第354章 暗拍（2/2）

“暗箱竞价？”

林欢回头，有点疑惑。

“对。不公开别人的报价，让所有机构背靠背，只按自己内部的估值模型，一次性提交他们能给出的最高估值和附加资源条件。”

李天华嘴角勾起一抹笑：“每个人只有一次出价机会。下午五点统一开标，谁价格最高、条件最合适，谁拿走那8%的领投。剩下两家顺延拿5%。出价低的，或者提一堆对赌条款的，直接出局。”

林欢听得目瞪口呆：“卧槽……还能这么玩？这帮资本能同意吗？”

“小林，你记住。”

李天华脸上的笑收了起来，语气现实到冷，“资本远比你想象的聪明，但也远比你想象的贪婪、没底线。只要你的公司展现出绝对的暴利前景，只要你手里握着别人替代不了的筹码，就没有什么是他们不能同意的。”

“你不是那种刚创业、到处求人的创始人。现在是这帮投行在求你。所以你必须趁自己占尽上风的时候，尽可能多争取。商业上的事复杂得很，人不可能一辈子顺风顺水。”

“放心去操作。项目足够优质，这些VC一定会同意。”

林欢点头，心里已经激动起来了。

如果这套真能被接受，那十几家投行坐在一间屋子里，互相猜对面会给多少钱，沉没成本只会一层层往上加。

他们会疯狂向自己总部申请权限，争取拿到最高授权。

而且只准出价一次，这种规则压下来，所有投行都会尽可能把底牌全亮出来。

越是这么搞，越可能拿到更大的投资额、更高的估值，说百利而无一害都不夸张。

这招，不可谓不歹毒。

“另外。”

李天华最后又叮嘱一句，“你把这些投行聚起来的时候，先跟他们讲清楚。一票否决权到底包含哪些条款，全写明白，你这边有什么附加条件，也一次性摊开。愿意的留下竞价，不愿意的直接走人。”

“明白！”

林欢此刻信心爆棚，感觉脑子里的商业认知被彻底洗过一遍，重新组装了。

他终于明白，为什么这帮搞金融、搞风投的，一个个心思转得跟陀螺似的。

只要跟巨额金钱沾上边，人和人之间剩下的就是极其复杂的试探、博弈和算计。

这种牌桌上，你要是还想着跟对手“坦诚相见”，那就是纯纯的傻逼，底裤都得被骗走。

林欢再次道谢，脚步飞快地离开南财行政楼，驱车赶回科技园。

他打算把这套暗箱竞价再跟公司高管碰一碰，看看哪里还能更完善。

毕竟一个人的想法总是有限的。

果然，人活着就得不停地学。

而知识往往不在学校的课本上，得靠你在社会上一点点摸索，站到不同的高度，才学得到。