀？”
周洁把头一歪，靠在母亲肩上撒娇道：“哪有呀？我每顿都要吃两大碗呢！不信你问小燕，她可以给我作证。”
刘桂香轻点了一下她的额头，“我才懒得问，你们两姊妹总是互相包庇，问不出实话······”
菜上齐了，李昌明率先高高举起了酒杯，大声说道：“来来来，祝贺我们的生意马到成功，大家干杯！”
众人也喜气洋洋地喊：“好，干杯！”屋子里响起了清脆的碰杯声。
刘桂香笑着说：“今天我在地里时，一直在向菩萨许愿，保佑顺利谈成生意，感谢菩萨！”
李昌明听后，马上端起酒杯，诚恳说道：“阿姨、周叔，我敬你们一杯！感谢你们默默的支持，辛苦了！”
于良也恭敬地举起酒杯，“周叔阿姨，你们辛苦啦！”
“不辛苦，应该的。”周贵平言简意赅说完，拿起酒杯喝了一口。
刘桂香温和地笑着说：“你们两个和小洁年纪差不多，都像是我的孩子一样，为了孩子们的事业，我们再辛苦也是开心的，希望你们都心想事成，事业越做越大！”
这番话说到两人的心坎上了，两人都声音洪亮地回答：“谢谢阿姨！”
吃了几口酒，李昌明脸色微微泛红，带着几分崇拜对于良说：“阿良，没想到你这么会谈生意，真佩服你！”
于良谦虚地答道：“没有啦，其实都是书上学的道理，我恰好比较爱看书而已。”
刘桂香忍不住夸奖：“小于到底是文化人，就是不一样！”
周小燕也发出了感叹：“今天真得好好感谢于哥，不但卖了弯竹，连明年的产量都预订了，好厉害！”
于良忙摆手说：“别这样说，哪是我一个人的功劳呢？是你们把弯竹造型造得漂亮，我只是借花献佛，或者说顺水推舟而已，今天的成功，大家都有一份功劳。”
他的这番话深得人心，不居功自傲的态度更是让人好感倍生，引得大家对他交口称赞。
酒过三巡，李昌明不解地问：“阿良，你一开始不同意签合同，就不担心郑老板真的走人吗？”
周小燕马上接口说：“是啊，当时我以为生意要黄了，急得想去撞墙！”她的自嘲把大家逗笑了。
于良微笑着回答：“我不是不担心，但必须要这样做，当你越想做成生意，就越要装作不着急，这就叫欲擒故纵。”
李昌明说道：“我懂了，就是说要沉得住气。”
于良点点头，“品质好是我们谈判的底气，郑老板能亲自过来，一定是看中了品质。我故意说有其他客户等着要，就是在给他施加压力。”
见大家都在认真倾听，他接着说：“我估计他是不想错过机会，才提出签预定合同，但也是带着试探性的。如果轻易就答应，他说不定会找借口反悔，毕竟他是大老板，由他说了算。”
周小燕恍然大悟：“原来还要考虑这么多啊！学到了！”
周洁轻声笑道：“这就叫听君一席话，胜读十年书。”
周小燕附和：“是啊，以我这脑子，哪里会想这么多？做了这么久的生意，从没想过这些道理。”
于良笑道：“你们别谦虚了，其实你们都懂的，只要是谈生意，无论大小，都会用到这些招数的，我这是班门弄斧。”
李昌明马上说：“还是得向你学习，就凭那份定力我就差远了。”
于良轻笑一声，“那是你势在必得的心理造成的，越担心失败，越紧张。”
李昌明猛点头，“对对，我就是担心说错话把生意谈崩了，不敢开口。”
“有这个担心也很正常，其实只要装出谈不成还有下一家的样子，对方就猜不透。”
“我也明白这个道理，但感觉这次责任重大，心里就发怵了。”
“我理解，不过下次就有经验了。”
李昌明笑着说道：“郑老板只认你，我怕是没机会和他接触了，不过这样也好，以后跟着你干，我就没压力啦。”
周小燕也打趣说：“对啊，跟着于大老板，我们就不愁吃喝啦！”
于良连忙摆手阻止：“千万别这样说，大家都是好朋友，这样说就生分了，以后我们一起赚大钱！”
接着他对李昌明叮嘱道：“打铁要趁热，明天就开始准备出货，按合同约定，半个月左右就能收到钱。”
周小燕一听喜笑颜开，拍了一下巴掌说：“还是大公司好，给钱一点都不拖拉。”
于良点点头，“这就是我选择找郑老板的原因，很多的老板付钱不爽快。”
李昌明心中激动，对于良举起酒杯，由衷地说：“我敬大功臣一杯，感谢帮忙······”